钱月宝好事多磨的第一笔生意

           
               
　　1983年春，由常熟绣品厂提供2万元贷款，钱月宝在村里建起了200平方米的厂房，挂出了“藕渠装饰用品厂”的牌子，准备生产各类室内装饰品，把产品直接推向市场。听说无锡安镇有家工艺品厂倒闭，有便宜的布和线出售，还有闲置的缝纫机和包边机对折处理，她赶忙让人开了机帆船，亲自赶往安镇。不想在回家的路上，机帆船在急转弯时遇上湍急的潮水不慎沉船，满船的纺织品和缝纫设备全部沉在水中，钱月宝和几个姐妹也都落水。好在河道并不宽阔，驾驶机帆船的几个男士都识水性，将她们迅速救起。

　　事故不会动摇钱月宝发展企业的信心。回到家不久，当她知道在上海可购到市场上十分紧俏的包梗机（进口二手机）时，便立即和另外一位姐妹赶往上海。那天她们在淮海路上一家家仔细寻找，可直到夜幕降临，还未找到要找的门牌号。出来时带的几斤螃蟹已经死去，又没有通讯工具，只得到火车站北站候车室坐等天亮。次日乘公共汽车回到苏州，再和苏州那位牵线人一起重上上海，才买到了4台用旧的包梗机。

　　州绣品厂加工绣品的10多年里，细心的钱月宝将自己满意的花型图案保存下来，10多年积存花型图案300多种。她在自己设计产品的同时，请到了已退休在家的前花边厂阮厂长来厂帮忙。阮厂长见多识广，为钱月宝开发旅游产品，薄纱手帕、绣花枕头、绣花短袖衫、绣花裙，还有台布、被套等，只要是绣花装饰品，他都想到了。钱月宝好开心啊，当初动念做自销，就是阮厂长为她壮胆，那是雪中送炭，最宝贵的了。现在有了好的设计和样品，就等于走上了成功的第一步。

　　 那天，钱月宝经人介绍，拿了各种花型的台布、手帕、绣衣等样品，跨进了风景秀美、园林式的苏州姑苏饭店的大门。姑苏饭店金科长见了钱月宝带去的精致的绣有虎丘山等漂亮图案的绣花薄纱手帕十分喜欢，当即询问售价，钱月宝的回答使她非常满意。她又问：“钱厂长，你家中薄纱手帕有多少货？”

　　钱月宝没想到对方会对她的手帕这么感兴趣，忙说：“我目前手头只有几件样品，因为我们的厂是家小厂，没有本钱，只能以销定产，先订货再生产。不过，我们会在短时间内很快地拿出你们所需要的产品，我可以保证。”

　　金科长是个精明人，也是个爽快人，当她了解到钱月宝的工厂就是为苏州绣品厂加工外贸产品的工厂，而且还是个产品免检单位时，知道提供的产品质量有保障，便说：“那好吧，我先订1000块钱的。”

　　这是钱月宝跑市场做成的第一桩生意，她心中喜不自禁。签完合同后，金科长又说：“我知道南京金陵饭店需要一批台布，我看你的台布花型不错，那里的后勤部方部长和我是老朋友，我帮你打个电话，你不妨去找她一下，说不定会做成一笔大生意。”

　　钱月宝喜出望外，对这位热心的金科长千谢万谢，立即动身赶往南京。果然不出金科长所料，金陵饭店的方部长对钱月宝带去的绣花台布很感兴趣，当下和钱月宝签订了在一个月内提供3000套台布的合同。（待续）