尚玛可金牌加盟商的经销之路

【导语】

　　人物介绍：陈仁惠，尚玛可贵阳加盟商。地址：目前贵阳有5个店：久远大厦专卖店、甲秀楼专卖店、星力百货(瑞金店),国晨百货、星力购物广场等商场、卖场专柜专卖店等连锁终端销售，并且08年陈女士成为尚玛可大中华区销售金奖的得主，短短的三年时间一个女人就会取得如此成绩，不得不令人敬佩。

　　2005年初，陈仁惠女士放弃了曾经经营过名牌睡衣、休闲家居服等产品，开始尝试着接触家纺行业。之所以选择尚玛可，陈仁惠是看中了它品牌定位所针对的20-45岁崇尚自由、追求时尚、张扬自我的年轻人群以及拥有年轻心态、注重高品质休闲感的中年人群。陈仁惠目前在贵阳有5个店：久远大厦专卖店、甲秀楼专卖店、星力百货(瑞金店),国晨百货、星力购物广场。良好的销售业绩使她获得了07、08年尚玛可大中华区销售金奖。谈及这三年来的经销之路，陈仁惠总结出自己取得成功的经验。

配合公司从困境中走出来

　　贵阳久远大厦尚玛可专卖店05年3月开业，最初经营家纺专卖店陈仁惠遇到不小的困难。久远大厦专卖店开业后零售一直无法突破6万元的瓶颈，基本在4万5左右徘徊，店里的导购员很是心急，陈仁惠同样心急如焚，如何解决当前的问题？下一步怎么走？陈仁惠毫无方向。经过多次调查，陈仁惠找到了零售业绩不理想的原因。根据专卖店装修已经陈旧、尤其不能适应当时产品结构现状的情况，反复研究后她决定在9月份做装修清仓的大型活动，活动结束后立即进行形象升级。活动能不能成功，要不要继续经营尚玛可，当时的陈仁惠心里没有底。

　　这一情况引起了尚玛可公司沈克总经理的高度重视，清仓活动的筹备得到了公司的大力帮助：产品准备、活动方案、广告投放、人员培训、现场气氛等等，陈仁惠也极力配合公司做出调整。活动取得很大成功，看到不断有消费者进店询问、不停的接到消费者问询电话的时候，陈仁惠总算是吃了一颗定心丸。

　　活动结束后，陈仁惠根据之前确定的装修方案立即着手装修，配合自己的第二个店星力百货(瑞金店)进场，在半个月的时间里完成专卖店的装修，国庆节开业。家纺经营逐步走向正规，2007年11月、12月连续两个月实现零售台阶性提升，达到了以前从未达到的11万元！同时，星力百货开业三个月在没有参加商场活动的情况下实现销售40万元，稳居商场前三名！

　　面对如今取得的成绩，陈仁惠一直都对总公司心怀感激。信任公司，努力配合公司的经营策略，才得以让她走出困境。