危机下的家纺新品牌战略和商机

 
　　金融危机席卷全球，外贸市场急剧萎缩。那么对于一位十年来致力于床上用品开发与管理的家纺业界人士来说，将有怎么样的感受呢，我们来看看黄世国先生对此的看法。

　　外贸市场的萎缩导致外贸企业纷纷转向内销，增加了内销市场的竞争压力，这种连锁反应导致市场环境的恶劣。现在不看一线的企业情况，一些处在二、三线的企业必定会在近段时间想办法往上爬，爬不动掉下去的，情况将会很不乐观。或许明年会死掉很多的小型企业。与服装不同，服装比家纺多出二三十年的发展，行业中的企业基本都已经很稳固，而家纺行业兴起的时间较短，很多企业都只是刚起步，困难会很大。金融危机的爆发使得很多消费者都很谨慎，少了很多的购买欲望，导致中国房地产业也面临调整，这也将对家纺产业带来很大的影响，由其是布艺这一块。

　　但是，纺织业这一块的发展前途还是很大的，家纺产品也是一种生活必需品。企业现在最重要的是要有一个好的定位，要拥有自己核心的产品，要有一个创新的设计，迎合中国消费者的口味。根据中国的国情来看，中国与国外的消费者观念很不同，国外的消费者可能会在较短的时间内就去更新家里的产品，但是国内的消费者可能两到三年才会更新一下，或许更长。二是建立发展战略，清楚地了解到公司的客户是谁，供应商是谁。这个时期最不能盲目。危机的同时也是一个机遇，2003年非典时期，在大家都为生死担忧的时候，照样兴起了很多企业。所以在危机面前只要寻对路，也可能就是一个很好的机遇。

　　现阶段，家纺行业现在的销售模式以由原来简单的传统直营批发发展成多渠道营销：传统的直营批发渠道、礼品渠道、电视直销渠道、邮购通路。这些新的销售模式都给企业带来新的创收，也同时加剧了企业销售渠道之间的竞争势力。所以企业要打造不同的品牌战略，用新的思维模式赢得国内市场，缓解危机带来的压力，抓住发展的有利时机。

　　分析上面所述问题，我们同时看到，一线营销的背后支撑：工厂！，由于他们主要是OEM形式来求生存，面外销与内销间的转换关系，导致了一大批加工厂失去了方向，与从事外销这一块一样：是建立自己的品牌还是转行？建立自己的品牌，必需面对现状而求一空间，在这个竞争恶劣且具有发展的行业空间里，作为新兴企业或现在的企业来说，要想生存发展，离不开两点，一：公司产品核心战略打造竞争，二：职业经理人的营销战略竞争，这两点解决好了，那么企业的竞争力就强大了。关健点，就看老板们的魅力了！