初入市场的“秀水牌”做好准备了吗？

有了“秀水牌”

　　被经济学家誉为“用改革开放的剪刀裁剪出来的20世纪清明上河图”的国际马路市场秀水街，自从改造为秀水街服装市场后，事件频频不断。它迎来的第一场官司就是5家国际知名品牌因商标侵权纠纷将秀水市场告上了法庭，随后以败诉告终。重新寻找出路，是秀水不能再耽误的事情了。

　　1月23日，秀水街市场推出了自有品牌—“秀水街(SILK STREET)”，正式亮相京城。北京市工商局、北京市知识产权局为第一批39家获得秀水街品牌授权的商户颁发了商标授权证书。据了解，这是北京首个以市场名称命名的商品品牌。秀水街市场首批推出的自有品牌商品以衬衫、领带、丝巾、成衣、桌布桌旗等五类产品为重点，随后扩展到瓷器领域。

　　据秀水街市场总经理汪自力介绍，商户必须至少在半年内没有售假记录、不出售伪劣商品、无投诉，才能获得销售该品牌的资格。同时，秀水街品牌商品只允许在秀水街市场内销售，私用盗用将追究法律责任。他还透露说，目前“秀水街”的注册商标正在申请之中。

　　名门“秀水牌”

　　“这些贴有秀水街(SILK STREET)商标的商品大多出自‘名门’。现在市场正加紧派遣人员与各知名贴牌代工工厂联系，比如过去生产贴POLO的商品，会让他们生产贴上秀水街商标的。”汪自力说，“目前，已推出的产品中有瑞蚨祥制作的衬衫、业内名牌加工厂生产的领带等。”

　　为了保证质量，秀水街用市场名称作为自己产品质量的保证。在秀水街自有品牌的商品中，每件商品的红色挂签上都印有“质量保证”字样。上面标明:该商品经秀水街市场认证，质量合格，如发现质量问题，本市场愿承担赔偿责任。

　　观望“秀水牌”

　　在知名度上，秀水街名声早已远播异域，但“秀水街”品牌却绝对是一个初入市场者。那究竟销售状况是怎样的呢?在秀水街市场内，记者询问了几家商户，他们并不知道自己市场内还有这样一个品牌，而来这里购物的消费者就更不知道秀水街已经推出了自有品牌。记者随机询问的几名顾客，回答也是没有注意到前台设的品牌展示柜。而在出售“秀水街”的几个摊位上，发现各商户对自有品牌商品的要价不一样。单从衬衫来说，“秀水街”的4种花色衬衫，有的商户开价 280元，有的是180元，有的则是100元。

　　就这个问题，秀水街负责人说，即使是同一品牌商品，也要贯彻秀水街市场的传统—自由砍价，“因为秀水街商户有自己的价格优势”。汪自力认为，现在很多名牌服装依靠自己的品牌知名度，将100元的商品卖到了上千元。秀水街市场就是要将品牌商品以100元甚至更低的价格卖给消费者，要在消费者心中树立一种观念:在秀水街买的就是实惠。

　　这种可以随意标价的品牌经营方式实属罕见，对于秀水多年延续下来自由砍价的规则，“秀水牌”也算是一个特例。毕竟游走在秀水街消费的人群，大多属于一锤子买卖。那种讨价还价的特色有时也是另一种享受，比在大商场购物多了几分主动权。但一个成功的品牌有一个统一的明码价格，是必要条件。从长远来说，如此混乱的价格对于塑造一个品牌有弊而无利。长此下去，消费者还是会只记得在秀水市场购过物，而“秀水牌”并不会成为一个产品的商标。而且就现在的形势来看，秀水街已经在世界上颇具名气，外国人来北京买衣服，首先考虑的不是品牌或是专卖店，而是早已有所耳闻的秀水街。

　　结语

　　众所周知，起初的秀水街是从计划经济时代懵懵懂懂上路的“老秀水”们，在优势的地理环境下逐步悟出的法则:老外喜欢什么就卖什么。有人专跑江浙一带采购有中国特色的丝绸面料和唐装，打响了“丝绸之路”的招牌。更有头脑灵活的商贩开始倒腾外贸服装。一家一家跑北京的服装厂，去搜罗厂家不知该如何处理的出口存货。这些市面上见不到的“稀罕物”价格低廉、质量上乘，很快外国客人慕名而来，秀水街声名鹊起。后来渐渐因售假而出名，“质量上乘的特A 货”一直是消费者慕名而来的原因，毕竟这个灰色话题是一个不争的事实。

　　今天把曾经贴着假牌的服装，转成“秀水牌”，对于那些专门来买假货的洋人们是否有吸引力？至今还是一个不好判断的结果。但无论如何，打击盗版是市场持续发展的健康之路，假名牌最终会被淘汰，创出一条新生之路是根本。可简单的形式上的换个商标，就称作创出一个品牌、称作中国跟西方文明真正的接轨，实在有些牵强。