做生意就要赚外国人的钱

    “做生意就要赚外国人的钱！”这是海宁市新时代纺织有限公司总经理钱振国三年前说的话。

    面对金融危机带来的纺织行业“寒冬”，新时代公司这只昔日的“巡洋舰”还依然在远船吗？带着这个问题，记者采访了新时代公司总经理钱振国。交谈中，从钱总的话语中，让人感觉到了一个民族企业家的“睿智、信心、责任、力量和坚毅”。

    记者：我了解到你在2005年时就提出了“做生意就要赚外国人的钱！”这个观点，当前国际上出现了金融危机，出口受阻，不知道新时代公司是否还是走的外销路子？

    钱总：是的，我们的销售方向没有改变。公司销售仍然以外贸为主，产品90%出口。08年比07年销售额还略有增长。

    我们公司一直是做外贸的，对外贸业务熟悉，内销不是我们的优势。企业一定要知道自己是为谁服务的，企业“外贸转内贸”不是说转就能转的，何况国内市场本来就是饱和的。

    记者：在许多纺织企业出口锐减的情况下，新时代公司的出口比上年却略有增长，应该说在当前经济环境下，还是个很不错的业绩，你觉得有什么成功的经验可以和同行们分享的吗？

    钱总：两个字“坚持”。关键时刻，就看谁能坚持下去了！当然，企业发展一定要稳健，“稳”是压倒一切的，切不可冒进，冒进就会加大企业风险。要高瞻远瞩，未雨绸缪。新时代公司以“稳定中求发展，发展中求稳定”为宗旨，也就是我对科学发展观的理解。多年来，我们始终坚持这一点。“台塑大王”王永庆曾有一句经典名言：“卖冰棍应该从冬天开始准备起”。惟有如此，方可全力以赴度过危机。

    记者：面对金融危机，新时代公司采取了哪些应对措施？有什么好的方法？可以介绍一下吗？

    钱总：我们正在从国外引进更为先进的生产设备，以提升产品质量和档次；我们还要加强企业管理，管得更精，做得更细，以提高企业的综合竞争力。

    记者：你对家纺企业发展的未来是怎么看的？

    钱总：我充满信心！困难是暂时的，一切终将过去。我很乐观！未来一定更美好！