华坚鞋业董事长　历数创业的三起三落

　　张华荣坚持着，虽然每天都有被拉去坐牢的可能，但事情并没有发生，机遇降临在他的身上。那时台湾人做鞋过于强大，国外采购商想要压价，要牵制台商，他们需要培植一个大陆老板。世界著名的鞋业贸易商派诺蒙看中了张华荣，第一张订单就给了他30多万双。

　　“派诺蒙给的价格很低，台湾人不愿做。派诺蒙的支持在经济上没有解决问题，但在形象上解决了。我们充分地把贸易公司对我们的信赖转化为一种资源，一听说派诺蒙给我们订单，所有的供应商都支持我们，拖半年给钱他们都无所谓，因为觉得我们有未来。”张华荣认为，是派诺蒙在关键时刻拯救了他。

　　到1999年，华坚已崛起为台商的眼中钉。台商认为华坚的价格太低，把行情搞坏了。当年东莞的台商开会，大家得出一个结论：“一定要想办法让华坚垮掉！不垮掉会给大家带来伤害。”这成为东莞鞋业界尽人皆知的故事。

　　成为引领行业的“教父”

　　经历了三起三落，张华荣的事业终于步入平稳发展期。2002年1月，张华荣已敏感地意识到在东莞生产成本正在抬高，他回到江西，投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城，作为华坚集团的生产基地。华坚成了东莞鞋业中自觉进行“产业转移”的先锋，成为中国鞋业界少有的一个成功范本。江西的劳动力成本很低，张华荣将量大的低价鞋转移到江西做，量小的高档鞋就在东莞加工。

　　从1999年起，华坚不断扩张，至今拥有10家分厂，员工2万余人，企业内部已拥有完整的产业链，成为中国最大的女鞋制造企业。张华荣并没有就此满足，他写下了“为社会而生存，为行业而努力”作为华坚的座右铭。他认为鞋业作为劳动密集型产业的代表，社会对它并不理解。他认为鞋业未来的趋势应该是在东莞接单、研发、销售，在内地加工生产。“我呼吁政府不要有产业的歧视，只有产业的提升。”

　　张华荣大胆地做起了自主品牌，创立COLCO、阿兰德隆、成龙等品牌。今年，张华荣又决定斥巨资，在厚街建设一个超大规模的世界鞋业（亚洲）总部基地。他将基地定位为研发、贸易、品牌孵化、物流的亚洲总部，成为制鞋企业的订单中心。他计划引入很多新材料、新产品、新市场应用的专家，免费为入驻的企业提供服务，带动行业转型。

　　“他们说我是‘教父’，‘教父’是一种责任。我是自己一个人创业出来的，没有任何条件。我很愿意带着大家一起创业。”张华荣说，自己的生活则从来都是很辛苦，但又很开心。

　　■商战格言

　　大家都不支持你的时候，你有能力都会垮掉。当大家都支持你的时候，你没能力都会变成有能力。

　　我不抽烟，不喝酒，不赌钱，身体也很好。我很单纯地做一件事情，就是不断地做鞋。

　　■记者手记

　　一张订单能成就什么？

　　张华荣没有逃跑，他在最艰难的时候，派诺蒙给了他一张订单。

　　一张订单就是一批鞋子？张华荣最聪明的一点就在于他不这么看，一张订单的效应被他放大了。有了派诺蒙的订单，就意味着国际巨头对他看好，就意味着将有很好的前途。只要你跟他合作，不怕收不回钱，而且后边的合作机会将越来越多。所以，合作伙伴们都愿意多给一些宽限期，张华荣的事业就是这样得以复活，并获得壮大的机会。

　　这就是张华荣手中的一张订单。对于创业者来说，珍惜一切机遇，将机遇放大为更多的资源，换来更多的支持，那么，偶然的机遇也许就能成就你的事业。