创新助红豆家纺逆风飞扬

    2008年受到金融海啸的冲击，家纺行业同样也遇到了前所未有的困境，许多没有自主品牌、自主创新的家纺企业只能以价格战来占领市场，但新秀红豆家纺却逆风飞扬，通过创新，走出了一条全面转型升级的道路，在行业中连连获奖，在市场上节节开花，正以破竹之势崛起，挺进家纺行业第一品牌。

　　新形象：古典韵味浓

　　11月15日，红豆家纺江阴旗舰店隆重开业，这也是红豆家纺第三代专卖店正式亮相。红豆家纺立志打造中国婚庆第一品牌，这次专卖店运用了全新的SI形象系统，将“红豆”的传统“情”文化和现代流行趋势完美融合，主线设计理念定位于新古典。在专卖店的设计上特别突出了古典元素的新运用。以喜庆中国红表现中国人对美好生活的向往和追求，突出红豆家纺一直以来“让爱作主”的品牌内涵，更表达了红豆家纺人为消费者提供时尚、健康、舒适生活方式的愿景。

　　尤其值得一提的是，在专卖店的整体设计中，大量使用了代表吉祥、尊贵的中国古典纹路。这种神秘纹路取材于夔龙纹。2008北京奥运会气势恢宏的2008人的缶阵给人留下了深刻影响。红豆家纺新形象采用的就是缶上的夔龙纹，这种纹路成阵状排列，具有强烈的视觉冲击力，表现人们对生活的热切盼望和勇敢追求。

　　红豆家纺新形象在满足店面功能需求的前提下，进一步提升了红豆家纺专卖系统的文化品位，使消费者能在购物的同时感受到浓郁的红豆情文化色彩，激发消费者的购买欲望。

　　新产品：民族元素美

　　2008年，对于红豆家纺来说，是不平凡的一年，值得可圈可点的喜事很多，许多自主研发的新品获得荣誉。2月，红豆家纺获“‘色彩中国’2007-2008年度中国色彩大奖”。3月，红豆家纺获得“中国最具流行魅力家用纺织品品牌”；6月，红豆家纺成为“中国首个家纺色彩研发基地”；11月，红豆家纺自主研发的新品“古韵今风”、“枫叶情缘”获得“中国国际家纺设计比赛优秀大奖”。

　　《古韵今风》将民间剪纸设计成一幅灵动优雅的画面，纯粹的民族风和国际化的时尚完美结合在一起，具有浓浓的东方剪纸情缘。《枫叶情缘》将民间传统云纹和枫叶巧妙的拼接成一幅灵动优雅的画面，通过颜色的深浅变化来体现出这样的意境。还有去年获奖的《花脸》以传统中国戏剧文化以及扎染艺术，图案上用抽象的脸谱图案和扎染肌理来表现丰富的戏剧文化。

　　新管理：重研发中心

　　红豆家纺转型升级核心工作就是抓研发中心。去年，红豆家纺在技术中心的基础上组建家纺研发中心，现有近50名专业设计师，并细分为店面形象工程设计，面料色彩设计，花型款式设计，陈列设计，而且每年确保研发投入占销售额3%以上。

　　为了确保研发工作围绕品牌定位进行，开发出适销对路的产品，红豆家纺规定每周召开例会，各部门交流信息，而且每次订货会进行“市场问卷调查”。同时经常通过组织设计人员参加会议、走向市场来抓住每季的流行信息，今年还开通了直通上海的班车。另外，公司为了提高设计师的积极性，每季度按被采用新品的件数、每年按被采用新品销售额的一定比例分别给予奖励。

　　红豆家纺研发中心现在每年能自主研发100多款适销的新品，到目前为至，已申请5的专利新品，10多个专版新品，这两年的新品销售贡献率达50%以上，尤其是一些突出品牌个性的专利新品和专版新品，更是畅销市场。比如今年新推出的一款，将个性婚纱照通过艺术手法印在床罩上的新品，得到了很多年轻人的追捧。

　　新营销：抓终端网络

　　红豆家纺从今年开始全面转向专卖、专柜、专厅，而这项工作将在明年全部完成。为了配合市场，今年红豆家纺全面导入了ERP、OA办公系统，大大缩短了整个流程，每个企业只要一个计划员就可以负责整个市场的发货及货品的调配等，营销人员将能更有效的拓展市场。

　　抓终端网络就是要从产品经济向服务经济转变，红豆家纺对专卖店的运营进行全面负责，包括店面选址管理，店面形象建设，货品陈列管理，店铺运营管理，店员培训等，最后还将这种全面服务的意识转向终端客户，从而将专卖店打造成体验店。同时将网络媒体作为现代营销战场，以“中国婚庆第一品牌”为切入点，集合平面物料、电台广告、展会、卖场形象立体宣传，以网络、博客、论坛新媒体为优势点，占据家纺行业领先地位。去年红豆家纺的生产大楼顺利完工并投产，总建筑面积达两万平方米，为红豆家纺的发展奠定了基础。

　　正是这些有效的措施，红豆家纺的终端市场快速拓展，广西南宁一个地区就从3年前的两家专卖店发展到了9家专卖店，每年以翻番的速度发展。到目前为至，红豆家纺已在全国设立了近100家专卖店。