中华纺织网
  • 联系我们
  • 企业邮局
  • 生意圈
  • 纺织搜:   
    热门检索:印花布 印花面料
    行业资讯 | 国际资讯 | 企业资讯 | 市场评论 | 时尚资讯 | 价格行情 | 展会追踪 | 纺织科技 | 政策法规 | 市场动态 | 本网动态 | 成功故事 | 推荐媒体 | 纺织经营者 |
    综合资讯 | 原料资讯 | 化纤资讯 | 面料资讯 | 家纺资讯 | 纺机资讯 | 服装资讯 | 服饰资讯 | 纱线资讯 | 印染资讯 | 辅料资讯 | 皮革资讯 | 检测资讯 | 无纺布资讯 |
    当前位置:中华纺织网 > 资讯频道

    一根粘扣带的赢利密码

    http://www.texindex.com.cn/   2010年10月13日 14:56   中国纺织报

      ——访浙江瑞安健力粘扣带有限公司董事长余建木

        踏入温州采访,处处体现着“小产业大缩影”的写照。有人赞美说,温州人不怕事情小,起步于针头线脑,但能做出比肩世界的规模。瑞安健力公司就是其中一例,当许多人热衷于延长产业链条,健力公司却在粘扣带领域精耕细作,创造出年产值3亿元的奇迹,成为辅料行业当之无愧的领航者。
    几经洗牌。

        在细分领域一枝独秀 

        外界看来,一条小小的粘扣带能创造出这么高的价值,让人不可思议,而且这个行业的门槛本身不是太高,如果有如此的商业诱惑,应该有很多资本热钱密集投注在这里。

      然而,公司董事长余建木对此并不赞同。他说,并不是这个行业的门槛不高,恰恰相反,越是小产业越难做。“这并不是一个竞争空白的产业,曾经一度竞争惨烈。上世纪90年代,瑞安的扣带公司达数十家,后来几经洗牌,所剩寥寥无几。很多企业纷纷转型或倒闭的原因是,粘扣带产品受到质量、颜色、规格、品牌、订单等多种因素的制约,如果不能长期坚守,很容易退避三舍。”余建木分析。

      “我们之所以能够坚守下来,除了心无旁骛,专心专注之外,更多的还在于我们的速度。”余建木说,“在薄冰上溜冰时,我们的安全来自于速度。如果你速度不是很快,而且不能适应变化,你将很脆弱。这对世界上任何一个企业都是真理。”

      “在这个‘快鱼吃慢鱼’的时代,粘扣带行业给我们提出了更高的要求。”余建木强调,“我们必须具有扼住困难喉咙的冒险精神,我们必须保持着务实的态度,追求实实在在的经营业绩。”除了被动接受危机外,他们还主动创造危机,有了危机,才能有效地避免危机。

        在粘扣带行业,抢占商机,就意味着在商战中掌握了主动权,胜算更多,甚至抢占独门生意。先入为主是亘古不变的真理,领先一步才能抢占先机。发现商机后进行理性计算,合理运用一切机会,追求效率,提高投入产出比,这或许就是健力公司商业经营成功的真谛。

        在车间采访现场,记者看到,一根小小的粘扣带,被分成了若干流程,每一个环节都有精密的仪器进行测量,从原料到成品,从成品到染色,复杂的工序保证了产品的精良。健力公司的产品均无毒不含重金属,色牢度和紫外线达到四级以上,健力产品广泛用于服装、鞋帽、箱包、沙发、窗帘、玩具、帐篷、手套、运动器材、医疗器械、电子塑料及各类军工等,产品畅销全球。

        车间忙碌的情景以及穿梭往来的集装箱,让人一眼就能看出,这里俨然就是全国粘扣带最大的供应商,而这个行业的财富也被源源不断地汇聚到这里。

        “小”与“大”,一直被视为两个反义词,两者是水火难容的。但是,在健力公司,两者矛盾而合理地存在着,并且与成功有着直接的因果联系。

      追寻健力公司的发迹道路,一条若隐若现的脉络慢慢清晰:专业化是小商品的一条平坦的出路。据统计,普通产品的生产者,如果其利润是10%,那么,一个专业化生产的产品,它的边际利润通常可以达到35%~40%。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势,把大部分竞争对手挡在门槛外,还大幅度降低了成本。

      健力公司的粘扣带产品以专业分工、集约经营的形式,找到了一片可以自由发展的蓝海,确定了不可替代的市场地位。

      以小博大

        一根扣带的商业密码

        余建木说:“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能丧失信用。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利,但一定会失长久之利。”朴实的语言里有着对诚信的坚持。

        余建木认为,诚信就是财路,就是商业活动中最高的技巧,诚信是商人步入市场的通行证,失信于市场即是商人的自杀,诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。对于健力来说,最值钱的是消费者的信任,必须严把生产质量观,决不能干杀鸡取卵的事。

        温州人的商业哲学是:“唯利是图”不足取,“微利是图”却能积少成多,是生财之道、赚钱之术。他们认为,生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。他们就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。健力公司正是凭着坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神,在等待、坚持、忍耐中聚集财富,完成了他们的积淀。

        对于余建木而言,最大的挑战在于,必须在激烈的市场竞争中保持一路领先,余建木认为:没有人的地方水草最为丰美,回报最为丰厚,天生的市场敏锐神经驱动着他们走出温州,走向全国,走向世界,寻找最具诱惑力的市场。

        健力公司本着“海阔天空地想,脚踏实地地做”的理念,敢为天下先,敢争天下强,他们好比一群精通水性的“弄潮儿”,屡屡在商场上掀起一朵朵跳跃的浪花。

        如今,在瑞安商人中影响力较大的余建木正致力于瑞安针纺行业的建设,拼搏进取的心引领着他走向未来更高远的路。

    作者: 刘雁飞    编辑: lara
    | | 打印 | 关闭 | 点击数 ( 927 )
      最新资讯
      今日关注
      名企推荐
      精品展示
    纯棉32支+40D包芯
    T/JC涡流纺涤棉纱4
    牛仔布
      最新商机
    友情链接 | 联系我们 | 隐私声明 | 服务条款 | 意见建议 | 推荐媒体