精确配对 高效成交海外买家“坐镇”跨采交易会

 

 

　　由中国服装行业协会、上海世界贸易商城有限公司主办，美国DMC（达拉斯市场管理中心）、日本IFS（伊藤忠Itochu fashion system）协办的“2008中国国际服装跨国采购交易会”，于2008年7月14日在上海世贸商城隆重开幕。300家OEM企业、2万海内外买家齐聚交易会。其中由12家欧美买家坐镇、30家供应商参与对接的“商贸配对会”，是本届交易会的首创之举。这种以“商贸配对”为核心，“买家坐镇”对接供应商的“一对一”商贸配对形式，得到了买家和供应商的好评。据了解，于7月14日举办的首场配对会，均为美国DMC（达拉斯市场管理中心）组织的美国采购第一线的专业买家，是世贸“跨采”的新面孔。这一全新模式下的“跨采”首日便掀起展贸高潮，成为交易会最大的亮点。

 

　　美国SMU公司的Richard Price先生在接受记者采访时说出了本次交易会的两大特点，专业性和权威性。他说到：“我在中国参加各类采购交易会达48次之多，参加世贸商城主办的跨采交易会也有5次了。世贸专业的商贸配对服务，使得我们每次的采购之行都有很大收获。世贸跨采交易会比其他展贸平台不知好过多少倍。我在其他地方的服装交易会上，发现除了服装展位，还能看到诸如电冰箱的展位。所以，无论是展贸服务，还是展商质量，我们都觉得世贸跨采交易会更具专业性和实效性”。另外，他表示，上海作为东方时尚之都，各类产品的质量都有所保证，加之美国DMC、中国服装协会等优势平台的共同参与，使得平台实现了多赢的局面。这也是吸引他和其他买家前来参加的原因所在。

从主办方获悉，美国DMC（达拉斯市场管理中心）是国际知名的采购商资源管理市场，握有欧美及全球重要的纺织服装专业买家资源；中国服装行业协会在中国服装行业中拥有举足轻重的地位；而上海世贸商城作为亚洲最大的纺织服装常年展贸市场，更具有专业展会的操盘能力和服务经验。可以说，这三大平台各具优势，三方强势资源的战略结合，是本届跨国采购交易会买家和供应商获得双赢的有力保障。

 

 

　　在国际不利因素、国内劳动力成本增加和人民币升值等多重压力下，中国纺织服装加工企业遭遇到了前所未有的困境，中国纺织服装出口加工似乎失去了优势。这是否意味着中国服装的OEM方式，已经走到了尽头？

 

　　前来参加此届“跨采”配对的海外买家却并不这样认为，美国SMU公司的Richard Price先生指出，中国有完善的纺织服装产业链，经过多年发展，已经形成了完整的服务体系和质量控制体系。中国纺织服装的产品质量是最好的。和一些新兴加工地域相比，中国最少要进步10年。这些优势是其他新兴经济体无法取代的。Richard Price表示中国纺织服装在全球范围内仍旧具有较大优势。

 

　　第一次来中国采购的A2 multimedia group公司的Ada女士表示，中国的纺织服装具有三方面的优势，其一产品的质量高，能够满足美国民众的质量要求；其二，中国纺织服装的产品线广，产品全面，能够满足海外买家的采购需求；其三，中国已经形成了完备的产业服务链。这些都是吸引海外买家的重要因素。

 

　　当被问及是否会考虑让东南亚地区的企业进行加工时，三人均表示，考虑到中国具有如此完备的产业服务链以及和中国企业建立的良好合作关系，不会考虑其他让地区进行加工。

 

 

　　新的形势下，上海世贸商城一方面坚持“跨采生机”，另一方面重拳亮出“买家坐镇”精确对接供应商的商贸配对活动。世贸商城专业团队在展前已根据买家需求，为其提供准确对应的供应商名单及产品，并在展会现场为买家安排采购需求说明和与供应商的一对一“商贸配对”。20个私密洽谈空间、25人专业配对会务管理小组、Matchmaking专业管理流程，为买家和供应商真正地打通了一条“绿色商业通道”。

 

　　A2 multimedia group公司的Ada女士和Angie女士均表示，她们是第一次参加“配对会”，觉得这种配对形态非常新颖，一方面能够根据买家各自需求，快捷找到相对应的产品生产商；另一方面，也让她们了解和学习到更多好的理念，好的产品创意，开阔了思路，增加了业界交流的机会。她们认为，这种“买家坐镇”的商贸配对比之前自己寻找供应商，不仅节约了时间，降低了成本，实际成交率也大幅提升了。

 

　　交易会第一天的配对成果颇丰，对买家和供应商的调查显示，认为有收获或者稍有收获的占到77%，觉得配对形式非常好和好的占到61%，高达84%的海外买家表示愿意继续参与跨采交易会的商贸配对活动。