打造产业链条 实现错位发展

打造产业链条 实现错位发展

——湖南桃源杰新纺织印染有限公司顶住风险转危为安

□ 本报记者  毛吉元

    作为湖南纺织出口的龙头企业，湖南桃源杰新纺织印染有限公司顽强地顶住了国际金融危机的袭击，目前，企业生产正常运转，职工信心十足。到11月底，杰新已生产棉纱11588吨、坯布3767万米、印染布4880万米，实现工业产值3.95亿元，销售收入3.85亿元，出口创汇2600万美元，产值及销售收入比去年同期略有提高。预计杰新公司今年销售收入可达4.4亿元，出口创汇2800万美元，成为湖南纺织企业抵御金融风险、积极应对困难和挑战的优势企业。
　　杰新纺织印染有限公司是一家集棉花加工、纺纱、织布、印染、服装为一体的拥有较完整产业链的民营企业，2007年出口创汇2740万美元。当国际金融危机袭来之时，杰新也受到了较大冲击，欧美订单明显减少。如何应对危机，渡过“严冬”，杰新总裁陈长新、总经理宋爱民等企业领导审时度势，率领3500名员工打出了抗击风险的“组合拳”，使企业转危为安。
　　杰新早几年就提出打造“链条工程”的发展战略，建立了比较完善的产业链条。他们利用当地产的棉花，建立了棉花加工企业，形成了从棉花加工到纺纱、织布、印染、服装的产业链；同时还成立动力分厂，自己解决用电用气问题。产业环环相扣，产品内部消化，完善的产业链条对优化产品结构、整合资源、降低成本、抗击风险具有现实意义。
　　针对近年来一些纺织企业“一窝蜂”上高支高密织物的情况，杰新的决策者从企业实际出发，依靠当地的棉花优势，选择了差别化错位竞争。杰新的产品定位以中粗织物为主，如斜纹布、牛仔布、粗厚帆布、精细帆布等，产品深受国内外服装厂和鞋帽厂的青睐。由于这些产品适合做休闲服面料和鞋帽面料，市场好销，因此形成了杰新的产品特色和强项。尽管当前国际市场不景气，杰新的产品市场前景仍然十分看好。
　　面对不景气的国际市场，杰新的决策者迅速调整市场策略。随着欧美市场订单的减少，杰新将市场重心转向了国内。他们将出口所占比重由原来的60%调整到40%，而将内销比重由原来的40%提高到60%。杰新一方面利用在国内市场的渠道优势，迅速扩大国内销售；另一方面为了稳定国际市场，杰新迅速开拓了中东市场和南美市场，今年杰新的产品出口创汇预计可达2800万美元，比去年还略有增长。
　　杰新的决策者认为，越是困难的时候，越是要练好内功。他们加强技术培训，提升企业管理水平，同时加强设备和技术改造，今年已将400台有梭织机更新为无梭织机。杰新牌印花布号称“湖南印染一枝花”，不仅享誉全国，而且远销欧美。2007年，杰新牌印染布获“湖南省名牌产品”称号；2008年，“杰新”商标成为湖南省著名商标。面对国际金融风暴，杰新更加大了品牌升级力度和技术创新力度，不断提升产品品质和科技含量；注重品牌文化建设，加大杰新品牌广告宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。从明年开始，杰新将向国家申报中国名牌和中国驰名商标，实现品牌升级。
　　杰新总裁陈长新告诉记者，打出这套抗风险“组合拳”，目的是将当前的市场压力转化为生产动力，主动迎接挑战，以最佳的精神状态战胜当前的困难。