提升形象　鹿王羊绒起航新跨越

有数字统计，世界1/3羊绒出自中国。鹿王是世界羊绒界的知名品牌，也是中国羊绒行业内的龙头企业之一。迄今为止，外销一直是鹿王集团的最大项目，年对外出口达到400多万件，同时，鹿王羊绒在内销领域也一直处于行业的前列。
 
　　近年来，随着毛纺织行业市场的细分化，鹿王集团经过周密的市场调研后，决定借助品牌的强大效应，推出男女装四季产品，将鹿王品牌打造成为一个系列化的服饰王国。
 
　　而作为鹿王集团航母上的主力军--广州鹿王服饰有限公司在倾力打造混绒、T恤服饰系列上开拓了一条新路。
 
　　规范品质统一风格
 
　　有“品质专家，诚信天下”之称的鹿王羊绒理念帮助广州鹿王服饰有限公司提升了管理理念。公司一贯坚持“质量第一，信誉为本”的宗旨，为消费者的利益着想，始终将产品的品质摆在第一位。在2008年的工作计划中，公司将规范产品质量管理放在了首位，以确保“鹿王”品牌的高端形象。
 
　　广州鹿王服饰有限公司依照集团公司ISO9001国际质量体系的要求进行产品的投产，制订了一系列规范化标准，并定期将毛衫成品送至国家权威质检中心抽检，确保产品的质地符合国家要求。在集团公司的支持下，广州鹿王服饰有限公司成立了鹿王混绒品检验中心，组建了由集团公司品检专家和鹿王服饰联合组成的质检队伍。过硬的生产技术有力地保障了产品的高品质，使“产品价值”提升到“品牌质量”，公司对品质的控制包括生产前的市场调查、设计开发和生产后的促销服务、公关宣传等多个阶段。
 
　　在产品的结构上，广州鹿王服饰有限公司积极引进国内外优秀的设计师，成立了广州设计中心和鹿王混绒桐乡研发中心。秉承鹿王集团传统的设计文化理念，与加盟厂共同研讨，整合设计资源，使产品风格保持一致。在2008年的秋冬季订货会上，公司还将推出传承鹿王尊贵、典雅、高端形象的优质产品，为消费者带来更加舒适、健康的衣着享受。
 
　　致力终端提升形象
 
　　终端是品牌与消费者最直接的接触点，为了加深广大消费者对于鹿王品牌形象的记忆，广州鹿王服饰有限公司统一了全国各地区专卖店品牌形象。
 
　　广州鹿王服饰有限公司对每家专卖店的单店面积要求在60平方米以上，并依据其实际情况进行最合理的设计，提供整套系列的陈列展示器具及相应支持，以统一“鹿王”品牌的特有形象，符合CI要求。对于装修费用公司将加大力度给予支持，并依据今后单店销售的业绩情况实行返利。每家新店在开业之前公司都会派优秀的督导和专业的陈列师进行卖场管理、品牌文化、产品基本知识等培训。除此之外，公司还通过大量的媒体推广展现品牌的最佳形象，如在中央电视台黄金时间段大力投放宣传广告，以及在行业主流媒体投放平面广告，使品牌形象在短时间内得到显著的提升。
 
　　同时，内蒙古鹿王集团公司也对广州鹿王服饰有限公司的发展给予了极大的支持与肯定，2008年集团公司将所有的春夏产品的生产及销售统一交由广州鹿王服饰有限公司进行调配。这对广州鹿王服饰有限公司提升自身在集团内部的地位，以及在全国行业市场内的影响力会起到极大的推动作用。
 
　　开拓市场扩大影响
 
　　今年，广州鹿王服饰有限公司将继续加大力度开拓市场，进一步扩大品牌形象专卖店的覆盖率。早在去年年底，公司就对"鹿王"产品原有的市场进行了全面摸底调研工作，以了解区域详情，因地制宜地调整销售策略。该举措对于公司展开2008年度的工作计划具有一定的导向作用。2008年公司有针对性地制定了市场拓展方案，对于市场占有率高的地区继续保持优势，市场占有率不足的地区要加快推广。
 
　　公司负责人透露，今年秋冬订货会之前，广州鹿王服饰有限公司将在原有代理商、加盟厂商的基础上整合现有资源，将重点控制到位。公司营销部门也将分成市场开拓部与销售服务部两大块，一方面加大力度开拓新市场，另一方面保持原有市场的巩固与提升。
 
　　在整体市场的开发上，公司仍将以江浙地区为龙头，加快品牌形象的提升。目前，公司在广州已有品牌直营店3 0多家，形成了快速反应信息流，使公司能够在第一时间获得包括货品销售数据等第一手资料。而此次公司在有着"中国毛衫第一市"之称的濮院世贸大厦一楼设立了展示窗口，重在借助全国最大羊毛衫集散中心的信息网络系统及时掌握全国毛衫行业的发展态势。
 
　　心启航，纵横天下。秉承“品质专家，诚信天下”的经营理念，依托品牌良好的美誉度及强势的竞争力，广州鹿王服饰有限公司在开辟混绒市场已初战告捷。盛世2008，借助奥运年的经济快车，鹿王在品牌形象的拓展上必将实现新的跨越。

编辑： 吕缜缜