“四性”选址法则助力天虹服装城异军突起

　　将于今年９月竣工开业的天虹服装城是《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》（以下简称规范）的首家试点单位。在全国大兴建“城”之风，各种纺织城、服装城层出不穷的情况下，天虹服装城不但要造势，而且要承担起全面诠释《规范》精神的重任，成为建“城”运动的样板工程。

　　作为第一个“样板”市场，一个显而易见的好处是“有章可循”，但同样也要面临着第一个“吃螃蟹”的风险。既然是首家试点单位，如何准确地体会《规范》的内容？如何将一条条白纸黑字的规则通过实际的工作体现出来？如何让新市场的建设者通过天虹了解和明确《规范》的建议？成为摆在天虹操盘手面前的一个又一个难题。

      合理规划决定市场兴衰

　　《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》共分为：规划设计规范、物业服务规范、服务功能规范、交易模式规范四个部分内容。其中“规划设计规范”可以说是专业市场成功与否的基石。但很多情况下，人们可以看得到高楼大厦的林立，却难以寻觅到坚实地基的身影。规划设计就是如此，作为专业市场开发的要点，最终都要隐藏到华丽的建筑身下。

　　作为《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》的谋划者，中国纺织服装专业市场联盟会长夏令敏多次谈到了规划设计对行业发展的重大意义，他认为，各级各类行业组织应本着科学、客观的态度，从保障行业利益整体、维护行业秩序、保证有序经营的角度出发，及时做出正确的导向性引导和行业指导，新的资本进入需要考察周边产业承载能力和销售需求，要避免重复建设，更不能一味求大求全。同时，专业市场建设关乎一方经济建设，更关乎一方民生发展，地方政府应从本地实际情况出发，项目上马前要有充分论证、科学规划、理智决策。这样才能有效地规避市场风险。

　　而这一点同样是天虹服装城总经理谢培林关注的重点。“在专业市场竞争激烈的局势下，借势很重要。天虹是站在常熟服装城这个成熟的服装商贸巨人肩膀上，起点就很高，同时天虹的出现，也是对常熟服装城整体市场的一次提升与推动，增加了全新的交易模式，提供了新的市场载体，有利于常熟服装产业结构的升级。”

    四法则左右选址成败

  　规划设计规范主要内容涉及市场选址与总体规划、营业空间布局、防火与疏散、建筑设备等四个方面。其中市场选址与总体规划是成功的第一步。在市场选址与总体规划的章节中，依据专业市场类别与规模的分类与专业市场的主体功能，进行合理规划布局的规定，提出了专业市场的选址的重要原则：“适应性、协调性、经济性、战略性”原则。

　　战场靠战略，商场靠“商略”，对于服装经营业主来讲，一个好的服装市场，好的经营环境才是其成败与否的关键。常熟天虹服装城，作为全国首个“专业市场建设及管理标准”的示范单位，不禁让所有服装经营商户们眼前一亮。黄金的地段和绝佳的商业氛围对于服装品牌市场意味着一种价值，一种商机。

　　有人说天虹服装城位于全国服装市场的“金三角”区域，一点也不夸张。常熟是全国重要的服装产业基地和信息展示中心，具有独特的服饰文化内涵、扎实的服装生产基地和成熟的市场物流体系。天虹服装城，坐拥于常熟的服装交易龙头––招商城的绝版核心地段，紧邻常熟市长途汽车站，拥有２３７条直达全国１０００多个城市的客货运专线，交通网络辐射全国，大势天成的物流平台，快速而便捷。借势发展，把握交通要塞，完全体现了专业市场选址中的战略性原则。

　　建成后的“天虹”与交易额惊人的老市场隔街相望，磁场效应不同凡响。依托多年来早已形成的交易氛围以及自身地段的优势，拥有了绝对的协调性与适应性。

　　越大的市场越难以招商，越难以驾驭和管理，而越小的市场也越没有氛围，越成不了气候。天虹服装城，６万平方米商业经营加上６万平方米的商务办公的空间格局，对于一个服装专业市场来说，体量是正合适的，加之优越的硬件设施和软件服务，为所有商家提供了良好的品牌营运空间和发展潜力。６万平方米的商务办公空间、服装展示、洽谈、新闻发布中心等一站式服务平台配套，不仅将成为商户们强有力的流通后盾，更营造出全国地标性的服装写字间，淋漓尽致地将经济性展现无遗。

　　规划布局也是影响选址的重要因素，主要包括：“区域发展环境、商圈交易环境、市场竞争的环境”等几个方面。已成气候的市场环境，对于任何一个服装品牌市场来说，永远都是难能可贵的财富和契机。服装市场“战争”的另一个制高点，其实在于其是否处于核心商圈，能否为进驻的商家带来利润的最大化。常熟招商城经过２０年的蓬勃发展，巨大的商流，惊人的年交易额，给全国服装品牌指明了一条成长的捷径。目前招商城正处于第三代市场向第四代市场转化的中间环节，各商家都在迫切寻求提高经营档次的途径，天虹服装城的崛起，正顺应了这样的大趋势。