林中鸟服饰：资本整合　跨越发展

　　通过资本聚合，林中鸟表现出了全新的商业模式

　　在改革开放中快速崛起，经技术引进、产品经营向品牌经营创新的跨越，对中国服装产业发展具有一定影响力和推动力的温州服装业，正在进行产业链接、资本整合等商业模式创新的跨越。

　　企业资源有限的温州服装企业，以互相配合、互为依存的合作方式，把品牌文化、新技术含量等依赖性强的高增值部分掌握在自己手中，通过联盟借助外部力量、整合社会资源，来弥补自身不擅长、实力不够或没有优势及低增值部分。而已经拉开温州服装企业资本对接、产业链接、联合发展序幕的温州市林中鸟服饰有限公司，表现出了一个温州新型服装品牌的活力。

　　1998年创立的大众休闲服饰品牌林中鸟的发展历程，是温州以销售为主体、虚拟经营服装企业的缩影。因受企业有限资源的制约，在消费市场多年的竞争中，林中鸟并没有“飞翔”到理想高度。

　　如何应对新的市场竞争态势，从品牌发展格局上实现突破？温州服装产业商业模式创新发展战略策划者、温州市服装商会会长郑晨爱，经深入调研和思考，决定将自已的企业奥奔妮品牌资本与林中鸟品牌资本合作，通过入股林中鸟，以实际行动引领温州服装行业商业模式的调整和发展。

　　林中鸟是为21-25岁时尚男女青年服务的休闲服饰品牌，如何通过个性化发展在国内众多休闲服饰品牌中脱颖而出，成为公司思考的问题。思维活跃的公司总经理林明安，在与具贴牌加工优势的奥奔妮合资经营后，面对市场同质化竞争的加剧，提出用错位法在创新时代的竞争环境中闯出一条路来。他们将双方品牌营销、产品加工、物流配送、品牌包装形象推广等多方优势聚集起来，细致研究青年男女的个性休闲生活方式，从品牌形象、经营理念等方面对林中鸟进行全面提升。

　　利用资本合作优势，“林中鸟”品牌以年投入600多万元产品研发费力度，从日本、韩国请来设计名师，围绕80后青年群体自由思想的时尚需求进行设计开发，不仅使产品开发与国际同步，年均投放市场达1000多款特色服饰产品，而且在经营中创建了产品从设计到上柜销售只需10天的快速反应机制，不断满足着追逐流行的新城市青年消费群体的时尚情感需要。

　　林中鸟通过资本聚合后，表现出了全新的商业模式。由总经理林明安组建的专业品牌营销团队，通过买手制，让产品供应商、品牌代理商和经销商与品牌拥有、经营者紧密链接成一体，迅速满足着消费市场的变化需求。而由董事长郑晨爱主导的林中鸟品牌投资、营销推广团队，则专门负责品牌形象的打造，以与众不同的个性理念，与权威媒体和专业机构合作，出巨资在北京举办了“林中鸟中国第三代休闲装市场发展论坛”，邀请国内外相关休闲服饰品牌经营商、设计师、时尚产业专家及同业人员，共同探讨80后的时尚休闲生活方式，在市场和消费者心中起了林中鸟品牌的服务理念。

　　郑晨爱认为，温州服装的制造工艺技术虽在国内同行中属一流，但温州服装业的真正优势不是制造，而是“贸易”和“流通”。温州有近50万人在海内外各地从事服装生意，温州营销才是温州服装人资源优势的真正所在。