华交会外国客商：先看看，再下手

　　作为2008年国内华东出口的一个“晴雨表”，“华交会”的成交情况在一定程度上预示着华东地区纺织、消费日用品、饰品出口一年的前景。今日，新民网在正在开展的“华交会”现场采访时发现，正卖力吆喝的出口企业外贸业务员们，谈及今年出口形势，个个显得面色凝重。“换招出口”，成为这些外贸业务员说得最多的词语。

　　产品更新，提高附加值，出口企业以新取胜

　　“人民币汇率波幅大、出口退税下调、国内CPI引发的原料及劳动力成本的上升，这三大压力使得外贸越来越难了。”上海外经贸申和进出口有限公司外贸经理黄峥如是说。“这些压力带来的后果是，如果我们按老方式做出口，就几乎无利可图。”黄峥向新民网表示。据介绍，目前该公司主要是以出口体育服装及衍生产品，出口国主要是欧洲和中东地区，黄峥表示，相对于劳动力成本上升、出口退税下调等因素，人民币持续升值对我们出口带来的压力更大、影响更深远。因此我们现在不得不将一些低附加值的产品淘汰，进行产品的升级，同时积极参与国际专业展会，通过生产高附加值的产品寻求一些高端的客户。“年初，我们参加了德国慕尼黑体育用品展，通过展会认识了一些高端的客户，并根据客户要求进行产品的更新。”

　　上海江隆进出口有限公司是一家拥有15年左右历史的老出口企业，虽然经过多年的生意往来，拥有了一定的客户资源，但是面对目前的压力，也不得不从新产品、新款式上来巩固老客户，寻求新客户。该公司外销经理徐定乾介绍，在展会上，进口商一般关心的是价格和款式，因此在本次展会上，公司拿出了全部的新品，通过新品来吸引客户，同时由于是新品在价格上进口商一般不会过多计较。

　　成为指定出口商，固定供应

　　与一些出口企业由于三大压力而不得不面临换招的阵痛不同，在华交会上，新民网发现，一些出口商对此较为坦然，在一番询问后，才知道这些出口商大多是一些进口商的源头客户指定和授权。

　　“我们的产品成为了TARGET、LOTTO、家乐福、JCPENNEY大公司的源头客户指定。”驰马拉链(无锡)有限公司市场科的张为芳说道。所谓源头客户指定，就是这些品牌的服饰指定要用该公司的产品，因此无论价格的变动，产品还是能够销售的。据介绍，驰马拉链(无锡)有限公司是中国第一家在新加坡上市的拉链企业，由于该公司的产品具有环保的功效，同时主打中高档商品，因此在华交会上吸引了很多客户，在新民网的参访中，就是5-6位进口商前来接洽。

　　与驰马拉链(无锡)有限公司一样，开成兴业股份有限公司业务经理李鑫也表示，公司以经销各类纪念章为主，产品大多是授权正版产品，因此无论价格的波动，产品的销售都有保障。在其展厅看到，该公司获得授权的产品包括NBA、广州亚运会以及刚刚获得的2010年的世界杯纪念品。李鑫表示，参加本次展会，就是希望能够寻求一些国际买家，由于授权产品的单一性，因此商品受到了欢迎，一些欧洲的客户都积极来询问产品的价格等。

　　外商：先看看，再下手

　　在华交会现场也注意到，不少国外客商都三五成群在各大展馆中走动，大多数人是以参观为主。随即采访了一些国外的客商，他们都纷纷表示，前两天先看看，最后几天再确定几个意向的，会后进一步联系。一位来自法国的客商介绍，一般这种大型交易会的前两天，主要还是以观望为主。而另一位美国的服装进口客商也表示，人民币升值对中国企业有影响，对外企同样也有影响，“我们主要是担心一些服装厂家借此大幅提价，因此还是先看看，了解一下行情。”