红豆集团长江公司徐信保:走多品牌战略

红豆集团长江公司总经理徐信保

 
 　　红豆集团是江苏省重点企业集团，现有十家子公司，其中一家为上市公司，在柬埔寨建立了11.06平方公里的工业园，拥有美国纽约、洛杉矶两个境外分公司，员工20000余名，产品涉及纺织服装、机车轮胎、地产、生物制药等四大领域。
　　红豆家纺隶属于红豆集团十大子公司之一——无锡长江实业有限公司。在红豆集团和长江公司大力支持和引导下，红豆家纺应时而生，已经奠定坚实的基础。今天，红豆家纺凭借其品牌优势以及精细化、专业化、制度化管理优势，成为家纺行业的新生代表力量。目前红豆家纺以中高档产品为主，产品种类几乎囊括所有家纺品种。目前已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市近千家零售网点。公司于1998年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004年通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。2007年红豆家纺又荣获国家免检产品称号。

　　红豆家纺依据品牌优势的同时，成立了专业的家纺研发中心，拥有一支高素质设计团队，竭力为企业提供专业化的配套服务。现在已经形成从花型设计、款式设计到整体品牌定位、产品形象设计和营销策划的功能齐全的设计中心。企业现有的20000平方的生产车间，更是一个集研发、生产、销售于一体的现代化家纺生产基地。2008年7月23日上午10：00，红豆集团长江公司总经理徐信保接受了记者的专访。

　　【记者】：红豆集团的管理层曾对红豆家纺做过什么样的设想？现在红豆家纺基本是按照你们的设想在运转吗？

　　【徐信保】：应该说红豆经过自身的发展，在纺织服装行业当中，特别在服装行业当中，已经成为了一个家喻户晓的品牌，在服装行业当中也是行业的龙头企业，连续七年在服装行业综合排名第二。大家都知道，中国的纺织服装业其实分三大块，一块是产业用纺织品，一块是家用纺织品，一块是服装。在这三大块当中，实际上家用纺织品也是三分天下有其一，按照西方国家的市场份额来分的情况下，家用纺织品应该占到36%左右，在这三大块当中，家用纺织品的市场前景还是非常大的。所以我们在把服装产业已经做到系列化之后，在服装行业整个龙头地位奠定之后，我们也希望通过品牌的延伸，进入家用纺织品和产业用纺织品。我们在产业用纺织品方面已经做了，家用纺织品方面我们觉得前景非常的好，由于红豆品牌自身的影响，在老百姓当中的知名度，所以我们决定进入家用纺织品行业。

　　我们是从02年开始真正进入家用纺织品行业的，刚开始，我们也只是尝试性地做了做。因为2002年之后，才有了这种家纺的概念，跟老百姓一说家纺现在还知道，原来讲家纺可能不清楚，觉得还是床单被子这种概念，没有家纺这种大的概念。02年之后，整个行业发展应该说非常迅猛，每年的增长应该都超过了25%，增长速度上非常快。06年之后，家纺行业就进入了一个调整期，由产品竞争开始向品牌竞争过渡。在产品竞争的阶段，品牌影响不能在市场上发挥更大的作用，完全是一些产业集群、一些低端产品在整个市场上，但冲击还是比较大的，当时整个产业也是发展的。06年之后，我们对整个家纺产业做了一些战略规划，根据我们前面四年发展的积累，我们提出了多品牌、国际化这样一个发展战略，现在我们基本上是按照这样一个战略在推进我们的各项工作。

　　【记者】：罗莱曾经做了一个调查说，家纺市场实际上就是一个由女性作主的市场，红豆家纺面对这样一个女性作主的市场，会有一些什么具体措施来吸引女性购买者？

　　【徐信保】：首先，我们红豆这个品牌跟家纺结合得非常好，因为红豆这么多年，宣传的就是一种情文化，爱情、亲情、友情，一首小小的王维相思诗：红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。我想这首诗最能打动女性消费者，是不是这个道理？而且家纺又是一种温馨的、居家的一种感觉，所以我说我们红豆家纺在这方面有天然之合，一提红豆家纺，女性消费者自然而然就会有很好的亲近感。所以我们实际上也是借助于红豆品牌这么多年品牌文化的积淀，很好地延伸到家纺当中去。当然了，其他的一些措施上，比如说店面、运营方面我们也是有针对性的服务和一些做法。但首先是品牌的契合度我觉得更好。