专访：鄂尔多斯家纺总经理徐佳幸

【记者】：在当前的经济环境下，企业成本上升，渠道拓展缓慢，产品销售不畅，导致很多家纺企业的发展状况不是很乐观，贵公司有没有受到这些方面的影响，采取了哪些应对措施？

【徐总】：首先，整体经济环境的变化对行业内所有企业的影响都是存在的。随着国家对以出口型经济为导向的经济模式做出调整，和此次金融风暴导致的国内外消费锐减给国内企业带来的冲击，再加上家纺行业正处于行业整合期，让许多以前产生的但被经济快速发展所掩盖的问题一下子暴露出来，许多企业确实遇到了前所未有的困难或危机。但正所谓“沧海横流，方显英雄本色”，纵观历史，我们会发现：许多企业都是在行业的困难时刻应对得当，从而奠定了自己在行业内未来霸主的地位，也就是说：谁先找到了出路，谁就赢得了先机，谁就能在未来的竞争中处于主动。那么，出路在哪里呢？我们认为：建立在暴利、低附加值和盲目高速法扩张基础上的发展模式已经不能适应家纺行业未来的发展需要了。通过提升品牌价值进而提升产品的附加值、提高单店盈利能力、有效控制成本、制定长远战略发展计划，这些都是我们应对当前所遇到的困难的主要措施。

　　“鄂尔多斯”在近三十年的发展历程中，经历无数次市场挑战、政策变迁仍屹立不倒并发展壮大，一个重要原因就是善于在危机中寻找机会，变不利因素为有利因素。不论是消费者还是加盟商，现在会更加注重选择优秀品牌和让人信任的企业；行业的困难会自然淘汰掉不适应发展的品牌和企业，为资源的整合创造条件；发展的阻力会让大家更理性的思考并遵循市场规律，规范自己的行为，所有这些都是对整个行业和优秀企业有利的因素。我们要做的，就是发现并善加利用这些不利中的有利因素，创造不良经济环境下的新盈利发展模式，让“鄂尔多斯家纺”在危机中腾飞。说到这里，不妨透露一下：“鄂尔多斯家纺”现在考虑的不是在困难面前如何“收缩”的问题，而是如何利用当前的形势，快速在家纺行业内崛起，以谋求自己设定的、在未来发展中的市场地位和行业地位。

【记者】：家纺行业经过几年的发展，取得了相当大的进步，但同时以现阶段的情况看，产品同质化现象严重，品牌鱼龙混杂，行业发展面临瓶颈，我们想听听您对这个现象的看法和意见。

【徐总】：同质化确实是家纺行业现阶段面临的一个比较严重的问题。就像我刚开始时所讲的：我们面临的不仅仅是产品同质化的问题，更危险的是市场定位的同质化和营销同质化。

　　市场定位方面：目前的家纺品牌几乎无一例外地把消费需求界定为婚庆和乔迁市场，主要消费群体被界定为年轻或中年女性，品牌文化也主要以“婚姻、家和爱情”为主题。营销方面：在渠道建设上，大致都走商场、超市或自建终端——专卖店；促销上以折扣、低价为主要手段。这种同质化的定位和营销手段，在行业发展的初期，由于市场需求充足，矛盾尚不突出，但随着行业进入发展期，新进入的企业和品牌越来越多，大家依然固守着已有的一点“显性”市场，运用同质化的竞争手段，自然会导致竞争不断加剧、行业利润趋低、市场越做越小，一些脆弱品牌和企业只能挣扎求存，甚至出局。

　　其实，这是每个成熟行业几乎都必经的一个阶段，只不过家纺行业的某些特性决定了一些特殊的表现形式，这个现象并不可怕。把眼光放长远一点，我们就会发现：经过这一阶段，自然会有一部分优秀的品牌和企业会学会挖掘行业潜在需求，不断创造和开拓新需求。正是这些率先进行开拓的品牌和企业，会在未来的新一轮竞争中拔得头筹。

　　最后再说一句：真正区分品牌、实现差异化的是文化——企业文化和品牌文化。企业没有文化，不能发展；品牌没有文化，不能生存。

中华家纺网记者：田甜 卢小兰