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华坚鞋业董事长 历数创业的三起三落
2008年2月15日
张华荣坚持着,虽然每天都有被拉去坐牢的可能,但事情并没有发生,机遇降临在他的身上。那时台湾人做鞋过于强大,国外采购商想要压价,要牵制台商,他们需要培植一个大陆老板。世界著名的鞋业贸易商派诺蒙看中了张华荣,第一张订单就给了他30多万双。
“派诺蒙给的价格很低,台湾人不愿做。派诺蒙的支持在经济上没有解决问题,但在形象上解决了。我们充分地把贸易公司对我们的信赖转化为一种资源,一听说派诺蒙给我们订单,所有的供应商都支持我们,拖半年给钱他们都无所谓,因为觉得我们有未来。”张华荣认为,是派诺蒙在关键时刻拯救了他。
到1999年,华坚已崛起为台商的眼中钉。台商认为华坚的价格太低,把行情搞坏了。当年东莞的台商开会,大家得出一个结论:“一定要想办法让华坚垮掉!不垮掉会给大家带来伤害。”这成为东莞鞋业界尽人皆知的故事。
成为引领行业的“教父”
经历了三起三落,张华荣的事业终于步入平稳发展期。2002年1月,张华荣已敏感地意识到在东莞生产成本正在抬高,他回到江西,投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城,作为华坚集团的生产基地。华坚成了东莞鞋业中自觉进行“产业转移”的先锋,成为中国鞋业界少有的一个成功范本。江西的劳动力成本很低,张华荣将量大的低价鞋转移到江西做,量小的高档鞋就在东莞加工。
从1999年起,华坚不断扩张,至今拥有10家分厂,员工2万余人,企业内部已拥有完整的产业链,成为中国最大的女鞋制造企业。张华荣并没有就此满足,他写下了“为社会而生存,为行业而努力”作为华坚的座右铭。他认为鞋业作为劳动密集型产业的代表,社会对它并不理解。他认为鞋业未来的趋势应该是在东莞接单、研发、销售,在内地加工生产。“我呼吁政府不要有产业的歧视,只有产业的提升。”
张华荣大胆地做起了自主品牌,创立COLCO、阿兰德隆、成龙等品牌。今年,张华荣又决定斥巨资,在厚街建设一个超大规模的世界鞋业(亚洲)总部基地。他将基地定位为研发、贸易、品牌孵化、物流的亚洲总部,成为制鞋企业的订单中心。他计划引入很多新材料、新产品、新市场应用的专家,免费为入驻的企业提供服务,带动行业转型。
“他们说我是‘教父’,‘教父’是一种责任。我是自己一个人创业出来的,没有任何条件。我很愿意带着大家一起创业。”张华荣说,自己的生活则从来都是很辛苦,但又很开心。
■商战格言
大家都不支持你的时候,你有能力都会垮掉。当大家都支持你的时候,你没能力都会变成有能力。
我不抽烟,不喝酒,不赌钱,身体也很好。我很单纯地做一件事情,就是不断地做鞋。
■记者手记
一张订单能成就什么?
张华荣没有逃跑,他在最艰难的时候,派诺蒙给了他一张订单。
一张订单就是一批鞋子?张华荣最聪明的一点就在于他不这么看,一张订单的效应被他放大了。有了派诺蒙的订单,就意味着国际巨头对他看好,就意味着将有很好的前途。只要你跟他合作,不怕收不回钱,而且后边的合作机会将越来越多。所以,合作伙伴们都愿意多给一些宽限期,张华荣的事业就是这样得以复活,并获得壮大的机会。
这就是张华荣手中的一张订单。对于创业者来说,珍惜一切机遇,将机遇放大为更多的资源,换来更多的支持,那么,偶然的机遇也许就能成就你的事业。
编辑: 冯小青
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