2008中国纺织创新年会点燃行业激情

　　“提到‘爱慕’，很多人会想起电影《满城尽带黄金甲》中后宫里的女人们穿着的或性感、或华丽、或清雅的内衣。”北京爱慕公司总裁张荣明说，“为电影《满城尽带黄金甲》做胸衣设计是爱慕品牌运作中一个成功的案例。我们还在全国不同地区百货店的公共空间做内衣文化巡展，以文化为纽带把品牌和商业很好地结合起来。”在诸多品牌活动中，爱慕不仅塑造了品牌形象，同时把品牌价值传达给消费者。张荣明认为，正是成功的品牌推广，使爱慕“爱美丽”品牌成长率达到80%。

　　在技术创新方面，爱慕公司重视基础研究，投入大量资金建设材料实验室 同时还进行前沿性的人体工学研究。到去年为止，公司已有2000多个来自中国不同地区，年龄在20~30岁之间的人体样本。张荣明说希望样本能超过1万个，并计划在亚洲市场采集人体数据。

　　“纺织是一个投资密集型、高附加值的行业。”青岛即发集团控股有限公司董事长陈玉 兰面对困难充满信心。她的信心一是来自于国家出台的6条政策，二是市场。在一些同行看来，今年10、11月本应是淡季，但是即发仅10月份的出口额就比去年同期增长了20%。陈玉 兰认为，新产品大量采用国内、我国台湾地区以及即发自主研发的新材料，受到国内外市场的欢迎，产品价格有所提升，出口市场订单已经签到2009年4月，形势基本良好。

　　在毛精纺纱线行业里，尽管新澳纺织股份有限公司成立时间不长，但让总经理周效田欣慰的是企业在不断向前发展。他举起手中的2009/2010秋冬纱线集锦说，每年两次预先给市场提供纱线集锦，充分发挥纱线色彩流行趋势研究与发布在引导开发、采购方面的作用，是新澳产品开发成功的经验。周效田介绍，新澳历时两年开发出拥有自主知识产权的CASHFEEL巴素兰系列针织绒线，采用19.5微米羊毛，纺成从30支到48支的纱线，与意大利同类产品相比，在品质与价格上具有明显的市场竞争优势，CASHFEEL已在中、美、澳、日四个国家注册。新澳还为该产品专门设计了吊牌，同时所有颜色的产品都有备纱。2007年该产品销售额占到公司的30%。

　　讲“御寒”策略

　　“一家床垫企业在招商会现场将巩俐拍过广告的床垫现场拍卖，承诺买到这个床垫的人将有机会与巩俐在床上合影一张。最后，一个公司老板花18万买了这张床垫，并要求兑现这个承诺。于是床垫企业找来两个壮汉，把这个床垫立起来，然后让巩俐跟这个老板在这个床垫前面拍了很多照片。这就是煽动消费。”

　　品牌营销专家李光斗以一个个生动的案例，形象地讲述了萧条年代从“插位”到“升位”的品牌营销。这两个词概括了杜钰洲会长提到的3年产业规划当中用得最多的两个词——插位代表差异化，升位其实就是附加值。品牌的定位决定产品的插位，产品的创新决定企业品牌的升位。

　　欧洲咨询联盟——安博思高级合伙人Flavio Sciuccati先生认为，生产供应全球化，信息也在全球化。中国经济发展，以及中国纺织行业的技术进步，改变了中国纺织行业在供应链当中的位置。接下来应加强精细化管理，建立一个更好的质量体系，成为最高品质的供应商。同时应该更加全面地获取来自全球消费市场的信息，加快提升产品创新能力，使得我们能够应对小批量、多品种的采购需求。

　　“目前的状况，就如同大家都在红绿灯失效的交通系统里面运行，规则乱了，不确定因素增加，人们不知道该朝哪个方向走。”正海资本的王正东认为，安全是最重要的，危机中，企业首先要解决生存问题，运用财务危机管理手段，分析一下自身的财务结构和资产安全性，通过更加有效的财务管理使企业安全“过冬”。