家纺企业走出价格竞争泥沼

　　人民币汇率持续升值，劳动力、原料成本持续上涨，今年当中国纺织业所有不利因素叠加在一起时，包括家纺企业在内的诸多纺织企业感觉到日子异常艰难，甚至要面临生死存亡的抉择。但前些年已告别依靠规模扩张发展方式，走出价格竞争泥沼的家纺企业却向记者表示，尽管同样不可避免地要面临比往年更严峻的发展环境，但发展之路上依旧曙光在前。2008年8月26日～28日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会和德国法兰克福展览有限公司共同举办的第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会将在上海浦东新国际博览中心举办。华尔泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家纺企业，将带着自己的差异化产品亮相展会，以迎接新的市场竞争。

　　华尔泰产品涨价销售依旧大增

　　几年前，当企业走得顺风顺水时，华尔泰国际纺织有限公司董事长兼总经理徐博华就在思考，中国纺织业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的时代，靠拼规模来获取利润。如果仅依靠此，企业的利润空间只会越来越小。

　　他当时就预感到，中国企业靠规模拼价格的竞争方式早晚要调整。“晚调不如早调。”当加工订单纷至沓来让企业过得还轻松的时候，徐博华果断做出决策，放弃加工订单，转做自主创新产品。他认为，中国完全具备自主创新能力。中国企业完全能凭借自己的创新能力，在国际纺织品贸易供应链上获取更高的附加价值。

　　未雨绸缪让华尔泰今年偿到了甜头。接受记者电话采访时，徐博华明确表示，华尔泰今年没有感到困难。今年1月~5月份，华尔泰的销售都在增长，销售增长最少的1个月都在30%以上。而且销售的增长是在去年年底价格普遍上涨15%以上的基础上实现的。徐博华分析，今年华尔泰有这么好的势头，不是华尔泰的运气特别好，而是前两年企业调整做的基本功现在发挥作用了。

　　企业发展一直要有危机感。前两年家纺业形势很好时，徐博华就认识到，家纺行业发展势头好，并不是说中国的家纺产品有多大的竞争力，中国家纺产品与国际同行还有较大的差距。经过这两年的调整，现在华尔泰缩小了与国外产品的差距，有的达到了与国外产品同等水平，有些甚至超过国外的产品。

　　据徐博华介绍，在法兰克福家纺展上，有的客户到华尔泰的展位上看到产品卖价高，觉得不理解。当客户了解到华尔泰的产品全部由企业自主设计，且品质有保障，而且看到的样品与印度好的企业的产品、欧洲好的企业的产品确实分不出差别来，客户对华尔泰的高价欣然接受。

　　当许多家纺企业面临今年外销压力纷纷转做内销的背景下，华尔泰依旧专注做外销。徐博华认为，好的产品不怕没有市场。关键是产品要有竞争力，竞争力取决于很多东西，包括设计、生产过程中的品质控制、企业管理、企业文化等。