家纺行业：利润增长空间在哪？

　　与其他行业相比，家纺行业的利润可称得上“诱人”。然而事实上，目前家纺行业也正面临着很多问题：劳动力成本上升、人民币持续升值、美国次贷危机、四川大地震、上游成本加大、出口限制增多等。种种迹象表明，中国家纺业的利润呈现出“枣核状”分布。高端市场和批发市场的销售额在不利因素的挤压下逐渐降低，中间层次的“大众市场”成为企业真正的赢利点。　　

　　在中国纺织业集群中，异军突起的余杭家纺无疑是近年来最引人注目的一股“新势力”。余杭作为中国家纺布艺名城，在产品出口方面一直处于国内领先地位，诸多不利因素让余杭企业遇到了前所未有的困境。不仅如此，这种不利影响还波及到南通、海宁、滨州等家纺名城。可以说2008年是家纺业遇到困难最多的一年，这也是许多家纺企业老总的看法。

　　高端产品利润趋薄

　　江苏全球康织物公司总经理姜国平介绍，今年上半年公司研发的功能性高端产品在市场推广中遇到很多阻力。此时正是夏季床品销售的最佳时期，功能性家纺用品却没有迎来销售的高峰，而实际上这种高端产品远没有中档产品销售得快。他同时指出，其他行业产品都在涨价，唯独家纺产品价格不升反降，在各种原材料提价的情况下，高端产品的利润越来越薄。

　　我国家纺行业因其没有功能方面的概念性差异，同质化竞争态势显著，操作手段上也趋于雷同，想从众多品牌中脱颖而出就是要“万绿丛中一点红”，避免同质化竞争，创造品牌的差异化，以独特鲜明的品牌形象占据消费者的心智。

　　低端市场利润接近于零　　

　　日前，在长三角地区已经有大批小型家纺制造企业关门歇业，另一些苦苦支撑的家纺企业几乎处于无赢利的状态。作为家纺批发市场中公认的佼佼者，北京维众家纺公司董事长吴跃武说：“由于低端市场长期处于价格混战中，家纺批发的利润几近于零，我们正在考虑向专柜、专卖店转型。”

　　这些几乎没有技术优势、没有自主设计力量、没有强有力的品牌，而仅靠赚取微薄的加工费生存的小企业，最终会因为无法应对经营费用的大幅上涨而倒闭。

　　90%的利润来自于大众化产品

　　事实上，在终端经营方面表现优异的梦兰、梦洁、罗莱、凯盛等知名家纺企业，其真正的利润点集中在以跑量为主的大众化产品上。据了解，这些品牌的高端产品利润额仅占总利润的10%，而90%的利润来自大众化产品。针对这种情况，许多家纺产业集群适时调整其市场策略，把着力点放在中端产品上。

　　这种现象印证了经济学上的“枣核理论”：在一定时期，当商品的高低端利润出现下滑时，价格适中的大众化商品将成为新的利润增长点。

　　在诸多不利因素影响下，家纺行业重新洗牌格局加快，许多家纺企业明显感觉到生存压力。家纺企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，开源节流――即渠道拓展与合理布局是家纺企业适应形势变化、应对挑战的最佳选择。