培养国际品牌，开拓全球市场

作者：许丰伟　上海国际家纺产业园总经理

　　酒店用纺织品常年展贸中心成立缘起

　　2008年9月上海鹏欣国际家纺中心将全面开业。在4.8万平米的展贸平台中特辟出10000平米作为中国（国际）酒店纺织品常年展贸中心，有着诸多方面的软硬件背景。

　　首先，上海鹏欣国际家纺中心作为上海国际家纺产业园一期项目，占地面积21227平米，总建筑面积13.4万平米，是集产业大厦、展贸平台、公寓式酒店为一体的都市型产业园，该项目列入上海市人民政府“一业特强”项目，享受市政府优惠政策，受到上海市杨浦区人民政府的大力支持，是打造中国现代纺织第5大道的重点标杆项目。

　　其次，上海鹏欣（集团）有限公司旗下拥有全资、控股子公司四十余个，资产规模达一百多亿元。酒店业也是集团公司重点发展的版块，2006年4月，上海鹏欣（集团）全资成立柏泰酒店管理（上海）有限公司，负责集团酒店项目的投资发展。公司目前下属酒店项目10余个，江苏南通五星级国宾花园大酒店于06年8月开业。上海五角场快捷假日酒店、D1酒店上海嘉定店、南通店于2007年全面开业。鹏欣集团投资由全球最大的酒店管理集团洲际酒店集团管理的南京夫子庙假日酒店将于2008年开业。位于上海北外滩的超五星BanyanTree酒店正在建设中。

　　众所周知，2008奥运商机、2010世博商机、2010亚运商机，对酒店纺织业来说，是个飞跃发展的契机。尤其是世博会给上海本地酒店业带来的蓬勃商机更为酒店纺织品企业看中。酒店纺织品在上海积聚既能给企业带来直接的销售效益，更是企业提升发展走向国际化必须占领的桥头堡。

今后将会提供哪些方面的服务

　　现在行业细分专业 ，沪上首个酒店用纺织品定向集采中心的集群效益凸现，积聚才有力量，统一管理与运营才有发展。我们的运营管理公司四年来在政府、协会和家纺企业的支持下，致力于整合上下游的产业链，链接国内外有效资源，构建了以跨国采购和研发设计为核心的十二大功能平台，打造中国家纺第五大道在全国已经深入人心，家纺产业园的品牌推广也广为业内外人士称道。

　　同样，在酒店纺织品展贸中心这一块，我们也是服务先行，未雨绸缪。3月31日我们中国酒店纺织品常年展贸中心落户上海的新闻发布会，也是我们与杨浦区人民政府一起主办的首届中国国际酒店纺织品发展趋势与采购标准高层论坛会。未开业，先营造氛围，我们盛邀了酒店业界包括洲际、香格里拉、锦江集团、莫泰等40多家知名酒店采购商，中国旅游饭店业协会、中国家纺行业协会、中国工艺美术协会地毯专业委员会领导以及酒店行业研究专家与我们的酒店纺织品供应商一起直面交流，为采供双方的直接交易创造条件。今后，我们会将这样的活动长期搞下去，并呼吁在此基础上成立酒店纺织品绿色采购联盟。在这个平台上将定期发布酒店招标采购信息，定期举办论坛活动，开展酒店纺织品培训活动，构建透明、专业、公平的采购渠道，使采购双方都得益。为长期吸引双方牵头组织整个行业立言，制定标准，吸引优秀采购商前来，从硬件到软件搭建双方直面交流、采购的对接平台。

　　我们所做的一切都是满足客户的需求，站在客户的立场上，为客户寻找客户，为客户的发展提供条件。

孵化国际品牌、开拓全球市场

　　中国的酒店纺织品不缺乏供应商，但缺乏品牌供应商。品牌包含质量和服务两个层面，在上海国际酒店用纺织品展贸中心这个平台上，我们致力于推动中国酒店纺织品的研发设计、贸易展示、招标采购，让有品牌有实力特别是服务质量过硬的中国酒店纺织品供应商能够站到上海的舞台，提高服务全球的理念和能力，打造全球酒店纺织品品牌供应商,跟国际酒店业纺织品采购买家一起玩转世界，供应全球。

　　打通原来因信息不对称而形成的采购“屏障”，减少绕道采购，使供应商能够直面聆听采购商的需求，根据需要而生产，接触国际国内各类优秀的酒店供应商，组织与国际酒店业管理集团和酒店学校的定期交流、考察，牵线搭桥；提供人才培训、品牌推介、产品展示、采购机会等方面的服务。

　　我们还将提供三方面的直接支持：信息支持，园区已完成家纺企业的供应商网络的构建，并拥有丰富的国外家纺采购商的资源，通过网络构建跨国采购交易平台，实现真正的国际化无缝对接。技术支持，项目采用国内首创的远程视频采购系统，利用网络专线实现采购商与生产厂家之间的实时沟通，通过高速清晰的网络传输达成网上看样、订货，将项目展贸平台的功能无限延伸，实现贸易网络化。资金支持 ，园区实施信用保障计划，承担国际贸易间的金融担保和资金扶持的职能，为国际贸易保驾护航。