长寿展会孵化品牌新优势

　　“孵化器”这个后来被引入经济领域的名词在今天看来已经不是什么新鲜词了。尤其是近几年，各种“孵化器”雨后春笋般涌现，有专业机构、服务中心（平台）、专业市场，更有各种展会。在各类孵化器竞争日趋激烈的情况下，作为中国长寿展会——已经举办90届的中国针棉织品交易会（简称中针会）是行业内规模最大、影响最深、最具代表性、权威性的专业展会，已经历经了50余年，在业内有着广泛的基础和良好的声誉。这个长寿的展会，见证了一个个品牌的成长历程，也成就了其“品牌成长的摇篮”的美誉。

　　专业展会的专业精神

　　中国针棉织品交易会由中国纺织品商业协会主办，中纺联（北京）会展服务有限公司、中纺流通（北京）商务咨询有限公司承办，第91届中针会将于2009年2月22日~24日在上海新国际博览中心举办。

　　据介绍，每年的中针会都会根据行业热点举办相关活动。今年受全球金融危机的影响，纺织行业也面临严峻考验，第91届中针会更是发扬专业展会的专业精神，特别与国家相关部门一道举办权威系列论坛和座谈会，以沟通内贸形势，帮助企业准确解读政策。为了帮助外贸企业顺利转向做内销，中针会加大邀请专业买家和直接用户的力度，保证生产企业能够直接面对客户，接触、了解国内最重要、最主流的内贸流通渠道。此外，还专门为企业设置“欧美设计资源长廊”、“设计师沙龙”、“设计理念辅导”、“2009/2010国际家纺设计流行趋势”等活动，从设计、产品研发方面提升企业的竞争能力。

　　目前，品牌经济已成为市场普遍认同的概念，大品牌全球化的趋势使得潮流与时尚更易占领人们的意识，大品牌更易传播，“族群”势力日益凸显。而消费者的需求千差万别，口味也越来越刁，市场空间细胞分裂般增生，机械化流水线生产变得笨拙，大品牌为应付“刁钻”的消费者不得不投入更多成本，这就给中小品牌带来了更多的商机。中针会为成长中的品牌提供了这一学习、提升的机会。佛山市南海依曼丽内衣有限公司是新怡内衣的营销公司，今年首次参展。该公司推广部的陈先生认为中针会是行业内最权威、影响力最大的盛会，来参加的专业观众、经销商最多，实力最强。希望通过如此强大的平台直接得到经济效益，找到合适的经销商，同时提高品牌在业内的影响力，而最重要的一点便是了解内衣行业的走向，增强自身实力。

　　真正的品牌孵化器

　　除招商作用外，企业看重的是发展。长远的发展还是要依靠品牌的力量，这时就需要真正的品牌孵化器。

　　记者先后采访了9家即将参加第91届中针会的企业。在采访过程中，各个企业都表示冲着中针会的权威性和影响力而来，希望通过这一平台达到直接与采购商、经销商对话的目的。猫人与雪竹参加过多次中针会，他们均认为，中针会以其自身的权威性吸引了国内外的客商，为经销商和品牌搭建了沟通、贸易的桥梁。

　　从上世纪90年代起，江苏堂皇参加了多届中针会。堂皇宣传负责人表示，通过中针会，可以了解市场动态、产品流行趋势，展示企业形象。“在堂皇成长的过程中，中针会确实为品牌发展提供了很多帮助”，他说：“每次我们都会组织人员去看产品展示，了解市场动态”。据介绍，2008年江苏堂皇销售保持着高开高走的态势，内销市场实现28%的增长，新增销售门店80多家，店务管理不断完善，第五代堂皇终端形象日趋成熟。外销方面一直坚持做高端产品，堂皇在日本市场订单量的提升及其他市场的成功突破，弥补了欧美市场的订单缺失。明年参加第91届中针会，堂皇主要是希望通过这个极具吸引力的展会进行招商，并展示堂皇品牌的定位和风采。中山安淇制衣从2003年开拓内销市场，在上世纪90年代有了自己的品牌“若博ROOBER”。公司副总经理赵鹏介绍，目前其公司品牌以批发市场为主，在江浙一带发展较好，希望通过中针会能开拓更广阔的市场，慢慢进入当地的自营、加盟网络。