质疑凯撒皮革服装的品牌战略

 
　　如果仅仅说是为找形象代言人，别人是无可非议的；但是如果说就某一品牌服装找某一形象代言人时，你可能就有感觉了，因为品牌是有个性的。当确定某几个字母组合为一个品牌时，就如同为刚出生的婴儿取名一样，我们就已经为这个产品赋予了“性别识别"的个性化特征，而且在它以后的成长道路上的行为仍将坚持并符合这一定位的个性特征才能使它茁壮成长。

　　悉闻近日凯撒服装已请香港超级巨星关之琳为自己的高档“优雅"做形象代言人，先不说请关之琳做形象代言人是对是错，而就凯撒来说，最首要的问题应是一个战略性的抉择：在凯撒的男性顶级魅力还未完全展露之时，走女装之路正确吗？这同时也是品牌学中的一个问题――已定位的男性化品牌是否适合用女性做形象代言人？

　　一、感受凯撒

　　凯撒，英明勇智的凯撒大帝，也许从他出生起就注定成为一座历史的和现实中的内涵不朽的品牌之碑。他“伟大、高尚、仁慈、慷慨、勇敢、智慧"，受人崇仰与尊敬；从古至今，凯撒在意大利代表的不仅是一个伟大的皇帝，更是代表了顶级至尊的含义。因此，以“凯撒"命名的服饰，历史已为它铺就了厚重而稳固的品牌文化底蕴，自然地拥有与生俱来的超然霸气。

　　二、当初的成功有因

　　当凯撒皮衣上市时，它成功了。它的成功并非偶然，而是它拥有这一独特的、内涵丰富的品牌名称――凯撒。从产品的市场定位与品牌形象定位上都赋予了凯撒皮衣成功所必须的统帅至尊感、男性刚毅感，达到了品牌内涵与产品外在表现在理念上的高度整合。

　　而其它的皮衣品牌则是一年一个名，炒完了真皮炒，就是有几个坚持做的由于品牌与产品特性不能给消费者产生理念共性而成长困难，更多的是因为那些概念没有真正传达出皮装的个性内涵，没有给予皮装消费者真正的心理需求以满足。凯撒的风度来自于阳刚的洒脱。

　　三、感受阳刚之气――真正的男性品牌无须代言人

　　当我们把一些相当知名度的男性品牌做一个直观的展示，我们就会发现什么是真正的品牌内涵，它给人的感觉并非创造者随心所欲：

　　黎明――“与狼共舞"休闲服饰；齐秦――“七匹狼"；

　　刘德华――“班尼路"；周华健――“庄吉"；

　　胡兵――“洛兹"；濮存昕――“罗蒙"；

　　费翔――“雅戈尔"；姜文――“太子龙"；

　　任达华――“报喜鸟"；陈道明――“利郎"；

　　粱朝伟――“圣凯诺"；张国立――“新郎希努尔"；

　　皮尔斯布鲁斯南和巩俐――“夏蒙"；

　　宁静和保罗夫妇――“杉杉"；等等。