李宁：为国际化而西移

　　●为共有利益集体搬家●

　　在工业园的名单上，我们发现了一个湖北动能体育用品有限公司的名字。对于这个公司，大家并不感到熟悉，因为，这是一个2008年9月才刚刚成立的新公司，主营运动服装生产。
它是由广东顺德永达制衣有限公司、广东顺德勤顺针织企业有限公司以及广东佛山南海的KEE拉链公司和上海的一家面料提供商共同成立的。

　　说到成立湖北动能体育用品有限公司，广东顺德永达制衣有限公司的罗向扬认为，这是一个有利于多方的选择。顺德永达制衣有限公司为李宁公司提供针织运动服装的OEM服务，就针织产品而言，永达公司大约拥有李宁30％订单；而另一家公司———顺德勤顺针织企业有限公司，则在10年之前就开始帮李宁公司OEM生产运动服。在很长的一段时间内，永达和勤顺互相竞争，毕竟同一块蛋糕，若有人分得多一点，那么剩下的人就只能勒紧裤带，少吃些。

　　2008年下半年，这两家公司的关系有了些变化，从竞争到竞合。他们联合位于佛山南海的KEE拉链公司和面料提供商上海冠太泓，合资成立湖北动能，其中永达占有40％股份，勤顺拥有30％股权，剩下的两家平分其余的30％股权。因为他们要共同面对一件事情，那就是移师湖北。

　　到荆门之后，湖北动能的管理层，开始着手准备两件事情，其一是为入驻李宁工业园建厂做准备，其二寻找产能扩张的机会。11月份，湖北动能随即收购荆门当地的两家运动服装工厂，后者之前为康威提供部分OEM产品。"它们也是从广东转回到荆门的，老板是荆门人。我们基本是11月找到两家工厂，当月就决定收购。"罗向扬说道。用了不到两周时间，在调整了管理模式和工人再培训之后，被收购的两个工厂随即转变成李宁公司的供应商。与此同时，湖北动能在11月份签订项目入区协议。

　　和湖北动能同时签订入区协议的，还有一家公司———湖北福力德鞋业有限公司，后者主要生产运动鞋。与湖北动能相似的是，福力德也是位于南方的广东和福建公司北上西移后的变身。

　　福力德公司是由生产成品鞋的广东佛山力天鞋业有限公司、厦福立鞋业有限公司和生产鞋底的怡德公司，共同组成。对照三家公司承接李宁业务量大小，三家分别持股60％、15％和25％。在成立合资公司之前，这三家公司都是李宁的核心供应商。"由于怡德是成品鞋制造的上游供应商，因此在合资之前，三家的关系就颇为密切。"福力德公司的董事长助理陈天文说。

　　近几年生产成本的上涨让位于珠三角的制造公司都在认真考虑"梯度转移"的可能性，将不再具有竞争力的部分制造业务往中部甚至西部地区转移。毕竟位于东莞的全球最大运动产品OEM产商裕元，已经开始在江西和湖北等地扩大产能。

　　当李宁公司提出建立荆门工业园时，这些为李宁加工的企业都表示了浓厚的兴趣。按照目前的情况看，企业转移到中部地区，整体成本至少可以降低10％-15％，同时荆门市政府承诺为工业园提供足够的劳动力，更重要的是，李宁公司表明他们未来会保障工业园的订单，因此，很多供应商都想加入其中。

　　毫无疑问，在整体西进运动中，李宁公司无疑握有最大的话语权。对于上述7家供应商而言，来自李宁的订单基本上能够贡献70％-80％的营业额，反之，对于李宁而言，每家公司都只是其生产版图上的一角，是其构建的产业园的一个环节。所有的供应商都表示，如果没有李宁公司在合作协议上承诺未来的订单供应，他们是不会轻易"背井离乡"的。于是，为了共同的利益，在李宁公司的主导下，终于有了现在的整体西移。李宁荆门工业园的开工，可以说仅仅是个开始，我们有理由相信，5年的时间，这个工业园将逐渐成为李宁公司腾飞国际的重要平台。