家纺时代的品牌领导力

上海超限战策划机构总经理   沈志勇

 

　　近日，应《中国纺织报》的邀请，笔者对家纺行业的五个企业进行了点评。通过这次配合《中国纺织报》的点评，发现《中国纺织报》列举的几个家纺案例，对于正处在发展中的家纺行业来说，是具有指导性意义的。故笔者在此借花献佛，将这几个案例列于后，希望能够给家纺企业，提出一些建设性意见。

 

品牌领导力关键词NO1: 独立思考
 面对变化的环境，独立思考是让品牌生命能不断延续、创新的关键，面对再次取舍、抉择的过程，它需要始终如一地围绕品牌的核心、内涵，有所为，有所不为。

做一个品牌很难，在品牌的每个阶段中，都有不同的品牌内容与问题。无论面对某个品牌的个性、品牌结构、品牌创新，还是一个人的理想、实现抱负、生命始终，在变化成长中都要坚守品牌的核心，变化于形，执著于心，独立思考在此时则显得犹为重要！

从某种意义上说，品牌精神的基石应该是独立思考。优秀企业家首先是独立思考者，是独立人格和独立思考的推崇者，在这个充满喧嚣、躁动与诱惑的世界，对于企业家来说，具备思考精神，善于独立思考，显得尤为重要。

 

代表人物:黎建荣（志达纺织装饰公司黎建荣总经理）

代表品牌：志达

行业评价: 他带领的志达纺织装饰一直引领着行业潮流，并创新不断，而在此间所体现出的超越一切的独立思考的精神尤其为同行所佩服，而对行业和合作伙伴的责任和感情，对现在的把握和对未来的期待，使他成为中国家纺业的重要人物

2008年，志达在每年必参展的业内资深展会“深圳国际家纺展”上，将首次运用品牌形象“水魔方”进行展示，一改传统以产品展示为主的参展方式，而是大胆的以“概念规划”，通过多媒体信息结合高科技技术的独特表现手法来传达品牌理念，从而给客户带去对一个品牌纵深的认识，黎建荣强调在为志达设定一个愿景规划的同时，我们正在思考另一个命题，如何为我们的合作伙伴，客户去规划一个未来，给客户发展所需要的东西，给他超前的东西，让志达为客户提供更多“附加值”，并为他的发展提供最大的助力！“我们已为客户设计了一个未来的计划”，黎建荣说,“很多时候，客户的需求和发展也是我思考的一个动机和动力！”

这是一个从不缺乏独立思考精神的企业带头人,97、98年的面料批发还没有零剪业务，当时的黎建荣负责华东区域，正逢沪临高速开通，让快速送货成为可能，黎建荣敏锐感知到这个变化可能带给他们的机遇和变化，马上以上海为试点，对客户实行‘送货上门、零剪业务’，方便和降低经销商的风险，而此一创举在当时面料批发市场是从没有过的先例！

    沙发布是志达很重要的一块业务，在上一代领导者的努力下，已经在行业内有了一定的地位。直到97年，在他的面前出现了一个岔路口。他不想停留在纯粹卖“沙发布”的阶段，他在思考另一个问题，我的“沙发布”很漂亮，可客户对有些面料认可了，有些却没有认知，仅用语言告知似乎显得苍白，什么是“更主动”的方式？这一“思考”让志达给客户多做了一件事：我既然知道这个沙发布是很漂亮的，我为什么不能直接自己做出沙发给客户看。这一思考创造了“布艺沙发的辉煌历程”，也让志达正式进入“布艺沙发”跑道，99年，志达已变成了权威的布艺沙发制造商，行业曾以他每年推出的从款式、面料到设计均无保留的“布艺沙发全书”为“至尊宝典”，而他不断针对布艺沙发的推动及不断倡导的技术改造也一直推动着布艺沙发跟普通沙发平分秋色，对此他的想法是“蛋糕做大了，小块也是大的”，2000年，志达沙发以全新的品牌――“罗阑德”正式拓展国内市场，在专业的布艺沙发领域得到了行业及消费者的高度认可。 

 

其实在多年以前，志达就已经开始思考，有什么方法可以令客户得到长远、持续的发展？单店的营业额怎样才能得到提升？什么模式能让客户销售更为便捷？很简单：传统窗帘店单凭窗帘布的经营，显得有点单薄；而要提升营业额，也只有加大产品的宽度，让经营产品丰富起来！因此，这一系列的思考催生了国内首创的“配套概念”，这一概念的提出立即得到了业内外人士的积极响应，成了行业内领先、超前的经营模式。短短几年，“志达家居布艺”品牌以连锁加盟的模式迅速扩张！迄今为止，已在全国各大中城市开出专卖店逾两百家，成功地完成了销售渠道模式的建设。这一次他又以独特的思考方式震撼了业界！

 企业家的独立思考不仅需要勇气和智慧，而且需要本钱。黎建荣独立思考的本钱就是“志达”的产品，就是“志达”本身，就是他的合作伙伴。 很显然，黎建荣凭借他的独立思考在塑造着家纺大时代的“志达”，更奠定了志达在加盟经营领域里无可取代的位置！

点评：

对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。我们把这种思想冠以一个名词，就叫“成为第一胜过做得更好”，要选择项目，就要设法让自己成为这个项目或行业的第一个，成为品类第一，使自己具备先发优势，不做第二个或者后来者。

    要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，这也是志达不断成功的原因。从“零剪业务”到“布艺沙发”再到“水立方”，黎建荣都在创造第一。

编辑： 卢小兰