专访：访雅芳婷总监陈李玉玲

　　【主持人】：陈总您好！我是搜狐焦点家居网的记者罗雨菱，今天很高兴能够采访您。首先请问，雅芳婷在这次展会上主推什么产品？

　　【陈李玉玲】：重点推出的产品是鸳鸯被，这种被子是由两片厚度、布料不同的被子拼成的，夫妻两人可以选择自己喜欢的那半边被子。夫妻两个人虽然是一个整体，但是可以各自保持个人的喜好。鸳鸯被的创意是来自于我们另外一个产品连心被。这种产品的被套是有按纽的，被子是有孔的，被套和被子可以扣在一起，结合成一个整体的。

　　【主持人】：这个设计理念非常前卫、时髦，请您介绍一下雅芳婷的设计师团队？

　　【陈李玉玲】：设计师团队是我们公司自有的，设计师都来自香港，我们已经有设计的产品通过专利注册了。

　　【主持人】：雅芳婷的营销模式是以专卖店为主吗？

　　【陈李玉玲】：我们都是以专卖店为主，也有分销商。

　　【主持人】：您定位的核心消费群是哪类人群？

　　【陈李玉玲】：我们定位在中高档的消费者，其中以女性为主，年龄跨度很大，从20多岁一直到五六十岁都有。

　　【主持人】：请您介绍雅芳婷的特色服务？

　　【陈李玉玲】：比如我们的结婚系列，可以将新娘新郎的照片印在被子、枕头上，这是很人性化的服务。

　　【主持人】：雅芳婷的产品出口吗？

　　【陈李玉玲】：出口的。由于人民币的升值，我们的成本增加了，今年出口的少一些。出口和内销的比例是30%和70%。

　　【主持人】：您认为国外市场与国内市场不同的地方在哪里？

　　【陈李玉玲】：很多不同，消费者喜欢的花型差别很大，我们在国外主要经营定制类产品。在操作层面，虽然国外有代理人，但很多事情要通过我们来运作，他们才可以做，由于路途遥远，有时候我们管不了这么多，而且双方的想法也有很大差异。

　　【主持人】：在国内，像您刚才提到了国内的市场包括人民币升值，包括劳动力成本的上升，您觉得中国的家纺市场前景如何？

　　【陈李玉玲】：我觉得是中国有实力的，但是现在中国制造成本提高了很多，加上印度、巴基斯坦、越南这些国家也起步了，对我们来说，是一种威胁。我认为，我们应该要走高科技的路线，把科技元素融入家居用品，比如开发像智能枕这样的产品，用电脑技术根据客户的体形选择合适的枕头，这样我们才有竞争力。

　　【主持人】：我刚才看到雅芳婷的广告上写着“一直致力于研究科技睡眠”，您能用一句话来形容雅芳婷倡导的睡眠理念的核心吗？

　　【陈李玉玲】：“挚爱生活每一天”。

　　【主持人】：好的，感谢您接受我们的采访。