面对部分铺主的指责,龙华服饰礼品市场经营管理有限公司的一位相关人士介绍,公司也一直在努力改善现状。目前,龙华服饰礼品市场已投入较大成本,与上海多家旅行社签订了合作协议,每天大量外国游客的光顾也带来不少人气。
龙华服饰礼品市场管理方认为,“以旅游带动购物的模式比较成功,这在业界也有目共睹。”但很多铺主对此并不认同。
虽然市场总共有3层,但记者发现,3楼的铺位已大半撤空,铁门紧闭。一些铺主百无聊赖,或打牌、或侃大山,其中最常听到的话题就是“什么时候搬走”、“准备搬去哪”。一位经营服装的铺主表示:“从早上到现在只卖掉1件T恤赚了10元钱。有时候索性想关了店,眼不见心不烦,但舍不得租金,只能僵持着。”据一位铺主反映,由于生意太过冷清,物业还曾一度关闭市场内的电梯和部分厕所,后因铺主投诉才重新恢复。
昔日同业另觅他处命运不同
相比龙华服饰礼品市场的惨淡境遇,当初襄阳路拆迁时另寻他处的其他商户如今命运如何?
走访亚太新阳服饰市场的两位铺主后发现,他们目前的状况乐观得多。
经营布艺家饰的张光娟也曾经是老华亭一员,现在她的小店盈利比在襄阳路时不降反升。谈到龙华服饰礼品市场时,她苦笑着表示,当初自己也栽了个大跟头。
“我当时首选也是龙华,花30万元从其他人那里获得了经营权,但生意做了不到1个月,就毫不犹豫地撤了出去。”张光娟回忆,由于龙华的生意实在萧条,她立刻将自己花30万元买来的店铺以每年2万元的价格转租给了别人。当时就是怕时间拖得越长,就会亏得越多。“现在看来,我当时的决定是对的。”张光娟说。
虽然与襄阳路相比,亚太新阳的客流量明显要低一截,但由于租金低廉,不少店铺的利润反而比从前高。另一位铺主张龙2002年进驻襄阳路,2006年搬到亚太新阳,现在日均接待顾客2000-3000人,每天的营业额也能保持在2000-3000元。
前景迷惘前路未明该何去何从
现在的龙华服饰礼品市场,主要由三部分商户组成:襄阳路“老华亭”、原龙华面料市场的部分商户、以及来自龙华街道的一些再就业人员,很多人签的都是两年合约。
虽然管理方主动承诺,在第二年时“加送3个月免收租金”,将约满日期延长到12月,但不少铺主依然扬言:“年底一到,或许就是树倒猢狲散的一天。”
距离约满还有4个多月时间,不少铺主已经做好了“撤退”打算,七浦路、亚太新阳、漕宝路服饰市场都是热门目标;还有不少铺主被耗空了资金和热情,明确表示将放弃服装生意,有的回老家,有的另谋出路。
相比于以上租赁商户,李霞则显得非常迷惘,“签了租约还好掉头,像我们这样买下店铺的,该如何是好?”
◇新闻分析
四大原因造成商户经营失败
形成今日龙华服饰礼品市场众多商户经营失败局面的原因,经分析,主要有以下四个:
首先,襄阳路服饰市场2006年6月拆迁,而龙华服饰礼品市场却在招商和前期准备上耗费了大量时间,直到2006年10月初才正式对外营业。对于众多商铺来说,在襄阳路积累多年的固定客户群来之不易,是店铺搬迁后最快重振人气的有力保障。但在长达近4个月的空白期中,这批长期培育形成的固定老顾客被分流。
其次,龙华地处偏僻,虽然交通比较便利,但周边居民的购买能力比市中心弱。相对于招商时轰轰烈烈的轰炸式宣传,市场开张后的日常宣传则后继无力,没能形成持续性,更没有成功打响知名度。
让不少铺主抱怨的还有市场的租金管理。一位铺主反映,因经营业绩不理想,一些商铺开始撤离,管理方将铺位以20元/天的低价向外抛售,这样低廉的租价使一些人干脆把店铺当仓库来用,使市场环境更显杂乱。
此外,龙华服饰礼品市场的商品定位也存在一些问题,虽然名为“服饰礼品”,但其中箱包类商品占了半数以上,有点“名不副实”的感觉。