见招拆招,不容错过的被子专家

林忠义

上海家利床上用品有限公司总经理

作为嘉加梦家纺的领航人，他融合着睿智、仁慈、魄力等等优秀企业家所需具备的内涵气质，运筹帷幄和风趣谈吐间显露出他对嘉加梦未来胸有成竹的那份从容与淡定，更多的是让我们感受到“仁者无敌”的人格魅力。

一个优秀的家纺专业品牌，一个优秀的品牌领航人，我们都不容错过！

　　进入任何一个行业、经营任何一个品牌前，代理商们、经销商们都不得不考虑这四点：这是个怎样的市场环境和机会？如果市场潜力巨大，加盟优秀品牌是否需要投入难以承担的资金成本？如果在适当的投资成本下，又能否取得丰厚的回报和稳定的事业？最后一点，也是不容忽视的，品牌企业能给予代理商们、经销商们怎样的服务与支持呢？

　　5月15日，带着众多代理商和经销商这共同的四点疑虑，本刊记者特约访谈上海家利床上用品有限公司总经理林忠义先生，看嘉加梦是如何应对现今的家纺市场。

　　我们的访谈约在林总办公室里，书籍满满的书架很是惹眼，关于企业经营的、营销的、品牌的、哲理的……真正的智者是怎样炼成的？不是一朝一夕，而是朝朝夕夕。

　　下午三点的阳光洒落在接待区舒适沙发上，我们可以想象：曾经在这里，林总和多位加盟商合作伙伴们，侃侃而谈，进行一场又一场愉悦而令人受益不浅的交谈，关于经营理念和品牌操作，或者只是纯粹的思想交流。

　　不容错失的市场机会

记者：首先，我们非常感谢林总百忙中接受我们今天的访谈。

我想对于每一位准备创业或者准备进军新行业的朋友来说，首先面对的难题就是如何选准未来很长一段时间里自己将要从事的行业，毕竟一旦投身进去，肯定就是倾注自己大部分的财力和精力，以及机会成本。因此，选对行业尤为重要，值得经销商们擦亮眼睛审视一下。

那么林总，您是如何看待现如今的家纺行业呢？这也是每一位观望家纺行业的朋友的共同疑虑：我们为什么要选择家纺行业？

林总：我们都知道，现在家纺行业正处在黄金发展阶段，相对于服装行业，家纺市场远没达到饱和状态，发展空间相当可观。并且随着我们生活习惯和消费观念的进步，明天的家纺行业将会发展得象今天的服装行业这么成熟，消费者更换家纺用品就象今天我们更换服装一样随意常见。家纺行业这种巨大的市场潜力无可限量，我们也将迎来家纺消费热潮的真正春天。

记者：家纺品牌风起云涌，层出不穷，选准一个我们说的“优质潜力股”品牌可能就意味着事半功倍。经营轻松但是又要具备非常可观的盈利，应该是每位做生意的朋友都非常期盼的。

林总：这是理所当然的。家纺业的潜力和机会在不断增长，家纺企业也越来越繁杂，数以万计。认定家纺行业后，紧接的难题就是找准一个最具有发展潜力并且适合自己实际情况的经营品牌，就是我们说的经营轻松又事半功倍的“潜力股”品牌。

无论哪个行业，专业化都是必然的发展趋势，家纺行业也不例外。手机第一品牌诺基亚大家都知道的，为什么能那么成功？专业化取胜！其他手机品牌潮水般涌进手机行业时，诺基亚就已经开始专业化的发展策略。谭木匠木梳也是同样的道理！一个毫不起眼的木梳都能做得这么成功，被子怎么会不行？

2005年嘉加梦就率先提出“被子专家”的家纺专业化发展策略，并有了一系列完整的长期发展战略。国内有几万家家纺企业，但嘉加梦被子专家却是国内唯一的被子专业品牌。这种差异化和专业化的竞争战略，很轻易就将嘉加梦与其他家纺品牌区隔开，聚焦起被子市场的最大注意力。