家纺连锁店营销技巧让我尝到了甜头

 
      我开银舸家纺店已有3年，现在每年的销售额都在100万以上，下面我和大家分享一下我的成功销售经验。

      加盟一个品牌，就要在任何时候信任自己的公司，要多听总部的指导意见，毕竟总部有着丰富的销售经验和科学的规划管理，但关键还要自己根据具体的情况去操作，中国不是有句老话说的好嘛‘师傅领进门，修行在个人’啊，更何况是开店呢。

      刚开店时，需要做宣传，要让消费者知道银舸家纺在我们市开店了，那就要宣传，宣传以夹报为主，每一份夹报从印刷到投递的成本加起来，大约也就在1毛6到1毛8之间，我们通过邮政和报纸的发行系统投递到每家每户，就是投了两万份的话，所花的成本也就是3000多元钱。
我估算着上万份的夹报广告发出后，可能会有1%到5%的顾客会光顾我的专卖店，在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价，让顾客心动，同时刺激顾客的购买欲望。

      特价产品是积聚人气的法宝，每天虽然只有几套限量购买，但是如果顾客想买的话，他们就会来店里，人多的时候就要排队等了。这样就达到了对我们银舸品牌店的宣传目的。

      为了和顾客建立长期的关系，我还借鉴了化妆品销售的一些营销技巧，在征得顾客同意的情况下，留下顾客的一些基本信息（比如：联系方式和出生年月），建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞活动的时候再联系他们，让顾客得到优惠。并且在顾客生日的时候送上一份即意外又惊喜的精美小礼品，或是用短信发一份衷心的祝福，这样也拉近和顾客之间的距离。

      在购买银舸产品后，我们银舸的营业员都会给客户一些温馨的小提示，如“用30摄氏度以下的水洗，在洗之前用盐水浸泡10分钟，不管以后买浅色的还是深色的，这样子对身体有好处，而且还保色。”

　　以小搏大，我的这些促销方式和经营细节在我的专卖店收效明显，并且在激烈的竞争中找到了自己的生存发展空间，年创利润都大大超过我当初开店时的预期。