情定法拉 品牌要有人文色彩

　　在不久前出版的《牛津管理评论》中，“情定法拉”和“同仁堂”、“蒙牛”等国内知名品牌共同成为经典案例。能够在众多的家纺企业中脱颖而出，情定法拉公司总裁蒋建华认为很大程度上归功于这个品牌背后的故事。 

　　“娶亲”——迎得诗意品牌

　　“当时的我有着一股创业的冲动，做模具工太死板，我待不住。”蒋建华回忆说。1986年，高中毕业做了4年多模具工的蒋建华抛掉了铁饭碗，迈出了创业的第一步。从卖小家电到经营电子游戏厅、做五金，再到1989年看中黄岩布厂设在路桥的门市部，勇于“吃头口水”的蒋建华走得跌跌撞撞，却从未失去创业的信心。

　　1990年，蒋建华在路桥小商品市场销售床上用品，赚到了人生的“第一桶金”。从1990年到1995年，蒋建华成为路桥小商品市场中生意最兴旺的床品批发商。1999年，在代理“情定法拉”床品的过程中，蒋建华凭着自己多年经营床品的敏锐感觉，认为当时台湾人经营“情定法拉”存在着“重质不重量”的问题。 

　　“这是一个诗意的品牌，与家纺产品是一个完美的结合。”蒋建华坚信。于是，他几乎倾尽家产买断了“情定法拉”的品牌使用权，同时高价买断了台湾人的研发和设计，并把原来情定法拉公司在广东东莞的所有员工和设备都搬到了路桥。“1999年9月，我们正式将自己原来的雅宝寝饰有限公司更名为台州市情定法拉寝饰有限公司。”“娶得美人归”后的蒋建华，一下子引起了整个寝饰行业的关注。   

　　创新——拓展知名品牌

　　我们企业贵一点的一套八件套床上用品，市场价格要在七八万元人民币。”谈起自己的产品，蒋建华很自豪。与被面加被子的传统设计思路不同，这些床上用品以手工镶嵌了晶莹的天然钻石等饰品，尽显高贵和华丽。

　　不过，“情定法拉”刚到路桥时显得有些“水土不服”，频频出现了原料质量低、面料成本过高、研发设计落后等问题。蒋建华多次赴广东、上海等国内家纺生产发达地区考察，用诚意挖掘家纺设计的能人高士。在短短的一年时间里，情定法拉公司建立了自己的研发中心、生产车间和销售网络。

　　为了确保产品质量，情定法拉公司在管理上有着自己独到的做法，公司不但严格控制产品质量，而且将质量管理和监督工作延伸到家纺产品的上游行业，在棉纱和染布等环节选择质量过硬的厂家，从而保证了家纺产品原料的过硬质量。

　　“家纺产品的竞争，归根结底是款式和花色的创新。”蒋建华总结说。目前，情定法拉公司共有员工300多人，其中技术类人员就占到了60余人。正因为技术力量雄厚，公司先后开发了套件、单件、宾馆配套等10大系列近400余个品种，确保了公司产品款式与品质紧跟国际家纺潮流趋势。