纺织企业如何做内销

　　近日，有一些外销型纺织企业找到笔者，询问如何做内销。从他们的言谈中，我发现，习惯了出口贸易的众多纺织企业，对国内市场不太了解，所以他们的很多内销的想法，往往从一开始，就注定了要失败。

　　“国内市场水很深！”碰到这样的客户，我首先会提醒他。当然，我们也完全理解这些纺织企业做内销心情的急迫。

　　2007年汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20％、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3％-5％。2007年的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2／3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61％，总亏损额达到99亿。

　　到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有1/3企业面临倒闭。

　　基于这样的市场现实，外向型纺织企业希望转型做内销，其情可解，但其法宜谨。笔者对国内纺织市场还算熟悉，所以在此想就外向型纺织企业如何转型做内销，谈几点看法：