羊绒巨头南京论剑 峰会顺利闭幕

　　俗称“火炉”之称的南京在七月这个火热的季节下起了瓢泼大雨，7月31日的南京论坛像这场三伏天的即时雨一样，为正在困境中的羊绒行业指明了方向。

雪莲董事长 陈涛先生

　　这次的中国羊绒主流品牌峰会由中国食品土畜进出口商会、中国纺织品进出口商会、中国毛纺织行业协会、中国畜产品流通协会、南京市政府、中国北京国际羊绒交易会组委会，协办由三利广告展览有限公司。主持人由中国食品土畜进出口商会、中国国际贸易仲裁委员会委员张志彪担任。

　　正如中国食品土畜进出口商会会长霍建国先生所说的那样，企业高层人士共同探索羊绒品牌创建、推广过程中遇到的共性问题，探讨羊绒产业品牌发展的普遍规律。

　　中土畜雪莲股份有限公司作为一家羊绒企业，以一己之力为本次峰会做了不少工作。

　　同样，在这次峰会上，中土畜雪莲股份有限公司将自己对羊绒行业的调研成果与众多同行分享。

　　会上，中土畜雪莲股份有限公司董事长陈涛分析了国外市场的趋势，中国已完成从羊绒原料大国向羊绒制品生产大国的转变，欧美、日本等国的加工型企业已经大批退出市场，但国际市场对羊绒产品的需求却在不断增长。国内市场，2008年的羊绒市场预计将实现20％的增长。美国人每百人拥有羊绒衫7件，日本为8件，而中国仅为0.6件，随着中国消费的不断升级，羊绒市场大有可为。

　　中国羊绒行业以前成功的关键因素是：保持成本优势、扩大生产规模、原料控制能力、保证产品的质量稳定、注重引进吸收国外技术、出口增长速度快，而现在成功的关键因素则是：市场反应能力、设计能力、品牌管理、供应商管理、客户服务之间的较量。

　　陈涛董事长为中国羊绒行业未来的市场趋势提供了有力的注解：以后羊绒行业要做品牌和价值的增值战略。品牌和技术进步将成为羊绒行业持续健康发展的动力。

　　鄂尔多斯羊绒集团执行总裁张志分析了羊绒行业存在的问题：一是，羊绒产业的营销仍很大程度依赖外销，且产业没有形成整体合力来抗拒国际买手的价格谈判。二是，羊绒产业的国内销售与服装产业的其他品类相比，仍存在产品销售季节单一、消费群体单一和销售渠道单一不足。三是，羊绒产业的产品同质化严重，在技术创新、产品创新和市场细分等封面作为不足。

　　维信集团董事长郝续宽谈到国内品牌的销售价值只占国际品牌的30％－50％，他倡导羊绒企业要打造优秀品牌，提高附加值。

　　鹿王国内营销总部董事长王维强先生则认为品牌是新时代的金字招牌。品牌战略应该从企业整体战略中独立出来，企业品牌确立和提升了，企业就能借助品牌双重效应进一步优化价值链，提供更优的顾客价值，实现超常规模的发展。

　　新疆天山毛纺织股份有限公司副总经理单彤阐述了天山未来的发展战略，“以产品为核心的品牌发展思路。”做出了差异化的发展思路。

　　上海OCA春竹集团总裁包子广总结了中国羊绒市场的发展之路，第一阶段是“原料阶段”大家都在出口原料，第二阶段是“功能阶段”，体现为消费者以保暖购买羊绒衫。第三阶段，是“产品阶段”大家靠一几个飞款维持生意。也是品牌初级阶段，并呼吁政府和协会助力羊绒行业，设立评估、推广、促进和保护四个体系。

　　湖州珍贝羊绒制品有限公司总经理邱淦清呼吁羊绒行业人士要注重质量并要维护品牌形象，不能随意乱打折。

　　浙江米皇羊绒股份有限公司副总经理王蓓蕾从米皇品牌发展的过程中现身说法，解释了米皇品牌在实施了“多彩战略”之后，从产品、渠道、营销、运营等方面的提升工作做具体的分析。

　　美国UTA时尚管理集团大中国区总裁杨大筠就如何建立强势品牌做了主题演讲。

　　在主题演讲结束后，论坛进入沟通阶段，雪莲董事长陈涛等企业领导就企业家和媒体的提问进行了详尽的解释。