服装企业：“真正的品牌具有稳定性”

 
　　日前，北京师范大学教授于丹在一个服装论坛上提出，真正的品牌具有稳定性和可期待性，服装品牌要对价值态度作出判断，不断提供创意产品的同时，保持品质的稳定。

　　于丹说，品牌的稳定性，是其内在的品质；品牌的可期待性，是其不断提供创意产品。其中，稳定性是明确对圈层的指认，会反应广告投放、形象代言人选择以及各种销售策略，识别色彩也代表稳定性，所以，品牌本意是烙印，服装品牌化就是带有烙印的生存。

　　她列举雀巢咖啡广告说明。一个很健康的男士，可以在办公室里面，推开电脑拿起咖啡说“味道好极了”，可以在家里、在阳光下说“味道好极了”。场景不断变化，不变的稳定性是男性。原来，在推出速溶咖啡前，雀巢曾做过大规模的“关于成功男性心目中理想生活”的调查，得出答案是：可以打拼，可以挣名分、地位和金钱，有一个全职太太，不吃那么多速冻产品，希望精良的品质慢生活。结果对速溶产品非常不利，雀巢于是选用男代言人。

　　现在，服装追逐潮流，每年都发布潮流色、潮流款、潮流混搭，但在潮流中要保持自己的稳定性，清楚什么是自己一成不变、得以识别的，有自己的彰显方式。

　　于丹说，服装是态度的载体，当一个人松弛时，肢体是柔软的，会觉得大地气息可以进入。“运动装荧光闪闪的化学面料，小孩可能会觉得好，但特别有品质的人会觉得这是一种阻隔，会妨碍自然的气息与皮肤之间的呼吸，这些都是消费理念。”她说。

　　而假冒衣服能做到轮廓，惟独不能仿制的是细节，因为细节是深刻的关怀与尊重，好的服装细节从来不是让人受罪的。就如女人喜欢花昂贵的钱买高跟鞋，是因为鞋子不仅看起来漂亮，穿起来还很舒服。

　　“有一种稳定的风格是被提升。好服装、好化妆以及其他任何好的设计，都是把这一个人最大的优势放大，而把劣势相对抑制住，使服装实现自我最有效率的延伸。”她说。

　　当然，好的设计是简洁的，过多的元素运用会变成泛滥，比如中式时装，把中式元素在一些点上进行放大，用来画龙点睛，不求饱和、大面积，也不求特别彰显。

　　她提到“花未全开，月未全圆”的最佳境界说，这个境界很耐人寻味，因为留下期待！如果全开，下一个瞬间就开始残损，当花差一点全开、月差一点全圆的时候，让人内心充满期待。“这就是好的品牌指认。”她说。

　　于丹还提醒，一个真正优秀的服装企业，应该做客户群的定制服务，为消费者做出服装咨询师的姿态，去追踪个人的成长与服装品牌的调试与成长。