广交会：威海服装遭遇三大难题

受人民币升值加速、生产成本大幅提高及美国次贷危机蔓延等诸多因素的影响，在4月30日闭幕的第103届广交会上，威海市服装企业共成交4100万美元，同比下降4.4%。

　　这也是自2003年“非典”之后，威海市服装企业在广交会上首次出现的负增长。

　　由于巨大的成本压力，参展企业普遍上调了产品价格。但产品提价、成交量下跌；用欧元还是用美元结算；继续走外贸之路还是开拓内销市场––这三个问题的困扰，使得参展企业代表的心情变得尤为复杂。

　　提价还是不提价
　　
　　企业生产成本上涨后，产品报价涨还是不涨，无疑是令103届广交会服装企业最为头疼的一件事。

　　在这次广交会上，威海市某进出口有限公司布置了一个9平方米的展位，将最新研发的几十款运动休闲系列服装带到会上集中展示。本想能收获一大批订单，但结果却令企业大失所望，虽然许多人对他们的产品比较感兴趣，但除了一些固定客户外，能够真正坐下来洽谈的人却很少，更不用说现场签单了。

　　在分析成交量不理想的原因时，该公司贸易部经理宋先生说，主要是价格上涨了。

　　宋先生说，他们此次参展的所有产品均提价5％，相当于每套衣服提价3美元。实际上，提价3美元，还没有将劳动力生产成本、原材料涨价和物价上涨等因素全部考虑进去。

　　“客户对服装企业面临的处境都表示理解，但对服装提价却很难接受。”宋先生说，客户当然希望不提价，如果只提价1美元，他们或许能够勉强接受。

　　4月29日，威海某贸易公司的张经理告诉记者，在这次广交会上，他们同样将服装价格提高了5%。而按照成本核算，提高10%才刚好保本。

　　那么，明知提高5%不赚钱，甚至赔钱，为什么还要这么做？

　　张经理解释说，全国各地的服装企业都前来参展，假如涨价幅度过高的话，担心丢了生意；一点都不涨，企业又赔不起。“所以不得不采取折中的办法。”张经理说，上涨5%，只能使企业亏得少一点。

　　用欧元还是美元结算
　　
　　随着人民币持续升值，用美元结算越来越不划算。在广交会上，参展企业都希望能用持续增值的欧元来结算，以此来规避市场风险。对此，有的客户能够接受，有的却不接受。

　　“一般来说，欧洲的客户愿意使用欧元结算，美国、韩国、日本等国家的客户通常使用美元结算。”4月30日上午，银洁绣品有限公司董事长苗向林说。

　　苗向林说：“其实，早在几年前，我们与欧洲客户就尝试用欧元结算。目前，用欧元结算的比重达到30％至40％。”他们参加广交会的几百个产品，无论从花色品种，还是在设计风格上，80%是针对欧盟市场开发的。

　　“在与欧盟客户谈判过程中，我们全部要求他们采用欧元结算。其中，60%至70%的客户能够接受。”苗向林表示，客户之所以能接受欧元，不是因为产品的价格，而是因为产品定位和品质因素。对少数不能接受用欧元结算的客商，他们就按照人民币与美元的汇率差，重新计算服装价格。

　　据了解，能够像银洁绣品公司那样，产品开发定位欧洲市场，采用欧元结算的企业并不多，更多的企业被迫依然采用美元结算。

　　乳山某服装有限公司邵经理说，他们也曾考虑采用欧元结算，但不过是一厢情愿，客户很难接受。只有针对欧洲市场的贸易采用欧元结算，而且量很少。

　　“用美元结算感觉有点像做期货，两三个月后，价格如何都是未知数。但是如果有生意，即便是用美元结算，还是要做的。总比企业放长假好吧。”邵经理无奈地表示。

　　产品出口还是内销
　　
　　“跑量的订单坚决不能做了。”这是威海纺泰贸易有限公司经理张忠杰参加广交会后，说出的一句话。

　　张忠杰说，在广交会上，参展的服装企业普遍感觉生存压力巨大。大家就此达成的共识是：提高产品档次，开发高附加值产品，是服装企业今后发展的方向。

　　张忠杰说，他在威海从事服装贸易已经14年了。以前在服装加工方面做的很杂，来料加工、一般贸易，什么样的订单都接，始终没有形成自己的品牌。

　　“从2000年开始，公司针对欧盟等市场，有针对性地开发运动休闲服装，效果不错，但在内销市场上做的远远不够。”张忠杰说，做内销市场需要大量的资金投入，也不是一两年能够实现的。虽然目前面临诸多不利因素，但迟早要做。

　　乳山某服装公司邵经理则表示，目前，该公司100％的产品是外贸，内销市场可以做，但时机不成熟。“谁都想把企业经营好，但是要有条件、资金、技术、人才等，没有几千万元的投入，根本实现不了。”邵经理说，毕竟企业在做外贸上做了这么多年，积累了丰富的经验，如果转为内销，担心企业适应不了。为慎重起见，还是继续做外贸。

　　苗向林说，这些年，他们一直坚持内销和外销并举的工作思路，内销市场的销售量占公司销售总量的30%。“老品种提价比较困难，但新开发的品种提价，客户就比较能够接受。”苗向林说，不管是内销还是外销，面对成本的提高，提高产品附加值才是正确的做法。