仙合家纺加盟商谈经销感受

　　仙合家纺通过近十年的直营店铺运营，与2007年开始了特许加盟之路。为了让大家更好了解仙合家纺，记者对几个加盟商进行访谈。

一　合肥刘经理——公司化运作典范

记者：为什么在公司各个项目运作非常良性时候，跨行业选择家纺行业？

合肥刘经理：首先说说我公司，我公司通过十来年的运营，主做品牌男装，羊毛衫，箱包安徽地区的总代理，同时我公司在安徽地区的直营网点近50家。在我公司这些项目运营非常良性的时候，我公司在思考新的项目。此时，随着中部崛起，安徽未来各个城市的发展空间非常广阔，特别是家纺行业市场空间巨大，所以决定上马家纺这个项目。

记者：可以给大家谈谈当初为什么选择仙合家纺？

合肥刘经理：接我刚才的话题，我们公司通过研究进入家纺行业，在2006年我们成立了家纺项目事业部，随后事业部就进行了市场调查以及品牌考察，品牌立项工作。在品牌考察过程中，仙合家纺特色化的产品以及独特的厅房形象进入了我们公司视野。通过与公司品牌事业部人员沟通了解，得知仙合家纺从事了近十年的直营市场开发，各个直营网点的销售都是百万店。所以仙合家纺符合我公司对于品牌选择的三点要求。其一，公司对于终端的运营指导能力，其二，原创性的产品以及产能，其三，特色化的厅房形象以及品牌文化。并且我公司家纺事业部人员在仙合家纺的十多个终端店铺进行暗访，我们家纺事业部经理在某仙合家纺终端半个小时内成交7单，从而加快了当初我们选择仙合家纺的步伐。

记者：目前仙合家纺在合肥市场取得了哪些骄人的业绩？

合肥刘经理：我们与仙合家纺签订合同后，仙合家纺品牌事业部经理和我公司家纺事业部经理通过沟通，针对仙合家纺目前在国内省会城市主要在一线商场操作。所以决定在合肥百大CBD购物中心开始仙合家纺的渠道扩张。2007年9月底，仙合家纺进驻合肥百大CBD购物中心，通过短短的三个月运营，夺得了商场平效第一，楼层销售第十，家纺第四的骄人业绩。你们要知道仙合家纺用的是三个月销售和其他品牌一年的销售比拼。所以在2008年仙合家纺成功成为合肥百大集团家纺类战略合作伙伴！我们在今年4月份进入商业大厦，6月份进入百货大楼，8月份进入鼓楼商厦，9月份进入淮南百大，并且上述商场都是只引进仙合家纺这一品牌，可见我们仙合家纺目前在合肥市场的强劲。

记者：您的成功要诀能否给我们传授一下？

合肥刘经理：首先我觉得选的行业要经得起市场的考验，要有足够的生命力，家纺行业的前景我觉得是非常广阔的，因为现在人们的生活质量提高了，对居室的装饰也会逐渐的品牌化。第二就是要选对产品，选有特性风格的产品在市场上才能吸引消费者的目光，这也是我选择仙合家纺的原因，而且这个产品还要贴近市场。第三就是平时终端运营管理，在这块我公司成立了家纺事业部，同时仙合家纺品牌运营中心对于我公司终端运营的各个环节进行指导，对我家纺事业部人员进行了系统培训，帮我们这些门外汉现在全部变成行家，这点非常感谢公司。