专访：紫罗兰家用纺织品创办人陈永兵

　　【主持人】：陈总您好，非常高兴在这次展会见到您，首先请您跟网友打个招呼。

　　【陈永兵】：各位网友，大家好！我是江苏紫罗兰家用纺织品有限公司的创办人。公司下设有三个品牌，紫罗兰是作为我们的家纺品牌，还有一个是爱他良品，还有一个意大利原装的高端品牌，是由三个品牌组成。为了市场的细分，我们设定了不同定位的市场。紫罗兰制造企业是从90年代开始的，到现在做了15年时间，走过了中国床上用品的发展史。随着市场的变化，商业业态的改变，床上用品的市场不能一刀切。15年的发展，消费者的群体在不断变化。20年是一个轮回，一代跟一代人的思维方式和生活方式都不一样了。人是在不断追求新的、未知的流行的、时尚的东西，这个时候需要有人创造这些东西，作为消费者讲不出需要什么东西，当你做出来的时候，他会就说，这就是我需要的东西。我们的床上用品也是一样的，一个是对未来市场的预知，消费者生活方式的改变，各方面知识化的提高，也在改变，吸收西方文化越来越多，这个改变不是一点点的改变。现在的人就不一样，原来是单一的床品，现在有了整体的概念，大部分消费者不是设计师，整体的设计的概念是比较模糊的，如何来协调和搭配，对他来说是很难的，钱是花了，单一一个产品是好看的，搭在一起就不好看了，所以要从整体来看。首先需要了解消费者是多大年龄的，生活方式是怎么样的，再考虑我的房间是怎么样的，我的房间应该装什么颜色，墙面啊，家具啊，然后我考虑床上用品是一致的，跟我平时拿的包和穿的衣服是一致的，这个时候放在店里，虽然不是很贵，但是符合风格就好看了。