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    星期六业绩连年下滑 女鞋品牌竞争激烈出路何在?

    http://www.texindex.com.cn/   2015年8月28日 11:11   第一财经日报
    曾是A股市场国内女鞋第一股的星期六(002291.SZ)风光不再。根据这家公司最新公布的半年报显示,2015年1~6月份,公司的营业收入为8.45亿元,比上年下降3.81%;净利润比上年同期下降18.91%至2702.40万元。
      鞋业销售疲软
      星期六把业绩利润的下滑的原因归结为“公司主要渠道百货商场竞争激烈,销售持续疲软以及上半年自营店和分销店数量的减少”。
      “品牌老化也是一个问题。越来越多的新牌子进来,或者顾客会通过其它渠道(电商)去买新晋品牌,这一部分(消费者)就被分流了。”作为某女鞋品牌的经销商翟建新在华南多个城市拥有多家专卖店铺,他介绍:“从细分市场来看,鞋服类的女性消费通常是男性消费的两倍以上。所以竞争一直较为激烈。”
      早前,国内的女鞋品牌基本都有几家知名品牌独大,除了星期六,百丽(01880.HK)、达芙妮(00210.HK)等也都是这一领域的佼佼者。其中星期六、百丽等品牌喜欢扎推商场竞争,而达芙妮采取的是街边店战略。
      但在一番高歌猛进后,这些品牌的开店速度均开始放缓。星期六在去年一年内关闭了300~400家销售终端;而达芙妮在2015年上半年的同店销售额下跌16.9%,关店数达到181家。
      “近几年,这几个牌子都不好卖,除了百丽因为旗下牌子比较多还可以竞争一下,另外两品牌的情况都不太好。”翟建新表示,在广东有不少像他这样做得比较大的经销商有些已开始自己引入一些欧美、日韩的品牌做代理,“具体名字暂时还不能透露”。
      业务转型调整
      显然,这些女鞋企业受制于市场竞争加剧、快时尚洋品牌冲击、开新店速度放缓及行业面临调整期等因素,业务转型调整、寻求新市场增长点则成为必然选择。
      以星期六为例,该品牌开始从女鞋单品牌店的模式转向新型集合店,并进驻上海、北京和西安等地的购物中心,同时针对性地开发了多种新品。2014年开始,星期六加大了电商销售,打造包括唯品会、天猫及自有网站在内的立体网络分销渠道;线上销售额的增速也同比增长近50%。而在2015年7月,星期六又宣布出资近8000万元成立两个并购基金。星期六期望通过基金可以推动多元化的“她时尚生态圈”布局,拓宽公司的产业结构,丰富产品链条,打造消费品行业的她时尚产业通道。
      规模业务更大的百丽集团则早早就开始布局服饰领域。2013年8月,百丽以7.33亿港元收购巴罗克日本公司31.96%股权。仅隔一周后,其又与意大利蓝诺(LNUOI)签订收购协议,直指高端时尚服饰市场。此役也宣告百丽正式跨界服装领域。
      上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波认为,不同的行业业务模式不一样,跨界后企业的成功与否还有待观察。
    编辑: lara
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