南山服饰从纺织产业到服装品牌的延伸

　　以NatsunHoldingsLTD成功收购意大利男装品牌BETENLY，并于去年末在伦敦证券交易所上市为标志，南山服饰从纺织产业向服装品牌的延伸进入了一个新阶段。

    NatsunHoldingsLTD旗下拥有NatsunAustraliaLTD、南山纺织服饰、贝塔尼实业、博文服饰、赛肯德纺织服饰等多家企业，拥有国内最现代化的高档服饰生产基地及全球最大的精纺面料生产基地。

    南山集团是中国企业500强行列的国家级大型企业集团，其纺织服饰板块经过20多年的发展，从最初的简单毛纺加工，不断引进国外先进的设备、工艺及人才，打造出了中国乃至世界领先的精纺品牌，同时其非常注重与国外的优势企业，如日本服良株式会社、欧洲第二大服装制造及销售公司Berwin&Berwin等企业紧密合作，并在新西兰及澳大利亚购置专属牧场，打造了完善的“牧场—羊毛—面料—成衣”产业链，以此为背景进行运作，不但具有产能优势，而且可以从设计的源头———面料开发上确立产品的差异化，通过融合企业贯通产业链的优势，令品牌领先在起跑线上。

    NatsunHoldingsLTD收购的BETENLY是意大利优秀的男装品牌。由PAULBETENLY(保罗·贝塔尼)于1981年创建。其产品坚持细腻的做工和完美的细节，以精致、内敛取胜。

    BETENLY进入中国后，延续了一贯的风格、体系，并针对中国市场的运作做了更加清晰的描述与微调。如界定28岁-45岁职场精英、商务新贵为核心受众，以“‘时尚商务’倡导者”为定位，“倡导‘时尚商务’”为消费主张，“理性、时尚、品位”为品牌性格。

    在运营上，BETENLY(中国)强调落地化及系统力，借助中国本土专业机构梳理出以“时尚商务”品牌定位、精致典雅产品诉求、简约大气卖场空间为核心的品牌定位识别系统，建立起更符合国情的运营系统，制定出更适合中国市场的产品模式、品牌推广模式、渠道模式、市场运营模式等，令产品、行销、管理三驾马车同步驱动。同时，进一步改进了零售支持系统：包括规范的形象、健全的手册系统、多频次的培训支持等，确保赢利门店的复制，另外非常注重导入品牌、营销、终端等顾问团队作为辅助系统，完善了系统力。

    渠道上，推出了渠道致胜的策略：针对高级定制模式，实行项目或区域的合作方式，推动落地化的精确营销；针对零售业态，推行重点市场“深度营销”战略，分步骤分区域快速确立品牌影响力，帮助分销商迅速扩张网点及消化货品。另外，根据产品风格、价格带、核心消费群等因素，划定适合的商圈(商场及街铺)，实行“商圈崛起”策略，使每个门店都科学选址，合理布局，保障门店的成功率。并实施包括满意的利润空间、规范的形象系统、健全的手册辅导、多频次的培训督导等完善的零售支持服务，确保赢利门店的复制。

    权威人士认为，BETENLY(中国)以品牌力统筹巨大的产能优势，很好地整合了产业、品牌、运营乃至资本优势，是充分利用现有资源、发掘男装市场空间的绝佳策略。