5年后 中国家纺业是否将是片红海？

　　该给高歌猛进的家纺业泼一点冷水了！

　　至今仍然欣欣向荣的中国家纺业，5年后，将哀鸿遍野：

　　行业将从高速增长变为稳定增长，后进企业将再难搭高速成长的顺风车；

　　市场格局基本稳定，品牌座次基本排定，中小企业将举步维艰；

　　行业平均利润将大幅降低，甚至进入微利时代，既无规模又无核心竞争力的品牌将陷入困境；

　　整个市场一片红海，价格战、促销战、终端战、肉搏战此起彼伏，这将让本已处微利中的家纺企业雪上加霜；

　　陷入红海战的家纺企业将难以脱身，放弃红海战，无异于等死，继续展开红海战，等于找死。。。。。。

　　以上的这一幅幅惨烈场景，似乎离我们尚且繁荣的家纺行业还为时太远。但是，任何品牌，在春天的时候要想到冬天，在繁华的时候要想到萧条。因为繁华日子太久了，危机就会到来。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。“居安思危”，是每一个成功的品牌都应该记住的一个词语！

　　更何况，中国的众多先行行业，不已经为我们家纺业做出示范了吗？从起步供不应求，到快速崛起，再到蜂拥而入，然后到刺刀见红，最后大部分企业黯然退出，家电业、服装业、饮料业、保暖内衣业。。。。。。都一一走过了这样的一条坎坷路。

　　也许，有人会说，家纺也许会有例外。

　　如果“他山之石”，还不足以攻玉的话，那么，我们来看一看家纺业的几个现象，也许就能发现我们的家纺业，离红海已经不远了。

　　第一，家纺业赢利模式，万人同走一条路

　　家纺行业肇始于90年代中期，起步于世纪之初，兴起于2003年左右，至今仍然风风火火。从“床单被罩”发展成一个新的家纺行业，家纺业走过了一段既艰难又光辉的历程。在这十数年发展过程中，家纺业诞生出四种主要的赢利模式：

　　第一种，是甚嚣尘上的专卖模式。这种模式发源于富安娜，后被罗莱等品牌借用并发扬光大，至今成为家纺业主要渠道模式之一，众多的家纺品牌，一上来，往往不假思索就开始走专卖路线，导致同质化严重。

　　专卖模式的基本思路是，将生产的全部或部分外包，企业只负责研发、品牌建设和渠道建设。企业面对的是新兴的中产购房一族，其赢利点在于“产品设计+品牌溢价+渠道加价”。

　　第二种，则是超市模式。其领导者包括红富士、小绵羊等品牌，这些企业都拥有强大的生产能力，经过多年的积累，在超市渠道建立起了强大的网络，迎合的是广大的普通市民，以价廉物美取胜。

　　超市模式的赢利点主要在于生产，而不在于品牌的溢价，依靠过硬的质量和过得去的产品设计占领市场。与专卖模式相比，除了巨大的超市成本外，它的成本相对较低，故利润也较低。但由于价格优势和超市的渠道背书，所以超市家纺的销量依然非常巨大。

　　第三种，是批发模式。批发模式以价格取胜，占领广大的乡镇和农村市场，采取薄利多销的方式赚取利润，基本不考虑品牌的建设，赚的纯粹就是生产的钱。

　　第四种，是出口。出口模式同样赚的仅是生产的钱，与批发模式有其相同的地方，只不过销往地区不同而已。

　　迄今为止，中国的家纺企业已经接近2万家，规模以上的就有一万家左右。如此巨大的企业数量，但其经营模式却只有以上四种。而且，在这2万家企业中，3.2％的企业依靠在中国市场进行品牌经营；33.9％的企业有比较稳定的海外定单；62.9％的企业缺乏稳定的定单,始终处于低速运转阶段（据格瑞贝斯环球财经报道）。

　　由此可见，接近90％以上的家纺企业，走的都是生产型道路；只有为数极少的家纺企业，开始走品牌经营道路。而就在这为数不多的走品牌道路的企业中，其基本的运作模式也主要就是专卖模式与超市模式。

　　不管是数万家企业同挤生产型的独木桥，还是数千家企业同走专卖路线和超市路线，家纺行业一个最危险的现状就是：赢利模式同质化。