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专访红纺：“大嘴猴”争夺战落幕，将获赔偿数千万美元，接下来如何再次起航？

历时3 年的跨国知识产权博弈，“宏联国际贸易有限公司”（简称宏联）终于在美国当地时间 2025 年 7 月 2 日夺回了自己一手“做大”的 IP“大嘴猴”（Paul Frank）中国大陆、香港及澳门地区合法独占许可权，“保罗弗兰克有限公司”（简称保罗）单方解约无效，被判赔偿宏联数千万美元。中国玩协授权行业分会接获喜讯后，立刻采访了红纺文化有限公司（简称红纺）董事长郑波，请他分享了这个极具代表性的国际知识产权维权案例，美国仲裁胜利背后的故事和经验感受，以及红纺未来的 IP 经营策略。 About版权维护百人律师团队三年三地维权路 CLE：这次维权成功对红纺、对授权行业都有重要意义，可以给我们介绍一下双方矛盾关键点是什么？郑波：矛盾关键点就是保罗弗兰克有限公司恶意换壳并单方解约，突破了宏联的独占权利，对 Paul Frank/大嘴猴知识产权权利进行了二次授权。这种恶意行为我们造成了超过 10 亿人民币的经济损失，更重要的是对我们投入大量心血打造的 Paul Frank（以下称“大嘴猴”） IP 形象造成了严重的负面影响。这个赔偿金额是目前已知的中国企业在海外知识产权国际仲裁案件中获得的最高赔偿额，但这对宏联的损失来说只是弥补了合同中的授权费损失，仅仅是成本补偿。红纺后续还会继续追诉其商业损失，以及那些在案件中已经触犯法律的涉案人的刑事责任，目前中国大陆公安机关，香港警署均已立案。（详细案件脉络请至文末阅读） CLE：这次红纺取得了重大胜利，有什么成功经验或建议可以分享给业界同仁吗？郑波：第一个建议就是尽量避免诉讼，因为诉讼的成本太高了，一方面需要请专业律师团队，而且是对应不同国家的团队，我们这个案子的律师团队就近百人，中国大陆、香港、美国不同分工的律师团队，成本高达几千万元。另一方面时间、精力牵扯太大，我们的案件持续了近3 年才取得胜利，原本应该投入在企业管理经营的精力不得不放在诉讼上一部分。那么如何避免诉讼？邀请专业人员审核合同很重要，尤其是涉及国外合作方、海外市场的合同，每个国家都有自己的法律法规，最好能聘请当地的专业律师，精通全球知识产权的律师一起审核条款，比如关于签署管辖地等细节，因为如果要遇到诉讼问题，到时候看的就是合同本身。第二个建议是对于合作方的审核评估，现在 IP 授权市场发展蓬勃，尤其是中国授权市场规模更是发展迅猛，越来越多的行业、品牌都积极参与进来，我们需要寻找更值得信任的合作方。对红纺来说，孵化培育一个IP就像种一棵树，从育苗开始，大量人力物力的投入，终于等来它开花结果，我们需要为它寻找目的一致的长期“养护者”，而不是只看重短期利益的“摘果人”。彼此信任长期稳定的合作才能良性健康地发展。我们这次维权的胜利其实也是为大家提振了士气，鼓励大家敢于、愿意花时间和精力去好好培养一个 IP，同时，一些被授权商也会看到授权方维权的力度和决心，愿意去把 IP 当做自己的产品，认真经营，长期合作。当然，如果无法避免诉讼，真的发生纠纷，那最重要的就是要有坚定的信心去维权，只要自己是正义的一方，相信法律一定会主持公道。现在很多中国 IP 都在积极出海，可能会面临跨国维权的挑战，有些企业会觉得“强龙不压地头蛇”，遇到纠纷不敢拿起法律维护自己，但宏联的这次胜利就是一个最好的示范，要对自己有信心，对国家有信心，中国的知识产权保护支持已经越来越强，今年 3 月国务院总理李强签署国务院令，公布《国务院关于涉外知识产权纠纷处理的规定》，自 2025 年 5 月 1 日起施行，就是帮助中国企业海外维权的政策支持。我们这次维权也是得到了政府有关部门、行业协会、地方协会和很多业界同仁的大力支持。关于IP运营多元表现形式从形象到内核为IP 拉满情绪价值 CLE：维权成功后，红纺围绕大嘴猴的授权策略会有怎样的计划？郑波：维权成功只能说是成功的第一步，想要收复失地需要长时间的努力，毕竟品牌重塑不是一朝一夕能做成的事情。我们需要制定长期规划，重新出发，打造大嘴猴的新形象，新故事。目前来说，就是要把我们胜诉的消息传播出去，为大嘴猴正名。 CLE：据了解，红纺旗下有多个 IP 都聚焦潮流时尚品类，但时尚行业变化较快，红纺是如何让这些 IP 持续保持话题度和热度呢？郑波：这些年我们也在不断地练内功，做升级，因为潮流时尚这个行业本身就是日新月异，现在有了泡泡玛特那样的潮玩 IP，有一些大火的表情包 IP，都飞快地拓展了自己的影响力。我们也在顺应潮流做调整，比如我们的 Pancoat，守护九天，从故事到数字内容我们都在加强。尤其是市场营销的方式也发生了很大的变化，需要根据不同的IP，不同的市场，不同的人群去推广运营。 CLE：红纺很擅长潮流时尚类 IP 的运营，如何将一个形象 IP 打造成一个受欢迎的 IP 品牌呢？王海滨： IP 品牌化是红纺文化核心竞争力之一。通过获取长期独家授权，明确 IP 核心价值与品牌定位，精准把握用户需求，保证产品品质，扩展多品类生活方式，持续的推广与运营，注重版权保护，构建起从品牌定位、产品研发、设计、生产到品牌运作、市场营销、零售渠道到完整 IP 品牌化生态链。红纺成功打造了 Paul Frank/大嘴猴、Pancoat/盼酷潮流时尚品牌的经典案例。如今消费者受众群体在发生变化，他们的消费需求也在变化，那么我们的营销，运营、宣传方式都需要随之变化才能抓住消费者。IP 在通过品牌吸引住消费者后，还需要打磨 IP 故事，因为用户喜欢 IP 能为她带来更多到情绪价值和社交价值，我们要去用故事打造 IP 的精神内核，把情绪价值传递出来，从而为消费者提供更好的体验和服务。比如守护九天这个 IP，我们先推出来的是星梦兔这个主角 IP 形象，但其实背后我们在编写守护九天的长篇航天科幻小说，大电影的剧本也在同步打磨中，它会拥有强大的故事内容支撑，从而获得更多的粉丝青睐，走得更远。另外，IP 多元表现形式也是 Z 世代所看重的，我们会采取创新的合作方式与粉丝交流，这个夏天守护九天和“在西宁”超级演唱会做了联名合作，在演唱会上发布了守护九天第一支单曲《只因流浪》，粉丝跨越山海相聚夏都，音乐、星光、热情交织成难忘之夜。我们对这个 IP 的策划是全方位的，有形象有内容，有数字有实体，有空间有活动，我们希望将它打造成一个中国的超级航天 IP，这些设想也在文旅产业司领导到红纺考察时得到了认可。守护九天×“在西宁”超级演唱会 About授权合作开拓新赛道，严选合作方虚拟&现实多平台并进 CLE：红纺围绕旗下 Pancoat、守护九天等 IP，今年有哪些亮点合作案例？有哪些 IP 合作经验和方法论可以分享？王海滨：Pancoat/盼酷是红纺文化最核心的IP，新增两大赛道，一是文旅赛道，Pancoat 在上海落成了一个兔窝窝 Pancoat 亲子乐园，成为了上海地区首选的城市亲子家庭遛娃休闲目的地。从乐园开园以来，每年的客流量达到 40 多万，并成为近 20 万的学生研学目的地。作为上海有山有水且兼具玩乐与科普内容的亲子娱乐项目，受到了广大消费者喜爱，2025 年暑期兔窝窝 Pancoat 乐园夜场开放，赏非遗火壶，探远古秘境，享奇幻灯光秀，让更多人可以体验感受它的魅力。在如今授权市场不断细分的发展趋势中，宠物行业正逐渐成为一条备受关注的新兴赛道。2025 年Pancoat 正式布局宠物赛道，并以“盼酷星球 Pancoat Planet”为载体，持续点亮“人宠共生”的美好生活。盼酷星球以宠物 IP 为核心，构建涵盖吃穿用住行的全场景生态，从上海宠物时装周到谱心 OpenME 它健康嘉年华，陆续展开全国性人宠社交 IP 孵化计划，积极推动“宠物即家人”理念的普及与实践。面向未来，品牌将深耕“宠物×IP×生活方式”的融合路径，打造首座“人宠共生”主题乐园，同步布局线下宠物社交空间与 IP 体验渠道。今年 8 月，盼酷星球将重磅亮相 2025 亚洲宠物展，携手行业伙伴共建更具温度与想象力的宠物友好新生态。 Pancoat×谱心 OpenME 同时红纺也在为 IP 打造内容，95 后和00 后已然成为年轻消费者主力的客群，我们需要以多元的载体和与时俱进的方式来运营我们的 IP，Pancoat 正在筹备短剧和短视频业务，陆续会设计开发更多的故事和内容，同时，也会布局 Pancoat 内容和品牌出海业务。红纺旗下的自有 IP 守护九天是原创航天科幻潮流艺术 IP，已经孵化了 4 年，目前和鲸探平台合作推出了 20 多次数字藏品，每次推出几乎都是秒售罄，守护九天已成为鲸探平台头部潮流艺术 IP 。在消费品领域，中粮长城超然 super burning19 度X星梦兔联名新品发布，一起举杯，为梦想干杯。与“中国航天城”西昌强强联合，开启航天+文旅的全新篇章，2025 年 5 月西昌市文化广播电视和旅游局正式授予守护九天的角色“星梦兔”成为了“西昌航天文旅推荐官”。 CLE：红纺在选择合作方时考虑的因素有哪些（企业体量、受众人群、价值观、影响力、故事性等）？王海滨：红纺在授权行业深耕多年，从被授权商到授权商再到品牌方，我们对行业各个环节都很了解。所以我们在选择合作方时会考虑如下因素：第一就是合作方的综合硬实力，研发能力、供应链水平、渠道、资金，具备这些能力才能确保项目能运作好。第二就是双方要保持品牌定位和运营理念一致，因为大家都有自己的策略和打法，我们主要品牌定位是中高端，在品牌调性、设计风格，营销投入上都需要合作方和我们高度匹配。第三是双方的适配度，就是被授权方的品类要和我们 IP 是契合的。第四是对方的运营能力，因为再好的项目也得有高效的团队去运营，去落地，无论线上线下，他们得拥有可以触达消费者的能力。最后就是合作方的诚信和履约能力，也会考量他们对知识产权保护和规范管理的能力。 CLE：目前比较关注哪些被授权行业或计划重点开拓哪类被授权行业？王海滨：对于红纺旗下三个主力品牌 IP ，我们希望聚焦于几个垂直的大赛道。第一肯定是潮流时尚行业，包括服装和潮玩，潮流时尚是我们比较有优势的行业。第二个是文旅赛道，2022 年红纺文化提出 IP+文旅战略，基于我们在上海的成功案例，我们会陆续重点在一线和新一线城市落地 Pancoat 主题乐园文旅项目。第三个我们会积极开拓新兴赛道，比如宠物赛道和大健康相关的行业。最后我们也在尝试一个小众赛道，以我们的新锐品牌 YEH！，聚焦当代女性对身心健康的深层探索，打造 AI 科技+感官产品，瞄准年轻女性的“悦己”健康消费新赛道。 Pancoat×谱心 OpenME CLE：近几年快闪等LBE授权非常流行，红纺在主题乐园、主题酒店、主题餐厅等方面都开展授权合作，请介绍除IP本身差异化外，如何做到其他方面的差异化创新？在这方面有哪些授权心得为我们分享呢？王海滨：红纺的 LBE 授权涉及的业态比较多，保持高质量和差异化其实要靠对合作方的筛选。比如餐饮版块，我们一般不会轻易开放授权，因为餐饮是我们特别在意和强监管的品类，通常由内部餐饮公司团队来做，以保证最好的品控。IP 主题客房，我们就选择和国内四星、五星的知名酒店合作，他们对项目把控自己就很严格。而主题乐园是我们目前重点发力的领域，我们会更谨慎地筛选合作方，不仅仅要资金充足，更需要与我们形成资源互补，因为我们期待的是一个超过 10 年的长期持续合作，合作方需要有当地的强资源和核心竞争力，双方在品牌管理和项目运营方面强强联合。星梦兔×深圳星河ICO 参展亮点 CLE：红纺已 CLE 中国授权展多年老朋友，在 2025 年展会上会有哪些新亮点呢？郑波：红纺文化有限公司是宏联唯一授权的“Paul Frank/大嘴猴”商标在中国大陆分独占许可方，我们在参展前会有大量的媒体宣传，经过多轮发酵，会形成一个正向的口碑传播，毕竟这个案例是国内授权行业维权的一个代表性案例，我们也希望借 CLE 中国授权展的平台，能有一个集中的发布，让更多人去了解关于版权维护的方方面面。关于这个案子里面涉及的合约、法律、团队选择其实是很有借鉴意义的。我们甚至希望之后成立一个维护版权的专项基金，帮助国内的授权企业去维权，提供咨询，专业律师资源引荐等服务。2025 CLE 中国授权展红纺会带来核心品牌 Pancoat 和守护九天，发布全新 IP 有盼酷星球、UNICORNMASK 、YEH!、JT XUnion。案件脉络 2009 年，郑波先生将 Paul Frank 大嘴猴引进中国，并将其从一个简单的形象 IP 打造成为中国市场家喻户晓的国际时尚品牌。该品牌高峰时有 700 多家专卖店，年销售额超 20 亿元。 2015 年 1 月 1 日，宏联公司与美国保罗弗兰克实业有限责任公司（简称“保罗实业公司”）签订《许可协议》约定，保罗实业公司将“大嘴猴”知识产权许可给宏联公司，许可方式为独占的、可再许可的、不可转让之许可，许可期限为自 2015 年 1 月 1 日起至 2030 年 2 月 28 日止。同时，宏联公司支付授权费超 4 亿元人民币，宏联公司独占许可红纺文化在国内经营大嘴猴品牌业务。 2020 年，原品牌方保罗实业公司将大嘴猴商标出售给新品牌方保罗公司。2022 年 9 月，保罗公司称宏联公司违约违规，发布解约声明函并向红纺文化发起诉讼。并在中国市场开展大嘴猴的授权业务，一些低质量、低价格的大嘴猴产品严重影响了红纺原本的被授权商产品销售，也为大嘴猴的品牌形象、美誉度造成了巨大的伤害。于是宏联和红纺从 2021 年开始了这场漫长的跨国维权诉讼，2024 年 5 月，中国上海知识产权法院判决，宏联公司作为保罗公司在中国内地、香港地区、澳门地区的独占被许可方，有权将“Paul Frank”品牌许可第三方使用。 2024 年 6 月，美国加州 JAMS 国际仲裁中心作出中间裁决。驳回保罗公司在此次仲裁中提出的所有仲裁请求；宣布宏联公司不构成主许可协议项下重大违约；宣布保罗公司对主许可协议的所谓终止无效；认定保罗公司违约并支持宏联公司的反请求，保罗公司需赔偿因违约而导致宏联公司所耗费的成本。

万事利，丝绸全国销量第一

我国作为全球最大的丝绸生产国和出口国，丝绸制品及丝绸面料市场规模庞大。近年来，随着国内消费升级和国际市场需求的逐步恢复，市场规模总体保持稳定增长。过去几年间，丝绸面料及制品的年销售额持续增长，尽管增速有所波动，但整体市场体量依然可观。杭州万事利丝绸文化股份有限公司（以下简称“万事利”）是一家位于浙江杭州的上市企业，专注丝绸行业，坚持以高品质桑蚕丝为生产原料，产品涵盖丝巾、真丝居家产品、丝绸文创礼品、丝绸印花面料四大主营品类。 2025年6月，尚普咨询集团对丝绸制品及丝绸面料开展了专项研究，从行业趋势、竞争格局、企业经营等方面针对行业进行了全面、系统、广泛而深入的调研，以呈现万事利在行业中的市场地位。此次万事利荣获尚普咨询【万事利丝绸全国销量第一】声明，不仅确立了万事利在行业内的标杆地位，彰显了中国丝绸企业的品牌影响力与引领作用，也充分印证了传统丝绸产业在创新驱动下焕发出的蓬勃生机。丝绸销量领跑行业，万事利书写品牌新传奇适逢公司创立50周年之际，万事利交出了一份里程碑式的成绩单——以丝绸品类全国销量第一的佳绩获得权威认证。这不仅是广大消费者对万事利丝绸深厚信赖与认可的体现，更进一步巩固了其在行业中的领军地位。半个世纪以来，万事利始终秉持“让世界爱上中国丝绸”的使命，在传承丝绸文化精髓的同时，不断探索产业升级路径，走出了一条独特的“新丝路”。并成功登陆A股市场，成为国内首家专注于丝绸文创的上市企业。 “跳出丝绸做丝绸”，万事利创意开发了上千款丝绸文创礼品，全年打造25款百万级以上爆款产品，其中不乏多款销售额突破千万元的现象级单品。早在2023年，万事利就在天猫平台以爆款丝巾单品销售额突破1300万元，霸榜类目第一位，充分展现了品牌强大的市场号召力与产品创新能力。在全渠道营销战略的推动下，万事利表现出强劲的市场竞争力：在线下，万事利已在全国开设近百家门店，重点覆盖北京、上海、南京、杭州、西安等一线城市的高端商圈；积极拥抱新零售模式，创新推出“城市会客厅”、“文旅文创”、“万事有LI”等项目，重塑高端礼赠场景体验；在线上，全面布局各大电商平台，借助直播带货、社交媒体营销等新兴手段，实现精准触达与高效转化。通过持续的产品创新与渠道升级，万事利正不断拓展丝绸产业的边界，为传统行业注入新时代的发展动能。绽放世界舞台，丝绸织就国家文化“金名片” 作为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位，万事利丝绸已成功服务北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会。回顾2008年北京奥运会，万事利倾力打造了惊艳世界的颁奖礼仪“青花瓷”系列礼服。设计巧妙融合中国青花瓷的艺术神韵与传统旗袍的优雅剪裁，完美呈现东方美学魅力，成为奥运史上的经典视觉记忆。2016年G20杭州峰会上，万事利用文化创意与高科技手段再次展现中国丝绸的独特魅力，8360件丝绸精品惊艳亮相世界舞台，赢得广泛赞誉。再到2023年杭州亚运会期间，万事利的创新力量更是全面绽放：超过8000位国际媒体记者和运动员体验了万事利AI定制服务，200多位亚运冠军获赠专属“冠军时刻”定制丝巾，40多万件亚运主题丝绸产品从杭州走向全球，品牌曝光量突破20亿次。万事利始终以丝为媒，向世界生动讲述中国文化故事，充分展现中华民族的文化自信与大国风范。科技创新驱动，重塑纺织产业逻辑万事利通过深度融合AI技术，在设计与生产环节实现了质的飞跃，为整个纺织行业的绿色化、智能化转型提供了宝贵的实践经验。 2024年1月，万事利与无界AI合作推出丝绸行业首个实用图形AI大模型——万事利花型大模型。该模型拥有70万花型数据库和300多种AI图像算法，传统设计师需要一周完成的设计任务，如今AI仅需不到1分钟即可完成。借助这一技术，万事利成功将丝巾设计从“千人一面”升级为“千人千面”，能够为全球80亿人每人设计10万条不重复的丝巾图案。纺织行业长期面临高能耗、高水耗、高污染等难题，传统印染工艺更是成为工业废水的主要来源之一。历经十年攻关，万事利成功研发出活性免水洗印染技术，将染料附着率从行业平均的60%提升至接近100%，彻底告别传统水洗工序，实现污水99%减排。在此基础上，万事利将GBART技术与IART双面数码印花、ICOLOR色彩管理三大核心科技集成到GBART活性免水洗印染一体机中，具备无污染、体积小、速度快等优势。这一颠覆性技术已突破丝绸领域，适用于棉、麻、毛等全纺织品类，正在加速向全国乃至全球推广应用。更深远的变革还体现在商业模式的创新上：依托数字化快速反应生产链，万事利构建起“先销售后生产”的全新产业生态，从根本上破解了纺织行业库存积压的顽疾，重塑了行业对“速度”的认知。向“新”而行，擘画丝绸产业千年新图景万事利丝绸的发展之路，是中国传统产业拥抱变革、向“新”而行的生动实践。“与时俱进的创新，永远是万事利的核心竞争力。”万事利丝绸董事长李建华表示。此次荣登丝绸全国销量第一，是对万事利坚持创新发展战略的阶段性成果体现。未来，万事利将持续以时尚文化创意与数智科技创新为双轮驱动，为推动经济高质量发展贡献独具特色的“万事利方案”。尚普咨询集团成立于2008年，是中国最早成立的专业市场研究公司之一，也是首批取得国家统计局涉外调查许可资质的咨询机构。自成立以来，尚普咨询集团一直作为独立的市场研究团体为企业、政府、科研院所提供品牌/销量研究、战略转型、市场进入、行业投资可行性评估、竞争对手研究、消费者研究、海外市场开拓等方面的咨询与服务。截至目前，尚普咨询集团累计完成各类咨询项目20000余项。自开展市场地位研究以来，凭借国内全面的数据渠道来源和专业、科学的数据分析方法与测算工具模型，尚普咨询集团已经成为行业内最具权威性的调查与研究机构之一，已为1000+企业提供权威市场地位研究。

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