宁波服博会上求共生 显捆绑销售之智慧

　　2007年，浙江省宁波市获得了中国GDP“3000亿元俱乐部”的入会资格。

　　要知道，若干年前，这还是一个名不见经传的城市，今非昔比。如今的宁波，承载着更多的使命与追求。比如宁波服装，以及即将迎来12岁的2008宁波国际服装服饰博览会。这是一个深谙“共生”之慧的城市。

　　获得GDP层面的身份认同，这显然不是今日宁波城市与产业最终的目标诉求。“三服一城”理念的提出，表达着这个城市希望将品牌与产业、文化以及会展，甚至政策环境“捆绑销售”的经营智慧。

　　2008年，宁波服博会12岁――身处同一个生态系统中，谋求“群”的力量，赢得“共生”，这将是它赢得未来最具竞争力的砝码。

　　共生法则1

　　产业与城市的“联盟”：

　　早在前几年，就有相关部门测算，宁波服装纺织工业每增加1元钱投入，可拉动全市经济增长的数字是4元。

　　对于宁波城市而言，宁波服装产业可谓“屡建奇功”。然而，近几年宁波服装产业的日子却并不好过。2003年下半年以来，资源要素供给紧张和国家宏观调控给宁波带来了严峻考验：人民币升值、劳动力成本上升、银根紧缩、固定资产清理，项目建设难以推进；缺水少电，企业被迫减产减量……洗牌时代来临，如何才能有资格担当“优势产业”，使得宁波服装产业成为宁波不离不弃的“保留项目”？

　　“共生”，成为了宁波服企依托城市品牌，突围“微利”时代的价值思维―――产业面临阶段性的发展瓶颈，需要与城市品牌结成坚实的联盟，借力于宁波良好的城市软环境，打响“区域品牌”这张王牌。事实上，宁波城市品牌已经具备了相当的积淀。它完全有能力依靠自身的形象传播，辐射传统产业，吸引周边城市以及国际优势资源的加入，为“微利时代”的宁波服装品牌撑起“保护伞”。以“中国500最具价值品牌”排行榜为例。2007年6月22日，世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布了最新的“中国500最具价值品牌”排行榜，宁波有9个品牌上榜，其中雅戈尔以92.11亿元的品牌价值位居第66位，成为中国纺织服装行业最值钱的品牌之一。9个上榜品牌中，纺织服装行业就占据了半壁江山。维科、罗蒙、培罗成、博洋等品牌榜上有名。宁波男西服销售仍然保持全国前三甲，形成了国内少见的服装名牌群星璀璨的局面。

　　这个评估结果从一个侧面体现了“中国品牌之都”宁波的独特魅力。截至2007年底，宁波已累计涌现了158件中国驰名商标、61个中国名牌产品。“中国文具之都”、“中国模具之都”、“中国塑机之都”，手握三张国家级产业名片的宁波，已经连续两年被评为“中国品牌之都”。

　　今年5月1日，杭州湾跨海大桥正式通车，这座连接上海与宁波的跨海大桥又为宁波增添了一个重要的城市品牌。“品牌宁波”正在改变以往“交通末端”的宿命，加速成为长三角南翼最重要的现代化国际港口城市。

　　有了良好的城市形象作烘托，有了龙头品牌的引领当标杆，有了得天独厚的地理位置……现阶段，宁波服装企业如何顺利摆脱风险？最有效的方式就是―――跻身“共生”生态圈，眼明手快地搭上“品牌之都”的顺风车，在资源相对匮乏的境遇之中学会快速整合资源，在这么多“有”之中寻找到最适合的为己所用。