羊绒品牌峰会 艰难羊绒界之及时雨

　　张志说，中国羊绒产业要健康发展，必须摆脱同质化严重、技术创新不足、市场细分不足等“短腿”。鄂尔多斯也有很大一部分产品是外销，公司的做法是，提高技术含量，把每年5%的销售收入用于研发，开发出纳米、抗静电产品，用以提高产品的附加值，集团还在巴黎、米兰、纽约、伦敦等地建立设计中心，聘请国际设计师把关。

　　新疆天山毛纺织股份公司的副总单彤，则建议羊绒企业联合起来，共同进退国际市场，与国际羊绒品牌抗衡，要回定价权。

　　方向产业发展双头并进国际市场增长乏力，中土畜雪莲股份有限公司的董事长陈涛将目光瞄向了广阔的国内市场。他说，美国每百人当中拥有7件羊绒衫，日本为8件，而中国每百人才拥有0.6件。随着我国GDP快速增长，人均收入提高，未来5年国内羊绒服饰市场每年增速将不低于15%，2008年国内市场预计将实现20%以上的增长。

　　目前的一个利好是――在出口价格下降的当口，国内羊绒制品的零售价在稳步提升。这种机遇不能错过，中国的羊绒企业必须两条腿走路，定期在国内举办时尚发布会，引导消费，并防止品牌老化。

　　思路商企联合促进羊绒时装化

　　王维强董事长认为，从某种意义上讲，一个著名品牌的诞生，是商企良性互动，共同打造的结果，其中倾注了商业流通企业的不少心血。

　　同工业企业一样，商业企业在追求利润、财富、社会价值最大化的同时，也需要追求自身名气、形象，说到底也就是商业品牌价值的最大化。而实现这一目标的前提，必须是所经营的商品均为货真价实、质量过硬的商品。从这个角度讲，著名的商业流通企业离不开生产好产品的生产企业。

　　从另一个角度看，企业要想提升品牌影响力及价值，也必须通过商誉好、影响力大的旗舰商场来经销自己的产品才能实现，地摊上卖货是绝对不能提升品牌价值的。因此，企业打造名牌更离不开商业流通企业。基于这种良性互动，才能促成名牌的问世。因此，鹿王品牌的市场定位是成功人士和中产阶级标志性服饰，其商标的市场定位应该在高级百货店、星级酒店，并有王者风范。

　　此次与会的除了中国羊绒行业的主流品牌外，羊绒的一大流通领域――商场的负责人也参与到峰会当中，与企业进行面对面的直接交流，并将近年来商场对于羊绒品牌的意见带到会上讨论。

　　南京金鹰购物集团副总裁苏杰结合实际案例谈到，去年的羊绒销售中，最好的一家却并非传统羊绒企业，而是一家以设计为主的女装品牌，在部分单品上引入羊绒制品，色彩贴近国际时尚色彩趋势，款式以女装流行趋势为主，结果销售行情非常火爆。这实际是从另一个方面为我们羊绒企业提供了一种新的设计思路，我们的羊绒服装设计是否能够时尚化、时装化，将成为羊绒服装品牌建立的关键。