[聚焦华交会]中外客商齐砍价

　　第18届中国华东进出口商品交易会今天上午在上海新国际博览中心开幕。本届华交会取消开幕式，参展企业和前来参观的厂商直接进入正题，产品介绍、询价、交换名片，现场好不热闹。

　　吸引眼球花样多中外客商齐砍价

　　虽然是专业展会，但为了吸引客户，各大参展企业还是使出浑身解数，从摊位外型到商品布置都作了精心安排，茅草屋、石库门纷纷被搬到现场，作为产品的陪衬。一家羽毛制品公司把一个塑胶男模特插上翅膀，打扮成天使模样，放在门口，参观者纷纷对其行“注目礼”。一家陶瓷公司则请参观者现场用陶瓷泥捏造型，凭借参与性引来众人围观。

　　虽然参观时看得不亦乐乎，但真到了做生意时，中外厂商却毫不含糊，齐齐砍价。在境外企业展区，中国客商看中了一款“傻瓜摄影棚”，在砍价不成的情况下，要求生产商额外多送一套特制灯管，但未能如愿。在青岛华青进出口有限公司展区，外商对展出的餐盘非常感兴趣，双方在价格问题上同样出现分歧，外商嫌价格太高，“我看到别的公司价格比你们低。”卖方工作人员也有自己的理由，“我们的价格可能高但固定，以后即使人民币升值，我们的价格也不会再调高了。”外商毫不含糊表示其它公司也作了相同承诺。价格未能统一使交易停留在了询价阶段。

　　采访多家参展企业发现，受人民币持续升值、原材料上涨压力等因素影响，产品价格也一路上调，使出口压力大增，一些以出口欧洲、日韩为主的企业都开始考虑寻找新的增长点。

　　逐个摊位卖服务商务网站忙推销

　　除了实物产品，华交会上出现了卖服务的一支大军，香港贸易发展局、江苏轻工产品与儿童用品检测中心等都设置了自己的摊位，而像中国制造网等相关行业商务网站更是将自己的摊位打扮得红红火火，极为醒目。

　　还有一些参展商不甘于固定的展位，主动走入其它参展商中间推销服务、扩大客户群。记者在一个摊位上看到，阿里巴巴的推销员正在向一位温州珍珠养殖场老板解释他们这个商务网站的运作流程，虽然老板之前认为网站有些虚无缥缈、不太可信，但经过一番游说后，还是有些心动地表示可以尝试，同时接受了参加阿里巴巴近期将在上海举行的一个论坛的邀请。

　　开幕买票排长队全副武装来观展

　　为体现“务实、高效”的办展宗旨，本次交易会取消了开幕式，但上午9：30左右，上海新国际博览中心的广场上还是响起了热闹的锣鼓声，为华交会增添了几分喜气。售票处排起的长队绕了好几个弯，保安为维持秩序拦起了绳子。发现前来参观多为相关行业厂商，都是有备而来，部分外商带着中文翻译、拖着拉杆箱，全副武装，希望在交易会上满载而归；也有部分普通参观者，借着双休日一家三口来看热闹，主办方提醒这是专业展会，尽量不要携带小孩前来。

　　作为我国目前规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，本届华交会将持续到3月5日，为中外厂商提供交易平台。