掀起雅宝路的门帘

　　在雅宝路走一圈，第一印象恐怕就是无处不见的俄文标牌。“商家门前可以没有中文广告牌，但一定要有俄文标注。”刘老板说。承办将商品货物航运至俄罗斯和东欧其他国家的货运公司，遍布在各条小路上。各个商厦里的指示牌也均以中、俄、英三种文字标注，据说这是雅宝路特有的标志性指示牌，从二十年前延续至今，不曾改变过。

　　同样与众不同的是雅宝路一带的俄语交谈声。俄罗斯人、东欧各国的人在这里出入频繁，在雅宝路商圈经营的各行业商户基本都能说上几句流利的俄语。商厦里的商家、导购可以随时充当俄文咨询员，推销、指路，基本的会话不成问题，甚至商厦外拉三轮车的人都能招呼上几句俄语的“先生”、“女士”、“到哪里”。据服装商铺的老板们说，来这里做生意的人，大多都上过两个月的俄语速成班（雅宝路附近有不少外语培训班），再加上他们“边做生意边学语言”，雅宝路的俄语特色形成了。

　　而雅宝路另外一个引来颇多争议的特点，就是每家商铺门前，挂一块不透明的门帘。

　　在雅宝路上经营一家女装商铺的李老板，是个刚20出头的广东小伙，父辈的生意越做越大，他也被拉来学习经营经验。他说，刚来这里上班的时候，看到门帘也觉得奇怪，后来才发现其中玄妙很多。在雅宝路的竞争中，想要争取客户上门订货，想要客户成为回头客长期合作，最重要的就是自家的货“版好”。在商业旺季，外国商人来进货的时候，大都集中住在附近的几家宾馆。休闲时间里，外国商人之间的口耳相传，是雅宝路商户很重要的口碑传播方式之一。而雅宝路上的商家，几乎背后都有厂家支持，厂家设计的服装式样必须不断更新换代，才能牢牢抓住国外市场上对服装款式的喜好。“但是现在竞争越来越激烈，顾客来店里转一圈，自家服装被人追货的事情屡有发生。”因此，挂门帘成了雅宝路商户心照不宣的防盗版手段。

　　此外，雅宝路大量服装生意中的针织品，多数也面向外国批发客户销售。商户们说，国内零售商极少到这里来批发服装。因为这里的批发商应该算是二、三级的小型批发商，国内商家熟悉情况，一般会从一级批发商或生产商那里直接进货，以保证更低的价格成本。而外国批发商人一般不了解到哪里去找一级批发商的渠道，而且他们大多都在数年的贸易往来中，与雅宝路的几家商户建立起了可靠互信的渠道，相对于难以把握的新生意关系，他们更倾向于走熟门熟路的二、三级批发市场。因此可以说雅宝路商圈大多做的是二、三级批发代理。

　　如果一位顾客前去雅宝路散买服装百货商品，大多会听到商家说：在售商品无现货。这是一种拒绝零售的方式，同时表明这些商家的客户以批发为主，因此这些批发客户通常提前与雅宝路商户约定提货的时间，这样雅宝路商户可以按照对方的进货要求，事先从厂家或一级代理商那里订货。但是随着雅宝路商圈的扩大，商业经营也开始出现多元化。天雅大厦、吉利大厦仍然保持批发贸易业态，而国雅、老番街等商厦已经开始走批发与零售并行的路线。