危机中求生机：展商在跨采上谈企业未来经营策略

　　求实求新，坚持走“跨采”之路，是“2008中国国际服装跨国采购交易会”应对中国服装出口遭遇空前困境而制定的两大核心战略。由此，本届交易会以高效精确的“商贸配对”为核心，“买家坐镇”对接供应商为方式，以“多元主题活动”和“海外品牌推广”为推手，旨在帮助中国服装出口贸易在危机中寻找商机、在困境中探索生机、在坚持中赢得先机。跨采交易会的展贸价值吸引了上海云河、虎豪集团、威海尼特、上海世恩等300家参展企业。其中上海尚得和合肥明东的负责人在“跨采直播室”中畅谈应对当前形势，该如何调整企业未来的经营策略。

持续参展持续发展

　　国际不利因素和生产成本快速上升、人民币升值等多重压力，给中国服装出口贸易泼了一盆冷水。面对如此困境，国内服装企业不可避免的将遭受新一轮产业调整。

　　上海尚得公司总经理王煜先生就一针见血的指出，严峻的出口形势和成本压力，迫使企业必须改变策略，就尚得自身来说，参加世贸“跨采”已经是第八次了，可以说“跨采”推动并见证了尚得发展的每一步。从第一次参展受到某海外经销商的青睐开始生意起步，到后来遇到合作的最大客户获得源源不断的订单，每一届世贸“跨采”都让尚得丰富了买家资源和收获了大量订单，尚得也从最初5个人的贸易公司发展为拥有6个工厂的服装生产企业。但从另一个侧面上说，正是由于跨采交易会上帮助展商整合了全球最前沿的市场资讯，使尚得这样的企业能够充分了解全球经济发展形势，主动适时调整经营策略，才能在全球复杂且不断变化的商业格局中把握发展契机，拥有今天的发展业绩。

　　王煜先生表示：“在每一届世贸跨采交易会上，主办方都要联合国内外权威机构、知名买家等举办非常专业的各类交流活动，尚得公司受益匪浅。通过参加这些活动，我们逐步掌握了国际采购流程，在供货模式上作出了及时调整；我们不断汲取国际商业潮流趋势，将产品研发时刻瞄准买家市场风向标。我们更深刻领悟到跨国采购的核心要点，服装外贸的成本控制不是单纯来源于生产成本的控制，而更重要体现在订单信息点的管理和控制上。每个订单，在短短两三个月里，有可能有上千个需要控制的信息点，把这些信息点有效管理，才是高质量完成订单的有效保证。”

　　合肥明东纺织有限公司的副总经理张磊平先生则表示：世贸跨采交易会整合的海内外买家资源非常丰富，商机巨大。但是作为小的服装出口加工企业，如何通过跨采交易会赢得更大的商机？张磊平先生认为，企业参展不要把目光仅盯在一届的买家订单的收获上，同时应站位在交易会建立的辐射全球市场渠道的产业链平台上，凭借世贸庞大的资源运作优势和体系，去构建企业可持续发展的核心竞争力。张磊平先生说：“我们参展更大的收获是认识到企业必须苦练内功，在自身的经营管理上，降低成本，寻找新的更高利润空间的产品，才能在困境中，寻找到突破点，以化解外部压力对企业发展的制约。作为小的服装出口加工企业，必须发挥自身的强项，眉毛胡子一把抓，到最后必将失去更多的机会。专业做一种产品，在这一种产品中做到优势，才是迅速赢得客户的正确思路。合肥明东纺织有限公司在时尚女装的加工上，得到买家的认可，正是这一正确思路的指导下，使得公司在此次出口困境中，仍旧能够保持良好发展。”

建立信心 坚持跨采

　　中国服装出口是否走到了尽头？如此严峻的外贸压力，是否意味着中国服装出口加工企业已经失去了竞争力？在中国服装出口普遍不被国内业界看好的情形下，世贸商城仍旧坚持“跨采”的真正动力是什么？

　　世贸商城的总经理田浩先生在接受记者采访的时候表示：其一，世贸商城必须坚持“跨采”，在困境中坚持，本身就意味着新的商机即将降临。其二，坚持“跨采”是基于对中国服装出口仍旧具有相当优势的前提下的一个姿态和信心。就全球产业结构而言，中国的纺织服装出口企业优势明显。中国纺织服装业拥有其他国家无法比拟的完整产业链、良好的基础设施和完善的资源配置能力。今年1-4月中国对美出口额虽然同比仅增长1.82%，但“增长”本身已说明中国价廉物美的纺织品，对美国市场仍具吸引力。中国服装出口行业的冬天远没到来，坚持到年底，中国服装出口加工企业将迎来新的春天。

　　上海尚得公司总经理王煜先生说，中国服装出口加工企业的优势还表现在对订单和供货的速度和质量保证上。欧洲买家，由于其特殊的文化背景，使得他们在订单的前期确认上，往往花费更多的时间，为保证产品不被仿制，留给生产的时间就不会太多，那些欧洲买家宁可多花费点钱给那些能够保证在交货时间内提供货品的公司，也不愿冒险牺牲货品上货速度来降低成本。而这一点上，由于中国纺织服装产业的结构优势，使得国际上的其他新兴经济体无法与中国竞争，在短期内满足买家的需求。

在国际大舞台上，中国的服装企业没有失去竞争力；在跨采交易会的平台上，“中国制造”以其独特的品质，吸引着越来越多海外买家的订单。2008年，伴随着美国即将取消纺织品进口配额的步伐，一个巨大的全球化市场日益显现，中国服装迎来了全面提升的大好契机。这就是上海世贸商城坚持“跨采”、求实求新打造交易会高效展贸平台的真正动力。