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    杭州喜得宝:竞争激烈 数码印花未来发展还需向产业两端拓展

    http://www.texindex.com.cn/   2016年11月7日 09:10   时尚印花FashionPrint
    回顾喜得宝历史
      王恒武:喜得宝是杭州最悠久的丝绸企业之一,主打丝绸印花染色。大形势下,传统印花在逐步缩减,整个杭州都在缩减,染色还影响不大,做传统印花这一块是亏的,因为单量越来越小,很多都改到数码印花机上面做。喜得宝很早就发展数码印花有十多年了,我是2014年过来。那时候喜得宝集团正好想把数码印花做好,我们也想有个好品牌和好场地。就这样不谋而合。
      《时尚印花》:你在这边成立数码印花车间有做了多少年了?
      王恒武:三年多了,现在发展的还算有声有色,我们机器都是24小时开机运转。
      《时尚印花》:刚开始来这边,数码印花车间什么样的情况?
      王恒武:我们来的时候,喜得宝数码印花就三台机器,一台开源一台宏华,还有一台罗兰改装机,人员也不稳定,那时候设备也不算稳定,基本就是半停半做的状态。
      第一桶金来自手绘
      王恒武:我天生就喜欢涂涂画画,初中的时候就开画展,然后到了社会上,也开过画展。因为现实生活和创业,就没有继续下去画家这条路。但这些往往是深入骨髓的东西,就像有些色彩、中国画的技巧,还有打印效果的表现力好不好,这些东西我是忘不掉的。
      后来走上社会,都是以美术为基础,哪怕做打印也是这样,比如印染跟单,印花染色,再到最后自己弄手绘厂。手绘我们做了短短两年半时间,给我们带来了第一桶金,当时我们的一块手绘面料通过第三方曾经参加法国巴黎时装走秀。
      未来向产业两端拓展
      王恒武:接下来我们想向产业两端(上游和下游)去延伸。上游就是我们的面料、坯布,下游可能就是在某个市场去占领一席之地。我们的优势是什么?前沿窗口加上工厂快速反应。我们花型可以第一时间在前沿窗口上体现出来,及时展现给终端客户。
      《时尚印花》:我了解现在很多做面料厂也开始延伸拓展到数码印花了。
      王恒武:是的,所以现在数码印花市场竞争很激烈。数码印花行业还是有比较好的收益,我们深圳和杭州有几个客户,前两年与我们合作得很好,从去年开始,与我们合作单量大幅下降,后来才得知他们自己也有数码印花工厂了,他们也在悄悄往数码印花方向延伸。
      《时尚印花》:包括传统印花也在转型数码印花?
      王恒武:对,很多都在转型数码。传统转型数码印花的公司进入,对我们这种纯做数码印花的就会打击很大。因为他们做传统这么多年,一个是有足够客户资源有,实力也有,毕竟资金积累了这么多年,这两个最关键的。第三个,它既然有传统印花设备,就有硬件设备,比如说蒸化、水洗,定型等其他后整理设备这是它的硬件,它本身就有优势。所以也是市场决定我们现在必须考虑产业延伸!
      不用曲线也可以做色彩管理
      《时尚印花》:这些数码打印的颜色和效果真不错。
      王恒武:我们用小机器打印,颜色做得很正的。
      《时尚印花》:为什么你做的颜色这么正,是通过匹配ICC曲线对吗?
      王恒武:对,但是我们基本是不用曲线。
      我相信你也采访过很多工厂,对颜色管理这方面,可以说是很复杂,一不小心就弄错了。但是我们不用,基本上就一条曲线甚至不用曲线都可以,所以管理也方便出错率也小。
      《时尚印花》:这个技术是谁发明的?
      王恒武:我们起步的时候,就靠自己摸。三年前我有一次送样到丝绸市场,客户责问我们样品怎么都跟旧的一样?这一句话非常触动我,回来后就和我们的技术员一起钻研,最后真研究出来了。
      工业机是大趋势
      王恒武:我们是从小打小闹起来的,每个环节都是自己去做,很珍惜来之不易的这个成果。在创业初期,没有专业的机修,我们经常修机器到凌晨。现在业务繁忙,我们也经常加班到深夜两、三点。
      《时尚印花》:但是以后肯定是需要那种工业级的生产,这种小机器慢慢就会被淘汰。
      王恒武:我们也看到这一点,以前主要是小机器起步,2013年展会,我发觉进口工业机进来了,2014年国内很多品牌开始做工业机。工业级的机器,速度、品质都升级。在多方比较之下,我们最终选了杭州京京科技有限公司代理的深圳弘美数码HM1800-K8工业级数码印花机。
      竞争激烈,数码如何找机会?
      王恒武:现在整个活性数码印花市场,因为早些年起步门槛低,所以竞争特别激烈。为什么现在打印成本这么低,上浆、蒸化水洗外面做,上浆1.5元每米,蒸化水洗1.5元每米,加到一起是三元钱成本。加墨水1.5元每米,再加上房租水电,成本大概在6元上下,投资又很小,打印活性一台机器才6万多,而且全部改装好。一个小厂3台就够了,这个账都会算,所以竞争就会很激烈。
      《时尚印花》:现在柯桥,数码印花竞争太激烈,那些数码印花加工商怎么来应对的?
      王恒武:有些人做这种礼品,靠垫、靠枕,这种简单,投资小,不管做什么,总得把经营路子给扩大,不要仅盯着数码印花。数码印花等Single-Pass再成熟一点,大的印花厂都上Single-Pass设备就会替代相当大一部分小型数码印花厂。
      盲目跟风导致库存
      王恒武:前两年杭州丝绸活性数码印花面料及成衣压货特别多,导致许多人资金链断裂,最后人心惶惶。
      《时尚印花》:数码印花怎么会压货?它本身就是解决库存问题的。问题出在哪里?
      王恒武:新事物喜欢跟风,供大于求。
      2012年数码印花面料应用在真丝服装的时候,起初市场反应非常好衣服不够买,喷绘厂也来不及做,很多服装厂恨不得整个喷绘厂就给他一家印花。那个火啊!到了2013年就不一样了,服装厂吸取12年的教训怕交不出货,下单就加量下单,比如终端客户下个1000件订单,服装厂安排下去印花肯定是2000件的单量,多出来的1000件用于备货,每家公司都是这么操作。结果服装供大于求市场反应不好,客户毁单,导致市场出现大量库存面料和成衣。
      《时尚印花》:现在应该不会有很多压货了吧?
      王恒武:现在不会,现在很理性。但是你看不准的花型,看不准的款式还是得有库存。现在他们首单都是三五百米左右,如果卖得好,就会翻单,每次五百米或一千米。好的款式,翻到了第四单,还是卖得掉的。
      设计跟风
      《时尚印花》:大部分有经验的设计师会知道如何去设计一个爆款吗?
      王恒武:设计爆花爆款不容易啊,现在花型太多了,谁也不敢肯定哪个是明年的爆花!
      现在设计思路,一是延伸上一年卖得特别好的产品。比如上一年刺绣花市场特别好,接下来大家都会做刺绣花,结果就是满天的刺绣花型面料。二是大牌走秀款,走完秀没几天,满大街都是大牌花型,所以我们这种跟风的毛病特别多。设计师也会跟风。
      《时尚印花》:你会跟风吗?
      王恒武:我们多少也会跟,我们主要是开发新品新风格,所以要不断的去创新。
      杭州丝绸街已成数码一条街
      《时尚印花》:这次G20听说很多官员夫人都去了杭州丝绸城选购礼品。
      王恒武:因为杭州的主打特产就是丝绸和龙井茶叶。那边有个丝绸一条街,喜得宝的店面也在那里,这次有不少G20官员的夫人都去店里采购了。我们也经常有接到礼品订单,就是个性定制的这种订单,比如水墨画的单件这种。
      《时尚印花》:杭州丝绸一条街,基本都是数码印花?
      王恒武:是的,现在那一条街基本都是数码印花,传统已经很少了,大多数都是以数码为主,因为数码短平快,再一个就是要货少,减少库存。
      真丝市场的淡旺季
      王恒武:原先丝绸生意很红火的,我在达利的时候传统一个单子都是五万米、十万米,那时候淡旺季也有,但没这么明显,都是以外贸为主。现在外销市场不景气丝绸价格也一路上涨,外国朋友也吃不消了,很大一部分采用了人丝制品替代丝织品。现在内销市场好过外销。
      《时尚印花》:所以真丝的旺季可能也就几个月?
      王恒武:正常年份是10月份中旬开始做,到第二年的5、6月份,一般是5月份之前都很旺的,都是24小时开机做。等于说旺季至少5个月。
      如果花型对路,客户源足够广,可能一天一万米的产量都有。我们现在还达不到这个量
      《时尚印花》:现在一天做多少米?
      王恒武:我们现在三四千米的样子,这个量主要是取决于客户的订单量,客户单量上来我们产量也随之上来。
    编辑: 木木
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