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    文员也能做外贸 销量每年翻三番

    http://www.texindex.com.cn/   2011年12月2日 10:39   绍兴县报

      湖州德清女子施月,3年前她还是一名帮外商打打工的办公室文员,看到外商经常只在网上找客商下单,施月突然想:我为什么不做个网商呢?于是她试着开了家网店,销售芭蕾舞、拉丁舞等相关服装,利润高得有时让她吐舌头,销售量每年翻三番。

      网络正在以人们难以想象的速度向百姓生活渗透,11月11日当天,“淘宝”的营业额达52亿元。在庞大的网络营销大军中,活动着不少杰出绍兴网商的身影。如今已在轻纺城注册公司的湖州德清籍女子施月,正是这样一名网商:成为网商3年多来,她每年销售额以翻三番的速度递增,连续两年被相关网络评为“最具影响力网商”。

      昨日记者采访这位由办公室文员转型而成的网商,她笑着说:“网络市场这么大,我为什么不去分一杯羹呢?”

      文员转型网络供应商

      在施月看来,世界上缺少的不是机会,而是发现。

      3年前,施月在外商开的纺织品贸易公司里做文员,外商有了订单,不愿意跑市场,喜欢在网上找供应商,施月的工作正是帮外商找网店。经过两年的观察,施月发现,外商会先试着和供应商交朋友,在对供应商充分了解的情况下,再下订单,由网络供应商去组织生产。由此施月得出一个结论:原来网商生意是这样来的,我也可以成为这样的网商。

      此后,施月便在相关网站开起了网店,在网上销售芭蕾舞、拉丁舞等相关服装。

      可以赚的钱一定要赚

      施月说,不要怀疑客户买不买得起,可以赚的钱一定要赚。

      有一次,一个德国客户让施月打两个样。施月嫌其量少,想拒绝又不好意思,便报了高价,希望客户知贵而退,谁知这名外商却爽快地答应了。施月一下子惊呆了,原来网上贸易的利润可以这么高!

      于是,施月开始搜索各个网站,她惊喜地发现,国内的价格跟国外的价格相差很大,国内100元人民币就有利润的商品,销售到国际市场终端商那里的售价却可能是100美元。就这样,她改变了在自己的产品成本基础上上浮几个点的传统定价方式,而根据国际市场的价格重新给自己的产品进行定价,使利润空间大大提高。

      做一名有特色的网商

      通过第一年的试水,施月总结出一点,产品价位可以定得高,但是一定要确保产品有特色,她说:“如果产品没特色。只能靠客户养;如果产品有特色,就是我养客户。”

      她又一次作出调整,放弃了原来既设计又生产的模式,为自己的产品注册了“安娜施”的品牌后,致力于做强款式设计,接单后,把生产任务交给专业的生产企业去完成。就这样,施月网店的款式更多了,网店外观更精美了,内容更丰富了,来的客户也更多了。

      3年来,施月结识的客户越来越多,很多外商都成为她的长期合作伙伴,而这些网店的销售,连续3年每年翻三番。前不久,她准备在网上轻纺城再开一家网店,并招聘相关设计人员和客服人员,以便进一步做强网上贸易。

    编辑: Crystal
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