(深度)升值变变变 广东丝绸半年期大单不敢接

　　此外，他还通过在阿里巴巴、香港贸发局以及自己的网站平台上设置在线下单订货业务，网上交易省去中间采购商的环节，可以增加15%~20%的利润，今年来这块业务在快速增长。

　　徐玉平这样的经营模式正折射出广东外贸的一个发展趋势。随着人民币持续升值以及成本优势在逐步丧失，大规模贴牌加工出口的风险在不断加大，反而是高附加值的小订单更受到广东出口企业青睐。

　　在广州、深圳以及东莞这些制造成本偏高的地方，服装、鞋、家具等传统行业均出现这种趋势，一些数量大、利润低的订单在逐渐往成本相对偏低的广东两翼或中国中西部转移。

　　政府也在鼓励企业朝这方面发展。自入世以来，广东外贸连续多年保持超过20%的快速增长，今年广东外贸预期目标保守预计仅为增长10%。

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　　一宗在去年签下的家具订单，近期才拿到货款，之前预期大约有20%~25%的毛利可赚，但结果无钱可赚反亏了近20%。

　　为何出现这样的状况，东莞天基木业有限公司老板成伟伦在接受《第一财经日报》采访时谈到个中原因，一般木制家具从签下订单到收到汇款需要6至9个月，而在此期间汇率变化对他这种100%出口的企业来说具有极大的杀伤力。

　　“劳动力成本以及原材料价格上涨也使企业难以吃消。例如，这批家具采用木材加五金配件，仅新合金的价格已翻了一倍，油价也一路攀升到目前每桶130多美元，牵动运费以及一些相关原材料价格不断上涨，而去年出口退税下调和加工贸易政策调整也增加了出口成本。此外，东莞工人工资每年大约有20％的涨幅，很多因素叠加在一起，企业可能会因此有些措手不及。”成伟伦说。

　　港商成伟伦在2003年到东莞投资成立天基木业有限公司，所生产的家具和玩具100%出口到欧美等市常刚开始两三年情况还不错，迅速发展成员工近千人、年出口额约1000万美元的规模。

　　然而，在近来三年里，大约15％的平均纯利润在逐步被蚕食，已逼近零甚至一不小心就变成负数。自2005年7月汇改至今，人民币升值累计超过16%，这被成伟伦认为是影响企业出口的头号杀手，尤其是从去年下半年至今这段时间人民币升值加速，升值幅度超过7%，加上珠三角制造成本在不断快速上涨，使出口企业压力越来越大。各种成本都在上涨，唯独成品出口价格却没有明显上涨。属于劳动密集型的家具、玩具行业由于竞争比较激烈，厂家很难一下将产品价格提高到与成本上涨同步。

　　在家具制造业，一直有着“中国家具看广东，广东家具看东莞”的说法。但是，这个“晴雨表”今年以来释放出来的不是利好的信息，东莞家具行业正面临前所有未的严峻考验，家具出口额在开年之初就出现了下降。据黄埔海关统计，今年1~2月，东莞市出口家具及其零件（下称“家具”）价值4.3亿美元，与去年同期相比下降了（下同）7.1%，而去年同期增长率为47.1%，去年全年增长率为15.5%。

　　“多种因素叠加影响，企业的经营越来越艰难，一些同行因为不堪承受成本压力已经倒闭或转行，我很庆幸自己的企业还能活下来，”成伟伦说，“现在，考虑到从家具订单到收款的周期比较长，我们在接单时一般通过提价5%来应对汇率变化，但客户也未必能接受我们的要求，双方会根据当时汇率以及其他实际情况来进一步协商。”

　　成伟伦告诉记者，为了保住一定利润，他从去年开始已缩减生产规模，有选择地接一些技术含量以及利润偏高的订单，利润偏低、数量较大的远期订单基本都放弃，并将其东莞工厂的工人由800多人裁减一半，目前基本保持在400人左右。虽然出口额由之前约1000万美元下降至500万美元左右，但暂时可以“止血”能保住利润。

　　不过，成伟伦也在担忧，假如人民币再持续升值，企业是否能撑住是个未知数。他把今年视为在东莞最后的一年观望期，希望可以凭着不断提高的品质以及设计闯过行业这次洗牌，否则将只能迁移到其他地区来降低成本或转行。