特步：左手时尚，右手IT

　　之后的几年，凭借晋江侨乡的优势，三兴开始涉足对外贸易，先后进入南美、非洲等市场，并设立了分公司。不过丁水波并不满足在外贸市场上顺风顺水，在他看来，贴牌加工终究不是长久之计，只有自创品牌才可以掌握市场的话语权。　　

　　2001年，三兴公司再次因势利导，对发展战略做出重大调整：从国际制造转移为国内品牌运营，并创立“特步”品牌，吹响了进军内销市场的号角。　　

　　“2001年的时候，三兴已经走过了十多年的风雨。当时的企业发展环境和80年代摸索的时候是不一样的，各种建设和传播渠道更加健全。我们意识到对自己的产品应该进行提升。”丁水波说。　　

　　事实上，当时国内运动鞋市场的竞争已经非常激烈，阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌领高端市场，李宁、安踏、双星等国产品牌则占据了大众市场，而在之后的三、四线市场中，地域品牌更是为数众多，瓜分剩余的市场份额。如何生存与进一步发展，成为摆在丁水波和特步面前的一道难题。　　

　　不过丁水波对此的认识也很清醒，“从长期为别人贴牌加工的企业，转入自己运作国内市场，对企业来说是件大事。这两者有很大的差别，以前贴牌加工只管照着别人提供的样品生产，确保质量和交货期，现在转为品牌运作，从产品研发、生产、市场推广、卖场设计、陈列到服务，各个环节都必须亲力亲为。但企业有了自己的品牌，就获得了很好的可持续发展能力，同时也规避了贴牌加工可能大来的巨大风险。”

　　时尚运动：差异化经营 　　

　　在丁水波看来，推出品牌之前的筹备是必需的。这不但包括资金的原始积累，更涉及到产品和品牌的具体定位，以及以消费群体的调查。　　

　　特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，目标市场应该由四大部分构成：高端市场的专业运动员装备；大众体育；渴望运动而实际很少运动的消费群体；以及非运动服饰群体转移市场。多年来，耐克和阿迪达斯等国际品牌通过对顶尖赛事的长期赞助与推广，树立起了高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场。国内品牌如李宁、安踏等也在向国际品牌看齐，挤入这一市场，形成竞争态势。而面对高、中、低档市场都已经充斥各种品牌的状况，如果做不到足够的差异化，任何品牌都很可能沦为大路产品。　　

　　经过市场调研，特步决定从定位上就另辟蹊径，主打时尚运动，目标顾客也相应被界定在13-25岁的年轻一族。“我们做过一个的调查，对市场进行细分之后，锁定在这部分年轻人群。一方面，他们是体育用品市场较稳定的消费群体，追求时尚、个性和自由。另一方面，像耐克这样的高端产品，需要比较成熟而且有经济基础的消费群来支持。我们看到了这之间的差异和空缺。”丁水波说。　　

　　其实创立品牌的2001年，就可以被视为特步的差异化发展元年。从这一年开始，特步就积极实施差异化营销战略，并将体育营销与娱乐营销结合，这非常符合特步时尚运动品牌定位。