东方丝绸市场新特产品面料展上受青睐

　　又是一年春草绿。在草长鹰飞的三月天，2008年中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会圆满闭幕。本届展会展出面积总计48000平方米，共汇集来自14个国家和地区的1123家参展商。展会组委会统计数据显示，2008Intertextile春夏面料展会共计25060名观众到场参观，来自74个国家地区。在这样一个国际化程度高、行业参与度高的知名品牌展会上，共有17家企业参展、展览面积达240平方米的中国东方丝绸市场展团收获丰厚，参展企业的新特产品深得买家青睐。

　　吴江凌志纺织有限公司贸易部汪鹰向记者反映，今年面料展客流量较大。从展会上接触的客商看，现在客商对时装类面料需求增大，由于时装流行的速度更快，这对企业的产品开发提出了更高要求。

　　凌志公司主要以产品后整理为主，而且后整理涉及的面广，即能做箱包、家纺类面料，又能做时装类面料，因此在今年纺织业竞争激烈的环境下，公司表现出较强的适应能力。

　　公司参展人员谈到，后整理环节是纺织行业很重要的一环，后整理虽然“后”字在先，但技术一定要在前。因为，织物后整理是面料进入服装服饰和产业用布等最终产品的最后环节，织物后整理，它能够赋予织物面料以各种功能、各种风格、各种品位，能够把低、中档的基布转变成中高档面料。这样就增加了产品的附加值，提升了产品的档次，进而受到了市场的肯定和欢迎。

　　吴江市吴中布业有限公司堵建峰向记者介绍，本届展会，吴中布业的记忆面料很受客商欢迎。这种面料是去年4月开始投产的。投产后，在盛泽市场销得很好，每天产品供不应求。展会上客商尤其对色织和格子类记忆面料看好。

　　自去年以来，由于原料价格不断上升，而后道产品的价格却不能因原料的上升而上涨，企业生产的常规产品利润受到挤压，开发的新产品利润空间大多了。吴中布业参展人员认为，产品开发是纺织企业目前和今后不得不采取的应对策略。

　　吴江市三丁布业有限公司蒋思清也对本届面料展的展览效果表示满意。公司展出的功能性面料很受客商欢迎，而且卖价高。据公司参展人员介绍，现在三丁布业已跳出了常规产品竞争的泥沼，开发的功能性产品占到公司产品的70%~80%。

　　另外，展会上接洽的国外客商多，占到4成以上。国外客商对记忆面料和光感面料很看好。但同时，外国客商对产品要求很高，而且价格上不去，加上受人民币对美元汇率变化影响，三丁布业的策略是，尽量开发国内客户。公司参展人员告诉记者，现在国内纺织服装产业在不断升级，消费者个性化需求越来越明显，面料下游企业对富有个性化特色的面料产品越来越看好，三丁布业的特色产品在国内市场有较大发展空间。大力开拓内销市场，是公司今年的重要策略。

　　短短3天展会，展位布置极为重要。展位布置好了，参展能获得事半功倍的效果。展华公司开发部廖晓飞对此深有体会。今年展华第一次从集团中分离出来单独参展，其展位布置极有特色，色调以黑色为主调，和廖晓飞名片的色调相一致。展位上醒目地打出了“联袂国际知名面料品牌ZAHUA，共同演绎服装时尚传奇”的广告语，把企业定位明确凸显出来。

　　同时展品按三个主题定位清晰地推出，让下游用户一下就能感受到面料企业产品开发的思路和对时尚的理解。这与许多服装厂家希望面料企业开发产品也能考虑到最终消费者的生活感受的期待相一致。由于在展会上能把企业开发产品的一些理念用很好的方式表达出来，展华此次参加面料展获得出人意料的效果。记者看到，展华的展位上客商一直络绎不绝，廖晓飞也表示，在展览期间一直忙个不停。

　　记者在展会上观察到，展华推出的许多产品比如记忆面料、金属丝面料等，盛泽参展的许多企业也有同样的产品。但由于展华丰富的“展览语言”，让展华同样的产品显得格外醒目，因而也能获得更多商机。

　　展华的收获或许能为参加面料展的东方丝绸市场其他企业带来一些启示：产品开发重要，产品的推广形式同样重要。