样衣升值方法论

　　3）样衣产生的无形效益重于有行效益，不但提升了提升品牌价值，而且有利于VIP顾客的维护。在保证企业正常运营的情况下，应尽量减少服装的打折销售情况，因此，在实施了以上方案之后，样衣折扣现象将不再出现，有利于维护品牌形象。

　　四、局限性

　　以上所述的方案一般适用于大品牌大公司，对于中小型企业来说，可行性较差，还有待于开发。原因如下：

　　1）相对服装成本，这些方案投资太大

 　　不管是时装发布会、鸡尾酒会还是慈善拍卖，从场地租赁、现场布置、食品供应、人 员雇佣、或是模特和明星的出场，都需要不少的资金投入。如果是中小型服装企业的话，很可能入不敷出，需要冒较大风险。

　　2）品牌影响力较小，导致样衣升值可能性较小

　　首先，小品牌小公司的话，样衣的质量可能相对也较差，要将其作为独款销售，比较没有说服力。其次，中小型企业的品牌知名度较小，对大众的影响力不够，因此即使举行了以上所列举的活动进行样衣销售的话，也不一定能够吸引大量的顾客参加或者购买。

　　五、结论

    面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。而品牌价值对于企业来说更是无价之宝，在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点抓住机会倡导新的时尚理念。因此，对于大品牌大公司来说，实施将剩余样衣“点石成金”的方案还是十分可行的。若有企业能够将剩余样衣成功转型的话，这个方案将变成大企业解决剩余样衣的一个趋势。
参考文献略